今年双 11，年轻人们都去哪儿了？
从 B 站最新给出的这份成绩单可以看到：年轻用户的消费力快速崛起，B 站正成为他们消费决策的主阵地——双 11 当天，「选购攻略」「双 11 防坑」「买前必看」等关键词在站内搜索同比增长 571%。
而年轻消费力的释放，也在商家增量和 UP 主带货力上得到体现，B 站不仅为健康、运动户外等多个垂直行业带去的新客率均超 50%，同时也驱动了更高的生意增长，更多品牌和商家带货 GMV 同比增长 154%，带货 GMV 破千万的 UP 主数量也为去年同期的近 5 倍。
不止数据亮眼，这个双 11，B 站在以年轻人为圆心的大促内容上也做出了鲜明的差异化。在想要影响年轻人消费决策之前，我们不妨先了解当下他们最感兴趣的事情是什么，建议先把视线转移到这档晚会上——无论是国乐合奏、学历最高的 rap 表演，还是舞龙舞狮、二次元「应援」，竟都神奇地出现在了同个舞台上。到底是什么样的现场，能够一次集结全国高校里最会整活、最有才艺、最懂气氛的一群人？
事实就是，在 B 站联合天猫举行的这场「天选 NEW 人：bilibili 明星社团联盟计划」社团公演中，你一定会被当代大学生们广泛又多元的兴趣爱好震撼到，仿佛误入潮圈。
作为这场社团大联欢的共创者，B 站和天猫不仅让大家看到了各大高校的社团风采，同时也给双 11 注入了不同以往的青春活力，在这一关键大促节点，以兴趣破局，构建出更自然的沟通场，先一步赢得年轻人的青睐。
一场「好懂年轻人」的活动，是怎样炼成的？
选择以「社团」作为打开年轻人兴趣对话的关键，也是一个更契合 B 站内容生态与氛围的切口。大学校园里，社团一直是年轻人兴趣展示的最佳舞台，这场「天选 NEW 人：bilibili 明星社团联盟计划」活动，同样也通过专属年轻人的打开方式，和他们真正玩到一块。
一开始，在征集阶段就吸引了全国各大高校的优质社团报名，而最终层层选拔出来的社团们，也再一次在线下近距离点燃了年轻人的热情。HIPHOP 社、龙狮协会、动漫社、街舞社……30 支社团来到上海、杭州、武汉三座城市参加线下公演，节目效果拉满。
来自复旦大学的龙狮协会把传统文化玩得风生水起，武术、舞龙、舞狮受到了一帮年轻人的欢迎；
三所学校的街舞社团，直接在舞台上来了一段舞蹈 battle，让现场的欢呼到达顶点；
武汉大学动漫社 WOTA 艺部表演了一段「应援舞」，给大家一点小小的二次元震撼。
从这场社团展演中，你完全可以感受到当下新生代们多姿多彩的兴趣玩法，无论是传统的、亚文化的，还是最前沿、最潮流的，一幅真实而鲜活的圈层文化图鉴正慢慢在眼前翻开，不仅丰富多元的兴趣有了释放的舞台，同样也是一次与年轻人集中对话、打开话题的好时机。
所以，可以看到 B 站和天猫也力求更大的影响力破圈，以社团为桥梁，辐射更多圈层人群。为此，B 站和天猫还邀请了黄龄、孟佳、龚琳娜、好妹妹乐队、戴荃等明星社团推荐官加入，同时，每站公演也有一位知名 UP 主化身「天选福利官」，来到现场互动，无缝衔接天猫双 11 狂欢的心智——
上海场邀请老番茄坐上一辆购物车爆改的「痛车」，开出双 11 福利；
杭州场与中国 BOY 以一场隔空游戏互动，演绎「满减补贴」的大招；
武汉场请欣小萌表演青春舞曲，紧扣大学生们多元的购物需求；
细看天猫在其中的角色，不是单纯以冠名求曝光，而是用充分贴合 B 站底色的方式开辟沟通范式，走进年轻人的语境，创造更深度的连接。
作为天猫一年最重要的大促节点，双 11 也是把握年轻消费人群的重要时机。相较于大促期间以地铁硬广、信息流广告铺开声量传播，这次天猫在 B 站通过深度契合的内容参与，实现了心智触达和商业曝光的双重价值，不仅是用年轻人更感兴趣的方式赢得注意力，而与之关联的情绪共振，又能持续扩大双 11 在年轻圈层的影响力，可以说是创造了一个良性循环。
融入社区文化，更有原生感的双 11 共振
为进一步掀起三场线下活动的声量，B 站也在线上展开同步直播，并摇来了多个在不同圈层领域拥有超高影响力的头部 UP 主进行直播 reaction。通过主播们陪伴粉丝一起观看并讨论「天选 NEW 人」直播动态，B 站以平台用户熟悉且喜欢的内容形式打通了线上线下壁垒，也帮助天猫吸引到更多年轻消费者的注意力，实现小小有趣互动撬动超高活动人气的杠杆效应。
○ 游戏 UP 主 @中国boy超级大猩猩 直播 reaction
○ 生活/舞蹈 UP 主 @欣小萌 直播 reaction
在 UP 主 reaction 直播吸引关注的的同时，B 站还不断号召上万人卷入这场「青春盛会」，讨论与「天选 NEW 人」社团联盟计划相关的话题内容，把活动推向高潮。除此之外，千余名中腰部 UP 主也在「天猫选 NEW 人」直播分区通过悬挂带货组件，参与到天猫双 11 活动中，将大促氛围拉满。
线上互动和直播作为内容引流，搭配评论区置顶蓝链缩短跳转路径，B 站带领站内年轻人们「直指」天猫双 11，既带来观感佳的好内容，也借大促好商品释放年轻群体的购买力，可以说是一次引爆新生力量的优质联动。
B 站，天猫深入年轻人社交语境的最佳阵地
年轻人不仅是大促的重要消费人群，更是带动双 11 话题的核心力量，天猫也深谙这一点，每年大促都会围绕年轻人做更有人群针对性的传播。
而从 22 年「多彩生活尽情 UP」社群生态种草活动、到 23年「惊喜生活，11 UP」各种会场的多元互动形式，再到今年「天选 NEW 人-bilibili 明星社团联盟计划」……连续三年选择与 B 站携手可以明显看出，对于想要顺应年轻人消费趋势、融入年轻人社交语境的天猫来说，B 站无疑是最佳阵地。
回到此次着眼于开学季社团纳新节点的「天选 NEW 人」计划，在内容和传播层面上都可见天猫对年轻群体的诉求，与 B 站在年轻群体的优势之间的匹配度。
作为年轻人的兴趣大本营，B 站上驻扎着许多卧虎藏龙的高校社团：有才艺惊人、横跨多个兴趣圈层的动漫社、说唱社、魔术社；也有学霸扎堆的算法社、辩论社、机器人社，更有贴合当下传统文化回潮趋势的汉服社、戏曲社、龙狮社……聚焦于这些群体，B 站一直深耕于大学生社团类的内容，本身就形成了一套独特的内容体系和社区氛围。另一方面，B 站和聚集在平台上的这群年轻人都具有丰富的和创作能力，像「天选 NEW 人明星社团联盟计划」就是利用平台本身的资源和内容产品做基础，释放创造力去打造差异化的大促内容。
一直以来，手持高活跃、高粘性用户群体的 B 站是行业用来观察年轻人消费习惯的重要平台，早前用户群体多以学生、初入职场的年轻人为主，但随着时间推移，第一批用户也进入 30＋ 开启人生新篇章，更有层次的阶段式年轻消费群体构成也意味着更丰富的消费需求，天猫双 11 和 B 站之间的联动更是「顺势而为」。
B 站的「顺势而为」，是持续创造年轻人喜欢的好内容，在社区内与用户实现情感的大共振；天猫的「顺势而为」，是从不放弃对优质内容的借势，将双 11 大促融入年轻人的社交语境，和用户交朋友，从而实现多赢。
