【营销周报】红杉 00 后泛娱乐消费报告:为产品付费成为习惯

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本周最值得关注的 10 个案例 | SocialBeta 案例一周 Vol.31

【营销周报】红杉 00 后泛娱乐消费报告:为产品付费成为习惯

SocialBeta | 2018-08-19 15:26
编者按:营销正在发生坍塌和扩张,品牌与消费者沟通的整个媒介生态也在发生着剧变。

【SocialBeta 营销周报】精选每周平台要闻、报告数据、案例以及栏目主编荐读,旨在为处于剧变当中的营销从业者和品牌操盘手提供更具启发式的内容和观点。

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 栏目主编荐读

①踏实和坚持:小众电商平台走在潮流之前的秘诀

推荐理由:早在 10 年前,很多中国时髦女孩就会悄悄前往小众时尚电商 REVOLVE 下单。而永远走在潮流前列的 REVOLVE 也有着自己独特的发展秘诀:只做时髦女孩的生意。

本文深度剖析了这家小众时尚电商的增长策略。例如,招聘 REVOLVE girl 风格的女孩做实习生;与时尚博主打成一片,继而深度转化她们的粉丝;通过营造社区和个性化体验留住时髦女孩,形成口碑传播。

②阿里巴巴会员制:能为中高端时尚品牌带来哪些机会?

 推荐理由:折扣依然是目前国内市场上有效的营销策略,也是各大品牌营销过程中使用的常规武器。然而,阿里巴巴新推出的 88VIP 会员计划,涉及的不止购物还囊括了吃玩听看买,将折扣玩出了新高度。

值得关注的是,88VIP 会员背后代表的正是淘气值达到 1000 分以上的中高端消费群体。BoF 也在文中指出,对于品牌而言,如果能打通 88 会员与其自身的会员体系,提高市场营销效率,未来将有更多的想象空间。

③体系化颠覆大创意, luckin coffee 营销复盘

推荐理由: 没有邀请当红流量明星,没有超高媒介投放、没有出彩的广告创意,luckin coffee 却迅速占领一二线城市成为现象级品牌,背后究竟有什么道理?

作者 @杨不坏 从品牌基本面、媒介策略、传播策略三大方面复盘 luckin coffee 的体系化营销思维。文中还提出了一条有启发的洞见,体系化的营销必须是自上而下的体制,必须有一位被充分授权的操盘手带领,才能有效掌控整个事件的发展走势。

值得一看的报告数据

①红杉发布 00 后泛娱乐消费报告:最「红」一代,最励志的一代!

红杉中国种子基金近日联合神策数据用户行为洞察研究院发布了《创造未来——红杉 00 后泛娱乐消费研究报告》,旨在提供对 00 后人群的基础认知之外,进一步形成商业化方向上的可执行的操作与建议。

从人群特征上看,00 后有两个最为突出的特点:最「红」一代,最励志的一代。他们虽然主张特立独行,但 93% 的 00 后都明确表示希望对社会有所贡献。00 后最看重的三大品牌特征是:社交、潮流、个性。报告指出,泛娱乐类应用是 00 后全网应用消费中的主流类别,其中以影音娱乐、咨询两个类别应用覆盖率最高。值得关注的是,有近一成 00 后用户曾在各类 UGC 平台上获得过收入。

该报告一大特点是总结了 00 后泛娱乐化商业演进的趋势,它从营销与运营、产品设计等方面对泛娱乐行业玩家给出相对应的建议。 

②贝恩与阿里巴巴天猫联合发布《新零售下品牌消费者为中心的数字化转型》

贝恩公司与阿里巴巴天猫达成合作,共同推动品牌数字化转型。双方首次联合发布《新零售下品牌消费者为中心的数字化转型》白皮书,分析当前品牌运营的现状及面临的机遇与挑战,并通过美妆、个护、家清、母婴、食品、生鲜和健康等七大行业和丰富的品牌商案例,解读如何以消费者为中心推动品牌数字化转型。

报告指出,一方面,消费品企业受传统技术和方法的限制,在消费者研究的效率和准确性上有待提高。另一方面,品牌商还面临着如拉新难导致成本居高不下、品牌力弱导致无法留住消费者、消费者对价格敏感导致价格战等运营难题。因此,把消费者从简单的流量数据点转变成为有不同标签属性的消费者资产已经成为大势所趋。

③尼尔森报告:便携性消费新趋势

尼尔森近日发布了关于研究消费趋势变化的报告《便捷至上,未来可期》,聚焦中国及全球其他市场消费者对产品便捷性的追求。 

全球范围内,27% 的消费者倾向选择能为生活带来便利的产品,26% 会看重产品本身是否容易使用。在中国上两项占比也分别达到了 26% 与 24%。尼尔森总结了城市化进程持续加速、性别角色不断演变等驱动消费者关注产品便捷性六大关键因素。

在中国,有外出就餐或是点外卖的习惯的人数达半数以上。并且,路餐、快餐与街边小摊同样受到消费者青睐。尼尔森一项覆盖 30 个市场的电商研究显示,快消品行业的线上销售额增速约是线下的五倍。移动端设备与电子平台正在重塑消费者购物体验,转变品牌与消费者之间的联结方式。

本周平台要闻

①腾讯发布 2018 年第二季度财报,总收入同比增长 30%

腾讯公布了截至 6 月 30 日第二季度及中期业绩。第二季度总收入 736.75 亿元。其中,网络广告收入 141.10 亿元,同比增长 39%。社交及其他广告业务收入同比增长 55% 达 93.80 亿元,该项增长主要受微信(主要是微信朋友圈及小程序)、公司的移动广告联盟以及 QQ 看点收入的增长所推动。广告领域或将成为游戏之后的下一个增长点。

财报披露,支付业务六月末月活跃账户已逾 8 亿。日均成交量同比上升逾 40%。受益于智慧零售的举措及高频小额支付使用场景解决方案,支付业务线下商业支付笔数保持快速增长,同比增长 280%。商业支付笔数占总交易笔数的比例首次过半。

②唯品会上线「唯品仓」,依靠微信社交进行批发代购

唯品会近日上线了一款名为「唯品仓」的 app,一端对接品牌方,提供一手货源;另一端连接专业代购、微商和中小型批发商,借助微信、QQ 等社交平台,通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销。一直以来,唯品会做的都是 B2C 的生意,直面消费者,不服务代购和中小型批发商;如今,代购与批发客群被唯品会一并揽入怀中。

via 36 氪

优秀案例精选

「案例一周」上周获得读者最喜爱案例投票第一名的是华为新影像大赛的广告宣传片

本周上榜的有安佳、太平鸟、喜马拉雅、天猫、网易新闻等 10 个品牌。

标签: 营销周报  00后  会员体系  时尚  数字化转型 

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