近日，改版后的哔哩哔哩弹幕视频网(以下简称：B 站)悄悄上线了一个广告区，这下真的可以在 B 站看广告了。

在今年 5 月时，B 站还因添加贴片广告陷入一场粉丝争议中，有用户在观看新番《Re：从零开始的世界》时，忽然在片头出现时长 15 秒的商业广告，而作为国内二次元爱好者广泛聚集而粘性很高的 B 站，相较于传统商业视频网站，其一大特色就是是视频无贴片广告，特别是早前 B 站在开启新番承包计划（注：由 B站先购买新番版权，再向用户众筹集资，以取代贴片广告收入，以保证用户观影体验）时曾承诺永远不会在正版新番前加广告，因此这一次的「B 站食言加贴片广告」酿成了一次小型危机公关，而最终化解得益于 B 站董事长陈睿在知乎上的回应：B 站未来有可能会倒闭，但绝不会变质。

此次 B 站上线广告区，不禁引起猜测，这会否是 B 站寻找新的商业化路径的一种尝试？不过，据 SocialBeta 目前的观察来看，B 站广告区目前只是一个「单纯」的广告频道。

在了解广告区之前，我们先来看看 B 站特意为粉丝答疑解惑而推出的一版官方 Q＆A。

为创意广告设立广告专区

为什么会设立广告区？

答：为了将散落在 B 站的创意广告汇总起来。

这个广告区里会有哪些内容？

答：创意广告，优质企业、团体、个人品牌广告，以及公益广告。

哪些广告不能进广告区？

答：贴片、电影预告片、软广都不属于广告区的广告类型。

最后，广告区的内容由谁上传？

答：品牌主自主上传或 up 主搬运。

看完这版广告区 Q＆A，大致能看出 B 站的广告区目前来说还只是一个新的频道，而非一个商业化的广告服务产品。而据自媒体平台数娱梦工厂采访 B 站公关总监杨亮报道：广告区与广告业务没有直接的逻辑联系。广告区的整合更多还是出于内容细分的考虑，至于未来能否衍生出新的商业价值，现在还未可知。

这里不仅是广告人的充电站，还是鬼畜片的素材包

B 站上线了广告区，B 站的二次元用户是如何评价的？从目前的评论反馈来看，这个广告区受到了热烈欢迎而非抵触。

此前 B 站副总裁张峰在一场演讲中，首度对外公开了 bilibili 的运营数据及二次元游戏用户的海量调研数据，并描述了二次元用户的人群画像和行为属性：二次元游戏玩家以 90 后为主体，拥有很强的圈子属性，极度挑剔又极度宽容，对自己深爱的作品有着近乎信仰般的热爱，心中装着另一个世界。

二次元游戏玩家人群画像

之前的新番贴片广告和这一次上线的广告区似乎也分别印证了他们「极度挑剔又极度宽容」的特点。暂时没有商业色彩侵蚀的广告区得到了用户一边倒的点赞。

不少用户对在广告区可以看更多创意广告表示欣喜。一直以来，SocialBeta 在与行业人士进行交流时，一个观点被反复提及：用户并非反感看广告，只是不喜欢无趣的广告。二次元用户对 B 站设立广告区的惊喜大概也能从另一面印证这一观点，用户对创意广告的需求仍是供不应求。

目前 B 站广告区的标签以「日本广告」、「创意」、「恶搞」等热门话题进行分类搜索，因此有粉丝建议更系统的分类。

有用户曾趣味总结 B 站内容的一大特色是：鬼畜内容和非鬼畜内容。而这些鬼畜视频往往都是由二次元用户自发制作上传，因此，广告区的成立对不少 up 主来说，素材包又丰富了。

还有广告人的福音。虽然广告人可进行充电的平台不少，比如 SocialBeta 等行业媒体，但又多了一个集中看广告的专区，也是好事。

最后，品牌主该怎么做？

二次元粉丝对 B 站广告区的好评，某种意义上对品牌主而言，也多了个免费传播广告的好阵地，当然，前提是你的广告要符合 B 站广告区的调性，足够有创意，符合二次元用户的胃口。

我们浏览了 B 站广告区的每月热门广告视频，其中「创意恶搞」、「魔性」、「脑洞」、「鬼畜」等热门话题为常驻标签，这其中又以日本创意广告为最，二次元这一说法本就源于日本动漫文化，因此画风清奇的日本各种魔性广告在 B 站盛行，也大多源于 B 站二次元用户辛勤的搬运。除了日本广告，泰国广告的标签属性也很强，前者是动辄开脑洞，后者动不动就让你流眼泪。

观察 B 站广告区的热门广告，可以看出这些获得上千弹幕评论的视频广告除了披上「广告」外衣，其实与其他 B 站视频别无二异，抓住了二次元用户的好奇心与吐槽欲，就能被广泛传播开来。

创意广告是 B 站用户最喜欢观看的，特别是那些看了开头却猜不出结尾的迷之广告，SocialBeta 此前报道过的模仿「苹果风」的麦当劳、肯德基、宜家等品牌广告，在广告区也很受欢迎，获得了 8.3 万的播放量和993 个弹幕。

图为宜家「苹果风」广告

早年的国内电视广告一方案以情怀勾起了不少 80 后、90 后的回忆，另一方面在互联网吐槽式话语氛围下，早期电视广告语言与当下话语形成的反差效果给二次元用户带来了不少槽点，这其中以脑白金、旺旺等品牌最为突出。

公益广告也是 B 站广告区的一大亮点。一直以来，公益广告都是在电视上进行播放，与互联网的商业视频网站看起来格格不入，随着电视观看人群的流失，B 站接过公益广告传播的接力棒，也是体现一份社会责任感。

说了这么多，品牌主应该怎么做？哪些广告适合 B 站广告区？SocialBeta 这里有一份不完全指南，仅供参考。

鬼畜广告：不用说，鬼畜视频是 B 站内容的半壁江山，SocialBeta 此前报道了不少品牌拍摄的魔性、鬼畜视频广告，比如肯德基鬼畜视频、德克士的魔性神曲，还有今日头条的鬼畜疯狂广告等，这些广告与 B 站广告区都很适配。

创意广告：这也是一个适配产品，目前 B 站广告区的大部分内容都属于创意广告，开脑洞，猜品牌。因此，如果有好的创意广告，请不吝惜地在 B 站去吸引二次元用户的好奇心。

明星粉丝广告：这里请看一个例子，杨洋代言索尼耳机的广告在 B 站上靠迷妹收获了 5 万的播放量和 800 多条弹幕，而 up 主剪辑后上传的鬼畜视频，播放量是之前的 3 倍之多，达到了 18 万，弹幕也有 2400 多条。所以明星广告的受众不只有迷妹，关键还是看内容。

图为杨洋代言索尼耳机鬼畜版视频

之所以一只强调广告要与 B 站用户的属性适配，这对广告传播至关重要。有 up 主上传了美妆品牌碧欧泉的产品广告及拍摄花絮，反映平平，只有 2 位数的播放量，没有弹幕。而腾讯动漫上传的一则将「非遗传统文化与二次元文化结合」的宣传视频引起了不少用户的支持和泪目。因此，对品牌主而言，想要让自己的内容在 B 站得到二次元用户的热议，要找准他们的兴趣点，并通过内容进而引发好奇心和吐槽欲。

图为《非遗传统文化：与二次元的一次缘》截图

号称有 2200 万日活跃用户，1 亿视频日播放量的 B 站据称已成为中国最大的年轻文化社区。「Duang」、「Are you Ok？」等网红流行语都发源于 B 站，从前的亚文化、小众文化聚集地随着 90后、00 后话语权的不断提升，也正在朝着主流文化行进。不少品牌都已洞察到这一趋势，今年初，肯德基专门针对二次元用户，在 B 站举行「炸鸡狂吃季」活动，杜蕾斯在 B 站的「杜蕾斯直播百人试套」也为营销史划上了浓墨重彩的一笔。SocialBeta 曾总结 2016 上半年数字营销十大亮点时，提到「品牌聚焦小众平台，和年轻人更好地『玩』在一起」，虽然 B 站已慢慢从「小众」平台走向大众，但品牌聚焦「年轻人」已经成为一个事实。

在物质极大丰富的时代下成长起来的年轻一代，他们总是要彰显自我个性，追求与众不同的方式，免不了扎根于小众社交媒体平台。而品牌要年轻化，首先要做的就是了解年轻人中流行的事物，驻扎于这些平台并针对平台上的年轻人做出相应的营销活动。

因此，想捕获二次元用户的心，不如先来 B 站广告区试试水？

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