【营销周报】阿里、京东双 11 玩法公布

编者按：营销正在发生坍塌和扩张，品牌与消费者沟通的整个媒介生态也在发生着剧变。

【SocialBeta 营销周报】精选每周平台要闻、报告数据、案例以及栏目主编荐读，旨在为处于剧变当中的营销从业者和品牌操盘手提供更具启发式的内容和观点。

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栏目主编荐读

① 如何用场景化思维与消费者沟通

推荐理由：消费者的升级与沟通环境的改变，让从前简单粗暴的推销形式，单一的价值宣传不太奏效了 ，感知与决策的主动权从品牌转到了消费者手中。

@杨不坏指出，品牌主通过场景传递信息让消费者自行感知与决策将成为未来的趋势。网易考拉的爆改宿舍计划、郎朗的「灵感工坊」等众多案例都展现了场景的力量。

② 消费降级之后，审美降级也来了

推荐理由：大号的金色文字，同一个元素循环转动的 GIF，竟是来自苹果的 iphone X 广告...消费者发生审美降级了？在SocialBeta 作者寻空看来，产生这种现象的本质原因是审美折叠，一二线城市的消费群体与小镇差异化较大。

他还指出，互联网让信息的传递变得容易，审美降级的方式可以吸引消费者的注意力，但审美降级带来的负面效应也不容忽视。

③ 营销科学大会：29 位业界大咖的 90 条金句

推荐理由：秒针系统总结了「精进成长·秒针营销科学大会」上来自29 位业界大咖的发言，提炼了 90 条金句。

值得关注的是，会议上还发布了中国数字营销行业图谱、中国数字营销地铁图和拓扑图，意在帮助品牌主厘清行业生态现状。

值得一看的报告数据

① 电通安吉斯集团《实战 AI：技术赋能 创新营销新时代》白皮书 

电通安吉斯集团发布《实战 AI：技术赋能 创新营销新时代》白皮书，审视 AI 技术在中国营销界的应用现状、营销从业人员对于技术所带来变革的态度。

报告指出，86% 的受访者相信人工智能将再未来的 2 年内对他们所处的行业带来影响，但是仅有 26% 的人认为自己真正知道 AI 是什么。

复杂的未来需要整合且和谐运作的市场营销机制。中国的营销者有信心随着消费者需求的变化不断及时调整业务和运营模式。78%的人相信AI有能力提供更深刻的消费者洞察。

② 京东 2018 电商消费趋势报告

京东联合鲸准研究院发布了《京东 2018 电商消费白皮书》，总结出 2018 年三大电商消费趋势——AI+ 效应、蝴蝶效应、绿色效应。

国潮新锐、Geek 理想家、新都市吟者……，报告划分了 15 类典型电商消费人群。报告显示中国内地单身成年人数量约 2 亿，电饭煲跃居京东平台家电销量榜首，「一人份经济」兴起。国内潮牌觉醒，相较 17 年，2018 年京东 618 期间关于「国风」、「国潮」等相关的搜索指数上升 25.8%。

报告中预测，AI 将从消费内容、消费效率、消费体验三个维度，助力电商消费实现三维升级；KOL 效应、事件效应两大蝴蝶效应，助力电商消费实现周边联动升级。绿色效应通过重塑健身、生鲜等行业，助力电商消费实现增量升级。

③ QuestMobile 微信公号洞察，公号运营机构化

近日，QuestMobile 分享了微信公号以及整个泛内容生态的发展状况。随着微信生态体系、全网泛内容生态体系的形成，基于公号延展到小程序、其他平台以及线下的闭环模式正在形成，公号运营基本上机构化了。 

报告中指出了公众号发展的两个趋势：马太效应加强，行业头部公众号占据绝大多数流量；垂直类公众号占大多数，精准触达目标用户。超八成微信 APP 用户使用公众号，公众号用户呈现相对更年轻化的趋势。

本周平台要闻

① 重新定义电商营销，阿里妈妈发布产品升级

10 月 17 日，阿里妈妈在京展示其电商营销产品体系的升级。阿里妈妈透露将推出信息流营销产品，与原有的产品直通车、钻展一起，共同赋能商家营销。

阿里妈妈信息流营销最大的差异性在于它是电商信息流，它对手淘原有各种场景下的「猜你喜欢」功能进行了整体的梳理和重塑，将手淘首页、购物车、收藏夹、支付、物流、订单等核心流程，通过软件系统智能运算呈现给消费者，为商家提供全链路触达消费者的机会。

② 百度外卖改名饿了么星选

饿了么星选是餐饮外卖服务的全面升级，它从平台上 200 多万活跃商家中依据 6 个维度、5 轮筛选、25 项考量，对商家进行甄选。饿了么首席执行官王磊说，饿了么星选的推出，既是饿了么整体战略升级的第一步，也是阿里本地生活服务战略升级的第一步。

③ 天猫双十一新玩法发布

天猫对外发布了双十一的新玩法，值十周年之际，阿里数字经济体 20 多个成员今年首次合体参加双十一 。消费者使用阿里旗下的所有 APP 均可参加双十一，包括线上线下的购物、外卖、旅行等。同时，天猫平台也将发放超过百亿的购物津贴与红包。

④ 京东与腾讯联合举办双十一晚会

10 月 19 日，在「2018 年京东全球好物节」发布会上，京东宣布将联合腾讯举办超新星晚会，联合抖音、B 站、微博等平台打造酷玩消费盛宴。「京东全球好物节」也将从 10 月 20 日持续到 11 月 15 日。双十一期间，京东在线上推出 9 大主题日与 7 大专场，有秒杀、满减、拼购等多种玩法。

优秀案例精选

「案例一周」上周获得读者最喜爱案例投票第一名的是 NǑME 为非暴力发声 。

本周上榜的有匡威、老干妈、立白、京东、万宝龙等 10 个品牌。