【案例】百大品牌一起玩 emoji,谁攒了这个局?

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【案例】百大品牌一起玩 emoji,谁攒了这个局?

Abby | 2022-05-07 10:25

「say hi」是社交中吸引注意的第一步,也是自我形象展示的开端。最近,聚划算发布了一支百大品牌在线打招呼的视频,迅速抓住年轻人的眼球。

正如「疯狂星期四文学」「小狗文学」的火热,在 00 后黑话满天飞的互联网平台,一篇 emoji 小作文将日常人们高频使用的朋友圈表情玩出了新花样。

蕉内的「神秘人」、溜溜梅的「666」、隅田川的「咖啡师」都拥有了自己的动态 emoji 卡通形象,具备超高辨识度,让聚划算「会玩」的形象更加鲜明。

同时,品牌打招呼时伸出的手与 55 双关,预示大牌 5 折抢的超低优惠,引导出今年聚划算 55 划算节的新动作,为品牌直播预热。

Keep 号召大家多练操拥有「刘教练」的点赞、三只松鼠想要吃不完的坚果和磕不完的「瓜」……有梗有料的聚划算深入年轻人的社交语境,带动品牌们年轻了一把。

营销创新,打造年轻化阵地

当下,直播趋于常态化,年轻人线上购物的习惯已经养成,很难挖掘新的玩法和形式,比拼的是直播的专业能力,主播和货品显得尤为重要。

百大品牌在线集结,展现出聚划算平台对于头部品牌的强大号召力。而买手矩阵的首次亮相和私域社群营销,则彰显出聚划算在直播和选品上的固有优势。

◆ 超级买手的内容化种草力 

聚划算积极布局「官方直播+明星直播」双赛道,明星主播入驻聚划算官方百亿补贴直播间,既兼顾了官播的价格优势,又培养了平台的内容生态。 

两位明星在活动期间以「主播买手」的身份入驻直播间,刘涛以「刘一刀」的砍价能力为观众争取最低价权益,王濛凭借「段子王」的解说名嘴带来脱口秀式直播。而不久前聚划算虚拟偶像「章鱼娘」的直播首秀,同样是以才艺表演出圈。

这种自带人设的超级买手形象,模糊了消费与娱乐、内容和商品的边界,打造边看边玩边买的品牌栏目,提升与消费者的沟通效果,为品牌行业直播造势。

而今年,超级买手的一大亮点在于,行业小二作为买手矩阵的 KOL 亮相。作为最为熟知商家群体的行业小二,开始从幕后走到台前,利用自身对于产品的价格、性能等全方位的专业度,对接消费者需求和商家供给,为聚划算「超级买手」的专业形象背书。

通过打造「新潮情报员」「国风御颜家」「宝妈经纪人」等买手人设,消费者对平台专业选品的记忆度得到进一步强化。而发布海报更大的作用在于为社群引流,形成后链路的长尾效应。

用户可以扫描海报二维码加小二好友,进入对应的买手社群,获取每日种草好物和社群福利;同时,买手可以深耕私域,一对一为消费者答疑解惑,在朋友圈发布划算资讯。由此,聚划算实现了和消费者的紧密连接,成为陪伴在用户身边的买手顾问。 

◆ 爆款商品社群推广的货品力

在货品侧,聚划算用行动回应用户长期以来未被满足的购物诉求。一方面,爆款商品经过品牌、官方双重认证,全网多平台同步比价;另一方面,「真 5 折,不套路」持续强化聚划算的「划算」心智,塑造简单、高效的独特平台形象。

社群场景裂变则能够进一步激发消费者潜在的购买力。200 余款 5 折 爆款推荐以 Excel 的形式,联合垂类 KOL、微信社群、品牌私域社群,进行精准种草分发。聚划算把爆款 H5 潜入在日常生活关于「找猫、转运、动物语言学、MBTI 相亲」等轻松、趣味的聊天话题中,增加惊喜感和私享性,展现出平台对年轻趋势的深入洞察。 

通过 emoji 打招呼、超级买手、「聊天记录」H5 的方式,聚划算不仅用营销软实力,证明自己始终与年轻人同行,更让消费者感受到「划算」不只是低价那么简单,而是质优价廉的高性价比购物体验,强化「每一天都值得」的品牌定位。

千店联播,直播间的狂欢盛典 

聚划算作为直播电商的先行者,每年都在探索 55 大促的年轻化沟通路径。过去,不论是与 B 站百大 UP 主合作《55 青春的选择》微综艺,还是伍佰和刘涛组成的「涛出伍佰」谐音梗组合,都是在用年轻人喜欢的沟通方式做内容。

今年,聚划算选择更实效的思路,把 55 划算节搬到了直播间,用直播来聚合品牌商家和消费者。

◆ 官店联播引发行业大事件

以往,平台联合品牌做节点营销,通常只是集结几个核心大牌共同发声,而像聚划算这样能够做到举全行业之力,为品牌和消费者造节的尚属个例。今年 55 划算节,聚划算延续并升级了官店联播直播 IP《划算 8 点半》,官方直播之外,还联合了上千家品牌进行店播。

《划算 8 点半》是聚划算官方自去年跨年直播开始的创新项目,首创「官店联播」的新模式,让直播间实现互通互联。围绕划算而有趣的直播体验,聚划算真正实现了无障碍云逛街,消费者不出直播间就可以在不同品牌商品之间随意切换。

今年,《划算 8 点半》IP 之下,加入了百大品牌店播,并形成从官方到百大,再到千家的大促直播盛况。每晚的极致 5 折爆款权益,借力晚间消费者高活黄金时段,见证了多个百万单品的诞生,传递出「划算 8 点半,大牌真 5 折」的品牌心智。

◆ 直播试验场重塑商家爆发力

在明星直播之外,聚划算还开创了多种品牌直播间的互动玩法。官方直播间可以为品牌店播引流,力求为品牌商家带来 80% 以上的新客流量。同时,聚划算创新直播冲榜赛制,在活动期间,官方直播间将根据排位赛的实时排名,对优质直播间进行重点流量扶持,成为品牌店播爆发的新引擎。

平台引入品牌 PK 的竞争机制,可以激发更多的创造力,盘活商家活力,为中小品牌带来崭露头角的机会。而将平台的影响力反哺商家,带来切实的销售增长,挖掘品牌爆款增量,也是聚划算一直在努力的方向。

聚划算 55 划算节期间,相关话题微博阅读量累计达 16.4 亿,讨论量超 33.6 万。其中小龙虾货品话题冲上微博热搜榜榜首,在榜近 16 小时;话题阅读达到了 5.9 亿,收获 5.5 万的讨论,起到了为站内直播间导流以及提升品牌曝光知名度的作用,为商家带来巨大流量。

聚划算何以「巨划算」?

回顾聚划算今年 55 划算节,围绕直播搭建活动流程和框架,体现了聚划算的核心价值所在。以「人货场」来进行拆解,超级买手体现选品专业力,爆款推荐传递商家价格力,千店联播对应平台品牌力。

聚划算的革新之处在于,将直播从带货形式,整合为一个完整的品牌营销事件。自去年 4 月品牌战略升级以来,平台聚焦「划算」心智,建立「价值电商」的用户认知。此次以电商直播为抓手,回归平台大促本质,是聚划算放大核心优势,对「划算」作出的一次集中诠释。

覆盖全行业、全品类的上千家品牌生态池,则进一步巩固了聚划算在品牌直播领域的话语权。正是聚划算在直播间的长期探索和创新,才得以沉淀出其强大的直播策划、资源整合、趋势洞察能力,达到厚积薄发的品牌势能。

不玩套路、不办盛典的聚划算,选择将商家和消费者权益落到实处。凭借巨「划算」的底气,聚划算势必会在一次又一次的大促节点中,成为年轻人心中的造浪者。

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