【案例】优衣库请来了 30 位明星帮你解决「今天穿什么」的难题

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【案例】优衣库请来了 30 位明星帮你解决「今天穿什么」的难题

Rosy | 2016-04-12 18:12

4 月 7 日,日本优衣库推出了一个名为 UT Picks(ユーティー ピックス)的新服务:顾客只要从优衣库官网选择一个气质近似自己的明星或网红,在之后的五个月里就能每月收到由该明星或网红精选的优衣库印花 T 恤,这些 T 恤将从 1200 种的优衣库 UT 系列中选出,一件价格 990 日元,约人民币 58.15 元。

目前,优衣库官网上有 30 位明星或网红,被称为「UT Picker」,分别是不同文化背景、不同行业或者不同国家的明星、音乐人、作家、运动员以及原创 T 恤设计师等名人。比如日本搞笑组合 ピース(PEACE)的成员又吉直树和绫部祐二,日本模特道端カレン(Karen),韩国流行歌手宝儿(BoA)等。

在网站首页的动图中,他们还分别让这 30 位名人用一句概括了自己的穿衣风格,便于顾客根据自己喜好选择与自己风格气质相似的名人。

▲ 2016 春夏优衣库 UT Picks 宣言篇

▲ 2016 春夏优衣库 UT Picks 绫部祐二篇

▲ 2016 春夏优衣库 UT Picks BoA 篇

有日本媒体指出,这次优衣库推出的产品之所以有趣,并不是因为它设计了新款新秀,而在于它创新地推出了一种购买方式——让特定的人来选择你自己的购买风格,利用名人效应与粉丝经济促进顾客购买的行动力。同样该服务的推出也节约了顾客对衣服的挑选时间,另外对于顾客而言衣服的款式是一个未知的惊喜,优衣库也充分利用了顾客的好奇心增大了期待值。最后是 UT Picks 的服务确实很实惠,顾客只需向优衣库官网支付 4950 日元(约人民币 290.3 元),就能收到 5 件 T 恤,比单买还省钱;除此之外,UT Picks 服务还承诺顾客在 5 件衣服中将会收到一款优衣库线下店不销售的珍藏版。

如今,对于优衣库这些快时尚品牌而言,市场竞争也日益激烈。根据优衣库今年 2 月发布的财报显示,虽然集团总计销售额同比上涨 6.5%,但营业利润却下降了 33.8%,其中优衣库在日本本土市场的表现更是一片惨淡。这次他们在日本本土推出 UT Picks 服务或许就是试水重塑品牌新形象的第一步,优衣库今后还会有什么样的发展,我们只能拭目以待。


更多优衣库营销案例,请点击下图

标签: 案例  优衣库  UT Picks 

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