刚刚过去的五一，最热闹的话题是什么？
那必然是出门旅游。或是去看演唱会，或是去小县城躺平，或是特种兵式出行应打卡尽打卡......五花八门的旅游姿势，带动了今年五一的出行热潮，仿佛打开朋友圈就能实现环球旅行。
赶上这趟出行热，品牌们要想在五一小长假刷一波存在感，也绕不开「出行」这个最能吸引大众注意力的话题。
而要说今年五一营销中，最抢镜的「显眼包」，莫过于和油管大网红甲亢哥梦幻联动，号召大家秉持「来都来了」的心态充分享受出行时光的伊利了。
透过一个引人共鸣的洞察和一个出人意料的人选，伊利用这支魔性洗脑的视频，引发不少人关于五一假期的讨论。
「来都来了」，中国人最爱看的一集
整个五一小长假中，你可能听到、说得最多的一句话就是——「来都来了」。
有人总结这是中国人的「八大原谅」之一，实际上，它还是中国人大胆尝试的终极出行哲学。
碰到没吃过的美食，不敢尝试；从来没跳过水，非常恐惧；爬山爬到半山腰，没了力气......但脑海中只要响起「来都来了」，那些没做过、不敢做、不确定的事，你总能再生出一些勇气来，再尝试一下。可以说，这句话就像是一句魔咒，蕴含着巨大的能量，在每一个你退缩的时刻，适时出现。
伊利也正是抓住中国人的这一普遍性心理，把「来都来了」演成了中国人最爱看的一集。
而为什么选择甲亢哥来呈现这个核心创意？还要从前段时间，甲亢哥爆火的首次中国行说起。
他先后在北京、郑州等 8 个热门城市进行户外直播，从穿东北花袄参观故宫并尝试豆汁等特色小吃，到在成都街头体验川剧变脸被吓得尖叫连连，再到在少林寺学功夫累出「痛苦面具」却依然坚持不懈......可以说，每一站的甲亢哥都不是走马观花，而是拼了命地要体验到最深。
他对中国文化的好奇和尊重，对真实又多样的中国的还原，在中文互联网上快速引发了讨论热潮，也令他收获了不少网友的喜爱。在这趟充满未知与挑战的中国探索之旅中，甲亢哥其实也在不知不觉间完美诠释了「来都来了」，这个中国人特有的终极出行信仰。
短片也正是从甲亢哥的视角出发，以观察者的身份与假期中各类出行场景下的游客们隔空对话，用经典的「来都来了」鼓励大家勇于挑战。与此同时，片中甲亢哥为游客们隔空投送伊利产品的操作，也实现了对产品解辣、供能等各项卖点的自然植入。
不仅如此，在短片的后半部分，本着「来都来了」的态度，伊利还邀请甲亢哥带来一首热血 rap，更是通过对甲亢哥中国行名场面的混剪烘托假期氛围，进一步强化了伊利旗下各类产品与出行场景的紧密关联，在兼具内容趣味性与视觉冲击感的前提下，加深了伊利的品牌心智。
可以说，伊利没有按照惯常的明星合作套路出牌，反而找到甲亢哥这样有着超绝活人感和大众好感度的外国网红，来重解「来都来了」这句只可意会不可言传的神奇咒语，以反差感增添了新意，为五一出行季的品牌营销找到了新解。
做节点营销，伊利为何总能戳中人？
围绕「来都来了」的中国人出行心理，伊利也并未刻意深挖人生哲理，只是希望陪伴大众跟着这句魔咒，将敢想敢做的心态投射到五一假期上，同时用一句轻巧的「Enjoy milk，enjoy holiday」，承接住尽情享受的主旨。
显然，伊利抓住了牛奶覆盖各类出行场景的适配性，将享受牛奶与享受假期关联起来。伴随着各线产品在广告片中的自然登场，伊利既为产品增添了陪伴与激励的情绪价值，也让它们成为更多消费者首选的「出行伴侣」，一同将「Enjoy milk，enjoy holiday」的主张落到实处。
而在主广告片之外，伊利不仅邀请到甲亢哥亲自测评优酸乳的嚼柠檬新品，给出鲜活真实的感受，还在线下打造了一系列甲亢哥主题形象店，吸引大众在假期出行中前往打卡，反哺线上的话题热度。
由此，伊利以线上话题、线下门店再叠加电商全渠道，形成一套组合拳，稳稳接住甲亢哥以及五一黄金周生意节点的巨大流量，以「出行伴侣」的产品定位，加速推动销量转化。
可以看出，面对五一小长假的出行热潮，伊利并不囿于常规营销思路，而透过正在走近中国人的甲亢哥，抛出一句更懂中国人的「来都来了」，戳中不少人的心窝。无独有偶，在竞争最为激烈的今年春节，伊利曾与赵雅芝抓住一个「等」字，讲出了中国式浪漫；随后的三八妇女节，品牌又请到刘晓庆，以轻盈又生动的方式为咱姨咱奶正名。
在品牌扎堆的大众节点中，伊利总能以不落俗套的人物合作，打出独具品牌特色的内容牌，从一众节点营销中脱颖而出，带动全民的情绪共振。整体来看，关键或许在于：
◇ 情绪洞察先行，找准关键人物
回看伊利的节点营销，「选对人」似乎是最直观的感受。但品牌之所以能够选对人，更重要的前提是找对了洞察。面对大众节日节点，伊利从不浮于表层，总是深入洞察当下中国人的内在心理，提炼出鲜少提及却又具有普世性的情绪切入点，在此基础上再去选择兼具适配性与关注度的人物。
此次五一，「来都来了」四个字本身就足以令人共鸣，伊利又挖掘出着背后潜藏着的大众对尽情体验、享受假期的渴望，结合产品予以回应。而甲亢哥接纳一切挑战的性格与行动，以及此前中国行的泼天流量，既为此次合作带来影响力，又契合了核心洞察，能够引领更多人去「Enjoy milk，enjoy holiday」。
◇ 放大人物特质，落实品效合一
在选对人的基础上，对于品牌而言，如何用对人则更为关键。 围绕核心洞察，伊利擅于抓取人物特质，以内容创意将其转化为品牌的话题与生意。此次合作中，伊利借助甲亢哥作为西方网红的差异化视角，通过跨时空对话的形式，深入中国人「来都来了」的出行心理，形成反差感，掀起讨论热度。
同时，伊利又放大了甲亢哥鲜活有趣的个性形象，打造出魔性洗脑的内容，让品牌产品作为出行陪伴的心智进一步深入人心，并且在各渠道资源的配合下，抓住节点的生意机会，带来品效合一的增长。
尽管现在五一小长假已经过去，但刻在中国人骨子里的这一句「来都来了」始终余音绕梁。通过进一步将品牌与出行场景相绑定，伊利也跨越节点，令人在此后的出行时刻，总能再度记起这位贴心的「出行伴侣」。
