2016年 SocialBeta 为大家整理 营销人生活工作中 7 大方面的一系列文章「Socialjobs 年度精选——【8090 在职场】系列」 ，不知道对你的职场发展有没有提升，2017 年 SocialBeta 照例为大家整理年内 8090 职场干货，无论是投简历还是准备面试，是跳槽还是职场发展，带上【 8090 在职场】宝典，营销路上大步走！
在此祝年后重返职场的营销人都能鸡年大吉！
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1. 面试篇
2. 跳槽篇
3. 职场技能篇
4. 职场思考篇
5. 营销人进阶篇
一、面试篇
1.《去奥美面试获胜的终极诀窍：我真的很想得到这份工作》
导读：网上有很多招聘相关的内容，有教你怎么面试，怎么回答问题，怎么笔试，甚至具体到一些世界一流的公司可能会问的问题，以及如何最好回答，但是我觉得再多的资料，都经不住一位不上心的面试者的挥霍，看了也还是失败收场。
精彩文摘：
广告行业算是流动性比较大的行业，我面试别人的经验就相对的多一些。基本上每周都有面试的安排，有时甚至每天都有，面试过的人中百分之七八十，都让我觉得他们并不很想得到一份工作。所以淘汰率很高。每次从这样让人气馁的面试出来，都一直在想，既然这位面试者本来就不想得到工作，为什么要浪费大家的时间去沟通呢？
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2.《朋友，听说你要应聘运营岗？》
导读：社群运营是基于用户已经存在的情况下，以不同兴趣爱好为基础，将具有同类属性的用户聚集起来，建立一个线上群组。优点是能够小批量管理用户、更好调研用户的具体数据，建立群管理规则与用户的良好沟通，并促成用户转化。
精彩文摘：
在小公司，运营人员较少的情况下，运营的工作可以扩大为「内容创作、活动策划、用户互动、数据分析、资源互换」等。等到大型互联网公司或者对运营需求较大的媒体公司，可以发现运营职位会分得比较细致。现在独角招聘上互联网企业和新媒体企业的运营职位主要分为以下几种：社群运营、社区运营、电商运营、社会化媒体运营、活动运营、内容运营。
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二、跳槽篇
1.《想跳槽去初创公司？看完这篇再说！》
导读：WKing 在公关公司工作了五六年，服务过各行各业的客户，2B 和 2C 都做过，一直比较关注新产业新商业，喜欢研究产品与技术，总觉得自己胸膛里有股子热血在沸腾。但机会来的时候，还是花了点时间做了决定。
精彩文摘：
看行业，是不是新的、国家政策鼓励、资本趋之若鹜、媒体关注度高的行业？我记得我司 VP 说过一句话，很适合拿来解释：我们的成功，是趋势，是必然。你没法抗拒趋势的力量。不是还有一句：风口上，猪都能飞么？选对行业，是第一步，也是最重要的一步，否则你可能累得半死，到头来只换来一部狗血的《那些年，我在初创公司浪费的青春》。
最后说给刚毕业的年轻人听的，如果你真的想从事 marketing 行业，别一毕业就来初创公司。想系统地学习营销知识，还是去 agency 或者成熟企业，扎扎实实地打好基础，见识到足够多的好东西，积累人脉和资源，掌握足够专业的技能，同时保持热爱与创新，那时候再来，你会更加游刃有余。
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2.《跳槽是门技术活，可惜从没有人教过你》
导读：「跳槽」应该每一位职场人士都会遇到，但是很少有文章会把这一点拿出来单独讲。我个人是比较反对为了「跳槽」而跳槽，但是当你在一个公司，一个平台做了一段时间之后，发现自己每天的工作都是在重复做同样的事情，没有新鲜感，没有挑战性，没有更大的发展上升空间，甚至没有更多的薪资激励，这个时候「跳槽」很有可能会是一个你接下来需要去做的考虑。
精彩文摘：
当对自己现在所做的工作和岗位有了清晰的了解之后，你需要做的是对你下一步跳槽的岗位以及行业现状做一番调查和了解。这个时候我强烈建议各位做下面两个工作：
1. 保持对行业公司、新闻以及相关热点的关注追踪。相信我，这一点以后将对你大有裨益；
2. 和行业内的猎头保持一个定期的良好沟通和 update 习惯，甚至有时候帮助他们推荐一些岗位的人选。请再次相信我，这一点同样对你将来发展大有帮助。
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3.《广告人想转行跳槽？你可能还需要再想想》
导读：对于职场生涯，我一直保持的态度是可以做错决定，但不要乱做决定。做错决定，是我们对自己的决定所有承担的后果，这是一种人生的经历。然而乱做决定，则是一种不负责任的态度，每一个不负责任的决定背后，注定要比别人辛苦更多倍。
精彩文摘：
首先，遇到难搞的事情绝对不是跳槽的理由。其次，受到别人的启发或刺激时不要跳槽。在工作的前十年，每个人发展的速度是不一样的，但是殊途同归，如果大家能力类似，十年之后所站的位置会是差不多的。千万不要因为别人在一段时期跑的比较快，就心思活络起来。自己做的好与不好，不是仅仅停留在谁的嘴上或者脸上。当一个项目做完，一个年度过去，有能力的人自然会浮出水面。那个时候不需要打听，大家也都明白谁才是真有本事的。
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4.《从乙方跳去甲方我学到了什么？》
导读：在这篇葱爷分享的文章中，他讲述了很多身为乙方和甲方设计师的不同。例如在乙方只要对客户负责，在甲方需要更多地去考察设计带来的销售效果并进行改进。希望这一篇文章也能够为想要跳槽去甲方做设计的朋友们提供新思考。
精彩文摘：
甲方和乙方不存在什么好与坏之分，主要看你想往哪方面发展。个人建议，如果你是刚毕业的设计师，最好先去好一点的广告公司呆几年打打基础，企业做的东西太杂要求也比较低，不适合专业能力提升。当你的设计能力形成之后，如果你对设计很感兴趣，想继续深造，那你就继续呆在广告或者设计公司吧。而如果你想多了解设计以外的东西，那可以去甲方试试，不一定是为了以后置身甲方，而是为了认识自己的不足，拓宽眼界。
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三、职场技能篇
1.《关键时刻与领导下属意见不合，高情商的人会怎么做？》
导读：什么叫「关键对话」呢？关键对话之所以关键，在于它由以下几点元素。「观点异」：双方观点不同，有分歧，比如你女朋友想结婚，你不想。「情绪高」：过程中双方情绪高涨，都很激动，声音开始上调。「代价高」：交谈结论影响代价高，例如这个对话决定了一个生意是否谈得成，老婆是不是会吹，哥们是不是从此要友尽。
精彩文摘：
在双方意见不合的时候要想解决问题，必须确保双方投入尽量多的隐藏信息从而双方可以了解到各自真正的目的，并在目的上达到统一。
1）对方有足够的安全感。如果一旦发现对方有「不安」的信号（愤怒、指责、逃避），则先修复安全感
2）你对自己的真实目的唤醒（你是来撕逼的还是你是真的想解决问题）和你自己的情绪稳定控制（控制自己的内心小剧场，并重新开始尊重和理解对方）
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2.《为什么有人会频繁跳入同一个坑？》
导读：为什么会有侥幸的人存在？这要专业心理学分析，以我浅薄的观察，与性格/本质相关。然而职场中，能一眼看透人本质的人少之又少，大多数的人，都是要路遥知马力日久见人心，所以如何能甄别与妥善处理这类「职场侥幸人」，还真是一个难题。
精彩文摘：
往往一个人侥幸，倒还可以处理；但如果一个人带动整个团队侥幸，就很难办。这时HR就会头疼，如何处理这样的人？因为一旦处理不好，反而会影响他们周围的同事。因为团队其他成员可能根本看不透这类人身上的问题，而只是被表象所迷惑，以为这类人口中所抱怨的环境不好、老板同事不好是真相，一旦公司没有妥善处理这类人，可能会让职场中其他「吃瓜群众」产生各种谣言，影响团队整体运作。
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3.《如何让别人在谈判桌上听你的？》
导读：不能说服对方，有时不是因为数据不够、不是证据不够、而是在和对方打交道的时候没有控制好气场。
精彩文摘：
你客气、有礼貌、遵从规定并不一定会让别人更尊重你，更认真听你的话。反而你尊重对方的同时，带着一些叛逆、无法控制、和自己的规定反而让对方肃而起敬。毕竟得不到的东西让人更好奇和想要追。当你在社交互动中处于「高位」的时候，你自然而然就会得到所有的好东西。而如果你一开始就被人压在了低位，你最后只能」恳求「别人来帮助你。如果你想要从此改变。无论多少社会压力，多少不适，你都要从开始就把自己的格局设定完毕。然后逼自己强硬、前行。不要自我怀疑。
当气场相撞的时候，强者才会赢。
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4.《优秀的人都善于「共情」》
导读：为什么有人耽误别人的时间就能觉得这么理所当然？准时的重要性。不准时的人，打乱的还有别人的安排，这会产生蝴蝶效应，负面影响会不断放大。可他们往往只想到自己，觉得周围人应该围着自己转。这何尝不是一种自私的行为？
精彩文摘：
共情就是能够体验别人感受的能力。有共情能力的人，能进入到对方的精神境界，感受到对方的内心世界，能将心比心和换位思考，并对对方的感情作出恰如其分的应对。
懂得共情的人，会站在对方的角度反向思考问题。无论是日常的人际往来，还是工作上的商务往来，这都是高级的相处技巧。这样的人大家都愿意和他交往。别人舒服了，自己也会舒服。
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5.《陷入对方沟通内容，无力反驳的我该怎么办？》
导读：「输出愧疚感」的人，思维模式有一个惯性：总是从自身视角出发考虑问题，很少会站在对方、或者站在全局的角度去考虑。
这并非天生的思维，而是后天培养的，一种是父母言传身教，身边环境诱导；另一种是曾经无意中用过这招，收到了效果，自此之后，就反复用这一招，屡试不爽。
精彩文摘：
首先，坚决的、无论采用什么方法，截断对方的话。
其次，不要顺着对方的逻辑抱怨问题。而是回到沟通的起点与目的，以及你建议的解决方案，让对方自己选择。如果想要更为直接，针对对方的沟通方式，做出回应，也不是不可以。只是你说了，对方也不一定能接受。而且，这种事情，如果你不在第一次说出来这个话，反复出现过很多后，再说这个话已经没有用了。
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6.《如何用最快的速度让同事讨厌你？》
导读：每个人进入职场一定都很想让大家都讨厌你。被同事讨厌不但可以万事效率低下、身心痛苦、还可以感觉无比空虚寂寞冷，找不到自身价值。在此献上如何能让所有同事迅速讨厌你的宝典守则，切记，一定要严格执行，才可在最短时间内获得最高仇恨值。
精彩文摘：
你当初愿意做这份工作，是想做好的。1.用事实和有建设性的提议说话 2.从他人尤其是上级角度思考 3.直接和简单地回答问题 4.设置明确的时间表，划分优先级 5.有你自己的观点，不要害怕冲撞 6.尊重别人，也要求被尊重 7.划清界限，不被得寸进尺 8. 你开心就好。
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7.《如何「快速做事」？分享 1 个小教训 》
导读：如何快速做事的诀窍，就是这个——Just do it 立马开干，而且要直达目的的开干，直接进入最后一步，然后边干边补充前面缺失的准备工作。
精彩文摘：
希望大家在了解诀窍的同时，不要忘记根本——勤练习，熟，才能生巧。用笔杆子吃饭，就要勤写作；用脑子吃饭，就要勤思考；用肢体劳动吃饭，就要勤锻炼技巧。
总之，道大于术，不可痴迷捷径。譬如那个启发我的中学同学，他看似盲目随意的拉书就学，背后是持之以恒、不间断的大量功课积累——只有十分努力，才能毫不费力。
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8.《如何进行高效学习和工作，你只需要学会这一招》
导读：我曾经也是一名学渣，后来慢慢进化之后就有很多人跑来问我有什么秘诀，怎么样才可以高效率地进行学习、工作和生活的？但是我认为这个问题应该是个如何提高劳动生产率的问题。
精彩文摘：
学霸般的高产出=浓厚的兴趣+高智商+高效学习方法+高劳动密度
所以你可以做的两件事是：
趁年轻，多找点事情做，拓宽你的人生宽度。然后发现你真正喜欢的事情是什么，然后再加深你的人生深度。
找到一个高效的学习方法去提升你做某件事的杠杆率。
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9.《问这五个为什么，才能知道客户想要干什么》
导读：如之前我多次提到的，工作是为了解决问题，我们每天都处在这样的环境之中。客户给我们他们品牌的问题；同事给我们执行的问题；消费者在网络上提出更直接的问题。大家都花了大量精力在解决问题上，分析问题的重要性却常常被忽略。当有人告诉你这里有个问题时，要做的第一件事不是给出解决方案，而是分析清楚问题。
精彩文摘：
所谓「五个为什么」就是当我们被告知一个问题之后，要连续问五个为什么。当然不是每次都必须问五个，但是一般到了第五个，问题的本质就会浮出水面。问完之后我们就可以比较全面的了解问题的背景，动机及真实原因，在这基础之上，可以给出更精准和完美的解决方案。随着工作时间越长，提问的可能性越高，因为「畏惧权威」最后只会导致效率低下，最后拖累的还是自己的表现。所以中高层的白领，对这个技巧还是有些概念和推崇的。
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四、职场思考篇
1.《关于创意的几个真相》
导读：在大多数情况下，创意工作比任何其他都更吸引憧憬广告事业的年轻人。很多不了解广告的人都以为所有广告人都是搞创意的，这个理解其实某种程度来讲是正确的，可是事实上由于行业发展久了，岗位也被细分，所有有些工作看起来就跟创意相去甚远了。
精彩文摘：
用最简单的话说，所谓创意就去创造之前没有见到过的东西。人类的创作力非常之高，从原始开始，到现在我们有了高楼大厦，飞机高铁，互联网人工智能，这些都是从无到有实现出来的。那些去设想这些东西，并且慢慢实践，把它们都做出来的人，就叫做创意大师。
从产品包装，到定价，到渠道，宣传，每一环节都是创造力的表现。也都表现出一个营销人，或者广告人对与众不同的美好的追求。
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2.《当我们在谈论稳定的工作时，我们在谈论什么？》
导读：当大家还在谈稳定工作，我的内心戏是，你所谓的脚下传统的稳定基石，其实早在松动。「稳定」已经由原来生活的保障，开始成为创新的束缚。
精彩文摘：
我相信未来不稳定的工作会成为常态。自由职业的人不再是社会的少数派，甚至可能成为主流。真正自由职业者从来就不自由，因为自由是自律换来的。
未来职场，会更强调创新，更追求艺术与技术的结合，更需要职场人更多元的素质，更丰富的技能。区分一枚优秀的产品经理，不是写代码的能力，而是心理学和审美。
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3.《印度职业经理人可不只会 vely vely good》
导读：《时代》周刊曾写一篇文章《CEO：印度最重要的出口「商品」》。诸如 Google、微软、诺基亚等全球著名跨国企业，都纷纷由印度人掌舵。而在中国的外企当中，也不乏越来越多印度领导人的身影。基于作者麦青 Mandy 过去的观察，分享几个印度人职业经理人身上的特点，可以和国人对照来看。
精彩文摘：
印度人的书面沟通能力同样出色——非常职业，无论是 PPT 或是其他文档，都非常会讲故事，起承转合，给人出乎意料的满意感。
印度人还会主动去承担新的工作，会去主动解决问题。而且，往往会大张旗鼓、号召不同部门一起去解决问题，这样，大家都看得到嘛！更容易显出成绩。
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4.《别错把平台当成你的本事》
导读：大企业的人，似乎很容易感觉自己自带光环。出去谈合作，别人一听你是某某公司的，必然和颜悦色地好好伺候。因为平台好，工作上结识的人脉优质，时间长了，会不自觉地滋生几分多余的自信来。说白了，就是把平台带来的红利，错当作自己的能力。
精彩文摘：
一个前辈的低调和清醒让我十分钦佩。因为工作原因，她七年时间都在做一线作家的访谈，接洽的都是作家富豪榜榜上有名的人物，她却写下了这样一段话用以自省——常期对话大咖带来的虚无自信心应当克制。衬托他人光芒只是锦上添花，并不能照亮自己前路。
聪明之人，清醒地明白，哪些是自己的能力，哪些只是自己所在的平台带来的福利。
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5.《关于职场素质的 4 点思考》
导读：混迹于职场多年，Spenser 认为下面四个能力，还是比较重要的。一、时间管理是一定要做的；二、身体管理有时比时间管理更重要；三、执行力才是一切，其它都是扯蛋；四、不要给自己设限。
精彩文摘：
时间管理的目的，一是在于项目分类，二是提高单位时间的使用效率。但最重要的，是真正把自己从时间里解放出来，驾驭，而不是被驾驭。村上春树每天早上写作，俞敏洪定期游泳，能管理好时间的人，都是自律的人。时间花在那里，你的价值就在那里，你的人生，也在那里。
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6.《你逃离不了的北上广》
导读：即使有一天，我们离开了北上广深，这些年在城市里浸淫出来的气质，永远都留在身体的血液里，和灵魂的阴影里，挥散不去。
精彩文摘：
渐渐明白，一座城市能否吸引真正优秀的人，他们只有一个条件－－前途。
而「前途」就是北上广深这些一线城市最大的春药，仿佛拥有宗教般的号召力，告诉真精英和自认为是潜精英的屌丝们，这里能成就伟业，这里能打破阶级，这里能让你的人生从此不同，你们只要做梦想的传道士和理想的雇佣兵，准备好励志的心态面对这哪怕操蛋的环境吧。
你知道在这里，多么稀奇古怪的想法，能在这里得到回应；天马行空的个性，能在这里找到同类；多大的梦想和情怀，能在这里找变现的可能。只有一线城市才能慷慨的奖励那些最疯狂的头脑和想法。
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7.《你是否作为一个人在工作 ？》
导读：「人想要失败，没有什么比这个更容易获得成功了。放弃是最容易的事。李奥贝纳 Eric Sun 说「做广告，不是看自己爱不爱广告，而是看自己有多爱。」
精彩文摘：
广告这件这么痛苦的事情，还有人在做，大概是因为还爱而已，所以那些想创意时的痛苦，被一遍遍反稿的折磨和做执行时的艰难，都可以被抵消一点了。因为不想当货物，所以仍然有选择的权利；因为不是货物，所以所爱可以寄托；因为不是货物，所以可以拒绝不想要的生活。
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8.《听说，有人在说我们年轻人坏话？！》
导读：上了职场，老朋友多起来了。这些老朋友往往协助过几个大项目却仍然缺少拿得出手的独立 Campaign，现在手下管着几个实习生却缺少安排人事的能力，头上顶着 Manager 的头衔却忘了他们也是从一个小菜鸟一步步起家的。
精彩文摘：
年轻不是指人生 3W+ 天中的 3650 天。相反，年轻是可以使人不再突然无策地只受时间的摆弄，甚至可以局部地，甚富意义地击败时间。
我绝不愿意将时间狭隘的定义为一段长度固定的时间轴，超出时间轴的部分是青春的朦胧期或者结束时的挣扎期。如果可以的话，我希望这是一段射线，在我意识到自己拥有年轻的灵魂时，对其一直保有。即使因为时间变得有些沧桑，因为世故变得有些模糊，但绝记不会消失。
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五、营销人进阶篇
1.《年薪 10 万 和年薪 100 万 的人，差在哪里？》
导读：人和人的身价几何倍的差距，真的就只是智商、教育背景、能力、勤奋程度所决定的吗？
其实更大程度上是由个人的价值观、心态、眼界和选择不同所决定的。
你我之间最大的差别，只因不同的价值观，注定了不同的选择。
精彩文摘：
不是你的事，你可以不做，不做你也无过。但是，不是你的事，你做习惯了，做上手了，做擅长了，本事就变成了你的，功劳也变成了你的，很快名利就都跟着来了。职场我见过很多，主动想要跨行转型的人一直得不到机会，却有很多人临危受命，紧急高压之下迅速磨练出了跨岗位技能和综合素质。你不做，你一辈子勤勤恳恳也就这样了。人生的因果得失，只盯着眼前都是看不出利弊的。别太纠结眼前的什么「多劳者未必多得」。
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2.《毕业 5 年，我如何从月薪 1900 做到月薪 50000》
导读：「年轻人刚毕业时的工资都是少的，但是等你过了 5 年，8 年之后再去看，你之前那些年损失的钱你马上就能全部赚回来。」
精彩文摘：
为什么毕业三年之后大家的差距拉的这么大？因为这三年是你人生打基础的阶段。刚开始的三年你所处的环境，所学到的知识，所遇到的老板，都是为你以后的职业人生做铺垫，因此这个时候的选择非常重要。这个时候的你就像一张白纸，而社会和工作就是笔墨，头三年的经验是打底，是决定你的人生画布应该怎么画，而后面都是加工，装饰和点缀。大学时候因为大家所接受的教育，所处的环境差不多，因此差异不会很大，可是毕业以后走上社会了，那就全凭个人造化了。
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3.《从社媒菜鸟到资深经理，五年独立作业的成长和收获》
导读：5 年的时间对于初入职场的我来说是个重要的里程碑，不仅有看得见的成长，也有无能为力的失望，因为身居海外，无论在甲方还是乙方团队总是只有我一个中国人，只能事事亲为，各种逼迫自己做的更多，现在回头看看，感慨颇多，也希望借此机会和社交媒体的同僚们分享我的挑战和收获，一起交流共勉。
精彩文摘：
对于年轻人来说，大多数的人都没有一个特别明确的目标，非要给自己强加一个不喜欢行业的规划，反倒是束缚了手脚，尤其是在当今这个科技迅猛发展的时代，没准一夜醒来你的工作，甚至是你的行业都没有了，一直相信社会的发展不是直线上升的，而是呈指数级的发展，未雨绸缪居安思危的思想一刻不能缺少。
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4.《怎么写出有销售力的文案？压箱底的货来了……》
导读：我认为文案是有分类的，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的：销售逻辑。
精彩文摘：
什么叫销售逻辑？举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由。而这个理由，我把他叫做销售逻辑。从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于不同的产品和场合。
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5.《一篇文章告诉你广告公司的策略是做什么的？未来发展前景如何？》
导读：相对于客户服务（ Account Service）、创意（Creative）来说，策略（Strategic Planning）在广告公司算是一个比较少人做的工种，真正了解的人并不多，甚至有的广告公司根本没有这个职位，但我认为待遇和未来的发展却是很好的。
精彩文摘：
最基本的广告公司策略工作包括下面三点：01.案头研究&洞察挖掘、02.撰写工作简报、03.制定传播规划&提案，除了以上三点基本的工作内容之外，如果还有多余的时间，策略人员也会组织做一些Workshop 分享。分享的主题非常多元，从社会文化到商业智慧，从市场营销到互联网科技等等，随时都能学习交流行业外的知识。
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6.《你想从阿抗转做 planner？捷径在此！》
导读：时间如白马过隙，一转眼离开 BBDO 三年多，freelancer 生涯也暂时告一段落，而我，还在勤勤恳恳地做着 planner。人生的路，像是掌握在自己手里，可有时候又不得不觉得有一只命运的手在背后推着我前行。
精彩文摘：
光看别人写的没用，你得自己跳下去学，只有流经过脑袋的东西才是自己的东西；再拿出来跟别人的对比，才能更清楚地了解自己的疏漏和缺陷在哪里。
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7.《懂文案对设计师有什么好处？》
导读：文案其实是设计师很有必要掌握至少是要了解的一项技能，我曾经在一本书里面看过一段这样的话：文案写作是当代商业社会最基本的技能，它能综合反映一个人全部的经历、知识、气质、深度思考、以销售产品或服务为目的、将它们转化为符号文字的能力。
精彩文摘：
大家不烦在做设计的时候去阅读一下上面的文字，包括标题和内文；试着每天用一句话总结当天的收获和感触、或者自己看到听到的好观点；每个月看一本以文字为主的书籍；试着每周写一篇文章、给自己的设计作品想一个主题。我相信，几个月后你就会有不小的提升。
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