【案例】品牌扎堆做促销的双十一,创维是如何让消费者买单的?

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【案例】品牌扎堆做促销的双十一,创维是如何让消费者买单的?

Rosy | 2018-10-31 14:16

随着消费升级的变化,买买买这件事开始带给人们越来越多的快感,这也造就了双十一这个全民狂欢的购物节。对于各大品牌而言,选择双十一这个时间节点做宣传,无疑是一个引流量、吸金的大好时机。但在这个千军万马过独木桥的时刻,品牌应该如何抢夺先机,让那些迟迟不下决定的消费者买买买呢?

最近创维就用三支神转折视频广告生动诠释了「越早下单,福利越好」的概念,用简单易懂的「直男式」优惠玩法,促进了产品的销售转化。

王炸篇

定亲篇

养生篇

洞悉消费者心理:

「阻止剁手的不是贫穷是智商」

众所周知,双十一到今年已经是第十年了,面对这样一个一年一度的购物狂欢节,许多商家早早就开始做好准备,与此同时各大电商平台也推出了层出不穷的优惠玩法,例如「膨胀红包」、「组队 pk」、「跨店满减」等等。但面对遍布我们生活各个角落的双十一宣传,许多网友却纷纷开始吐槽。在社交网络上,SocialBeta 就发现了这些留言——「我的数学巅峰不是高考,而是双十一!」、「双十一,阻止剁手的不是贫穷,是智商」。

去年双十一之际,SocialBeta 曾在我们的读者中进行过一次调查,调查结果显示有 77% 的人竟会因为规则太难放弃了双十一;另外面对品牌和平台设置如此之繁冗的规则,更有半数读者表示他们更青睐清爽的促销的手段。

显然在众多消费者眼中,双十一的品牌促销虽好,但商家推出繁冗的规则却往往会形成相反的作用。基于这样的消费者洞察,创维便在今年提出了双十一特别玩法——10 月 20 日前预约,可获得透声幕、音箱等赠品;10 月 20 日至 11 月 10 日付定金,有机会享受立减 650 元的优惠;11 月 11 日首小时付尾款,还可获得额外的赠品。用「直男式」优惠方案,促使消费者尽早下单预定。

提出关键促销信息:

「越早付定金,礼品送越多」

为了让消费者真正理解此次「越早下单,福利越好」的双十一全新玩法,创维提出了此次促销的关键信息:「越早付定金,礼品送越多」,并且推出了文章开头的这三支神转折视频广告,加深了消费者对促销信息的认知。

斗地主篇选择了非常接地气的生活场景,定亲篇则是选用了夸张的剧情,养生篇体现的是年轻人的自嘲。值得一提的是,这三支视频还分别对应了三句有趣的文案——「王炸越早炸,地主越害怕」、「媳妇越早定,幸福越稳定」、「养生越是早,身体越是好」,这种夸张式表达形式使得三支视频自带传播属性,SocialBeta 更是发现许多网友自发以「越早……,越……」的句式评论互动,进一步扩大了三支视频的影响力。

另外,尽管此次的三支视频用不同的风格演绎了不同的故事,但在最后它们都引向了「越早付定金,礼品送越多」这句话。当三支视频依次播放时,这种魔性洗脑式的反复强调能够提升消费者潜意识里的购买倾向,促进消费者的购买行为,从而提升品牌的销售转化。

加固品牌与消费者的情感:

「你越情长,我越重赏」

其实,2018 年也是创维创立的三十周年。从 1988 到 2018,创维不断走进千家万户,和国人一同成长。在这次双十一促销的背后,创维还提出了「你越情长,我越重赏」主题,以此来回馈那些陪伴品牌一路走来的「长情」的消费者。从品牌的角度看,优惠活动的背后是他们回馈消费者的最好时机。

古话常说「礼轻情意重」,但这次创维要做的却是「礼重情义长」。将一次非常理性的双十一促销活动,升级成了与消费者在情感层面的有效沟通。此次「越早付定金,礼品送越多」的优惠方案,一方面展现了展现消费者对品牌的信任,另一方面也表达品牌对消费者的关怀。

总结

如今,双十一也将成为各大品牌全年重要的营销节点之一,但花样越来越多的促销方案已然成为了消费者们的困扰。在这个时候,其实很少有品牌真正慢下来,从消费者的角度来制定优惠方案。

SocialBeta 观察到,此次创维的双十一「直男式」优惠玩法完全来自于对消费者洞察,而最终这些消费者也能够得到实实在在的「重赏」。与其他品牌看似打折实为涨价的促销行为不同,创维真正利用好了双十一这个时间节点,让品牌与消费者的沟通更加和谐与友好。

标签: 案例  创维  促销  双11  视频广告 

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