【案例】全新转型后的花呗,是怎么定义「年轻」的?

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【案例】全新转型后的花呗,是怎么定义「年轻」的?

Rosy | 2017-04-21 10:56

最近,蚂蚁金服旗下的花呗带来了一支全新品牌宣传片,同时还提出「年轻,就是花呗」的口号。想要通过这支 30 秒的 TVC 告诉大家——「要活成自己想要的样子」

-  毕业不一定要马上找工作,可以去旅行

- 不是一定要找做在办公室里的工作,自由职业也是一种选择

- 不是一定要在一个城市待到老,可能待过很多个城市,为了追求自己的梦想

- 越来越多的人选择创业,想做就去做

其实,成立第三年的花呗早已拥有了超过 1 亿的用户,而且他们还发现「如今每 4 个 90 后中,就有 1 个正在使用花呗」——年轻人早已成为了使用花呗的主力军。这一次品牌升级,花呗正是希望是自己从一个支付工具、消费信贷产品转型,成为全新的年轻消费文化符号。面对这一群年轻人,花呗也有着自己的洞察和见解,在 SocialBeta 的采访中,花呗品牌部负责人青曈解释到:「为什么花呗要去定义年轻,因为年轻会有千万种表达。但不容忽视的是,花呗就是一种在大家身边看的到的年轻!

这些伴随着多元化社会发展成长的年轻一代,他们是自我的、独立的、多样的。当现在社会庞大的竞争压力遇上少年急切求赢的心态时,他们是相对压抑的,但是这却并不妨碍他们的张扬。年轻的荷尔蒙会刺激每一个年轻人,就像 TVC 里说的:「要活成自己想要的样子」。花呗这次的重新定位,是希望倡导一种新时代年轻人的生活消费符号,他们想说的是「要勇敢追逐梦想,但是有理性有沉淀有态度」,不仅仅是单纯用来花呗花钱,而是花呗能够帮助年轻人实现一些原本做不到的事,这也是「年轻,就是花呗」这句双关广告语的真正含义。

我们都知道蚂蚁金服曾连续几年推出过一系列平凡人真实故事的平面海报,而作为蚂蚁金服旗下的品牌,此次的花呗的 TVC 同样讲述的是几个年轻人的真实故事——用花呗买萨克斯的快递小哥,用花呗环球旅行的毕业生,用花呗在多个城市自由生活的追梦人,用花呗打拼的创业者。当下很多品牌都在主推年轻群体的产品或活动,各种营销手段变化无穷,但花呗却独辟蹊径,下沉锁定这些年轻人的日常状态,尊重每一个平凡却有不平凡的发光体的心声。通过与年轻人日常生活息息相关的年轻洞察,衍生出一波与年轻人的相关故事。关于 TVC 中四位人物的筛选,青曈也告诉我们:「这四位主角都是去年 12 月底花呗 2 周年活动时,我们收到留言中的真实故事。」这些认真生活的年轻人给了花呗很大的启发,他们活的真实、直接,不消极抱怨;他们偶尔逗逼自黑,却永远保持热血、纯粹,活成自己想要的样子,这应该也是对于花呗的一代最好的定义。另外,青曈还告诉我们,对于用户故事的留存和挖掘,应该会是接下来花呗做内容的常态。

快递员王康,用花呗分期买了第一把萨克斯,

在繁忙的工作中延续了自己的热爱

毕业生林玉苹,用花呗开始了自己的环球旅行

告诉同龄人,工作并不是毕业之后的唯一选择

还有小磊 & 艺嘉,他们用花呗租房,换过 4 个城市

比起那些在一个城市待到老的人,他们更接近自由

「创客」夏欣 & 刘旬 & 皓达,

用花呗买了办公桌,走出了创业的第一步

其次从另一个角度看,此次的品牌升级还体现了花呗所肩负的社会责任感。对于很多年轻的 90 后而言,他们还不能申请信用卡,花呗便成了他们消费的主要方式之一。但是花呗并不是在鼓励大家透支消费,而是倡导大家在考虑到自己的还款能力基础上,理性消费,量力而行,做好规划。例如在这支 TVC 里,快递小哥分期买一个萨克斯,女孩毕业了先去环球世界……我们可以到这些人不是在盲目的消费,而都是在为了更好地投资热爱而努力。在采访中,青曈也提到:「花呗希望能为更可持续发展、更探索新型公益方向的无现金社会做贡献,让更多诚实守信、认真生活的中国年轻人享受到更方便的消费信用生活。」

根据我们的了解,这支以花呗品牌独立出街的 TVC,已经出现在了爱奇艺、优酷等视频网站,接下来还将登陆央视。支付宝里的花呗频道也随之进行了改版,未来它将成为年轻人信用消费新生活的门户。除此之外,花呗还联合了媒体及当红大 V 一起开启年轻就是花呗的梦想征集计划,支持年轻人们活成自己想要的样子!


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标签: 案例  花呗  蚂蚁金服  品牌升级 

共有 1 条评论

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  • 你可知道,毕业可不马上找工作的后果?你可知道自己要付出多少?现实就是,你要为自己的选择,在职业道路上付出更多......我是这么认为的,毕业以后可不要马上找工作,但一定要搞出点什么事情来.....
    回复 zyyyyz41 17-04-24 10:38
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