【品牌案例】以小博大，看脉动如何撬动来去匆匆的春运人群？

作者：真众互动

这眼睛一闭、一睁，正月都要过去了，春节营销更是进入扫尾阶段。尤其是人流量极大的春运期间，正是品牌刷存在感的好时候。同时，想在行色匆匆的人流之中，紧抓眼球也实属不易。但小编还真就在这茫茫的春节营销案例中找到了一匹黑马——脉动。

脉动是怎么做的呢？它心机爆棚地联合了中国自动贩卖机第一品牌友宝。友宝最新上线了定制照片打印这一广告产品，脉动看准时机，成为了第一波在北京、上海、广州、深圳、成都等机场「尝鲜」的品牌。双方携手开展了「猴住好状态，美照免费印出来」的活动，候机厅的人们只需微信购买脉动，即可免费打印照片，根据手机提示上传照片，片刻间友宝贩卖机就会把照片打印出来，帮人们留住最美的瞬间，消磨候机时光。

活动上线后，参与的人络绎不绝，这其中带来的脉动销量、品牌好感度更是无法估量。

看完了热闹后，我们回头过来看一下门道：为什么脉动能在来去匆匆的春运期间吸引到这么多人的参与呢？仔细分析一下，原因可归结为以下几点：

动中找静，切中营销时机

春运人流量大，但大家都是归心似箭，不会轻易停留片刻，品牌想要进行营销活动非常困难；如果非要做的话，需要从中巧妙地选择「静」，而脉动刚好就抓住了机场候机厅这个「静」的场景。

此处的「静」主要体现在两个方面。首先，人们会习惯性地提前到达机场候机，而且清楚自己可支配时间的多少，内心相对平静。其次，候机厅本身相对封闭，受外界其他干扰因素影响较小。

所以，候机是人群短暂而安静的碎片时间，抓住了这个场景是脉动贩卖机营销成功的重要因素。

满足隐性需求，激发参与热情

各种准备环节做得再好，如果活动本身不能吸引人参与，那最终也是白搭。于是，成功的活动营销往往都会给消费者一个参与的理由，满足消费者的某种需求，可口可乐昵称瓶满足的是人们情感表达的需求、Uber 一键呼叫直升机满足的是人们出行的需求，而在此次活动中，脉动同样满足了人们的一个隐性需求，那就是免费打印照片。

在这个自拍成妖风的年代，免费打印照片对于人们来说绝对具有很强的吸引力。再说了，无聊的候机时间，闲着也是闲着……有乐子干嘛不找。

定制智能终端，功能与诉求合二为一

此次活动中，免费打印照片固然是亮点，可最大的亮点其实应该是友宝为脉动推出的定制化贩卖机。

为什么会这样说呢？如果不用这定制化贩卖机，传统这样的活动应该是这样的：一拨工作人员负责售卖，一拨工作人员负责拍照和打印照片。可脉动的此次活动则完全不需求工作人员的参与，候机厅的人们只需扫一下贩卖机上的二维码关注其微信，然后再在微信后台上传照片既可免费打印出自己的照片，而且同样重要的是此次定制化的友宝贩卖机也满足了脉动的传播诉求。贩卖机上的机身广告、橱窗广告和智能互动广告等无一不在传递着脉动的品牌信息。

精准投放，小投入获得大回报

既然脉动的营销案例各方面都那么牛逼，为什么把贩卖机放置在机场而不是人流量更大的火车站？

这就是精准投放的范畴了。此次活动，脉动瞄准的目标受众是白领阶层。尽管春运期间，机场和火车站都有不少白领阶层。可机场显然比火车站更适合此次脉动的活动。一是火车站的白领人群密度显然不如机场二是春运期间火车站一般都是人挤人，极少有开展活动营销的空间。

同时，脉动此次春运营销还有一个最大的特点就是小投放大产出。相比传统的电视广告、网络广告、地铁广告和机场广告而言，此次脉动的投放绝对算是个小数目。可它的效果呢？海量人群中的强曝光、众多的参与人数、好玩的互动体验和良好的口碑传播等，这些本来是大投入广告所最希望看到的。可没有想到脉动只借用了定制化的贩卖机就起到了如此神奇的效果，或许这才是品牌应该思考的问题。