吹爆蒙牛《不止于此》,这才是有质感的女性体育营销
  SocialBeta ·  2023-08-02
文 /Zidi、Abby

本届女足世界杯小组赛中,中国女足首场比赛在最后一分钟被丹麦女足破门,以 0:1 成绩告败。

随后在上周五的第二场比赛中,中国女足又以 1:0 击败海地女足,获得激动人心的胜利。

而刚刚结束的小组赛最后一场,中国女足又遇上欧洲强队英格兰女足,最终没有获得小组赛出线机会。

三场充满悬念且异常激烈的小组赛,揪住了每一个观众的心,也留下不少女足队员们的精彩瞬间。

作为女足世界杯官方赞助商、中国足协中国之队官方合作伙伴,蒙牛更铆足了劲为女足摇旗呐喊,始终是一个坚定的女足支持者。



而就在女足与英格兰对战的赛前 10 小时,蒙牛以小时为维度,用有关中国女足的 10 个灵魂拷问,再次亮剑,将赛前的紧张氛围拉满,用一系列尖锐的问题直指人心,让女足不再沉默。



除了官方版的解答,蒙牛还在官微用诙谐趣味的方式,积极和网友互动,针对每个问题,以 social 的口吻,在科普女足知识的同时,展现出品牌对女足一如既往的支持和相信,鼓励大家透过比赛的输赢看到背后更深层次的女足精神



回到四天前,当女足在南半球的赛场奋力拼搏,蒙牛在场边的 LED 打出「不止于此」以及「永远相信」的字样,为女足加油呐喊;此次英格兰场,蒙牛更是助力女足奋力一搏,继续打出「不止于此,终将抵达」的醒目横幅。



场上劲旅环伺的比赛扣人心弦,场外蒙牛在女足对战海地赛前的关键节点,率先发布一支大胆质疑的品牌 TVC,鲜明地亮出无论顺逆、沉浮,都将始终陪伴和支持中国女足一路成长的坚定态度。



在一片世界杯报道和欢送的喧嚣声中,水庆霞教练面色凝重,由一连串的设问引发,带领观众穿越回女足成长路上的点点滴滴,在时代的沉浮中重新思考女足之于每一个人的意义。



故事的主角设定为中国国家女子足球队主教练,从球员到教练,水庆霞的个人成长经历,见证了中国女足这支队伍的发展历程。全片将出征前的大巴车作为固定场景,从水庆霞的第一人称视角,回顾了女足一路走来的风雨坎坷。

打破时空的限制,影片将时间拉回到 1984 年上海市虹口少体校女足选拔现场。在一片热闹非凡的呐喊声中,「8 号 水庆霞」的画外音响起,主人公命运的齿轮开始转动。



中年和青年的水庆霞同框,大我和小我直面对话,通过将人物内心的艰难和抉择外化,个人命运在宏大的时代背景下走向一条注定不凡的道路,向观众展现出女足精神的坚定内核。



采用电影的视听语言,TVC 通过「特写 + 倒放 + 定格」画面,展现世界杯赛场的热闹和人物内心世界的冷静之间的反差。在短暂的光鲜之外,女足经历的种种忽略、偏见、否定、质疑浮出水面。



不止于 2023 年,TVC 用一个个问题串联起叙述主线,由此次女足征战世界杯前的欢送场面切入,以倒叙和闪回镜头的形式,回溯 2022 年重返亚洲冠军之巅、2004 年雅典 0:8 首战失利、1999 年世界杯亚军几个关键性时间节点,在起起伏伏中展现不屈不挠的女足精神。



虽然比赛有赢有输、有起有伏,但女足从没有停止过奔跑,从无数句轻飘飘的「不过如此」,到一句坚定向前的「不止于此」,女足精神又何尝不是千千万万个奋斗路上的你我,一次次突破自己,创造新的辉煌的代名词。



实际上,这支 TVC 所代表的不止是蒙牛对足球运动的支持,更是为女性运动员以及全体女性的一次强有力的发声。



中国女足从普通女孩蜕变为足球健将的一路坎坷和风光,也是每一个曾经或者正在经历低谷的女性所要面对的人生常态。

女足姑娘们所代表的「不止于此」的要强精神,同样激励着、支持着千千万万的女性,走出不一样的人生路,做一支「跑起来就有风」的铿锵玫瑰。



为了让这种鼓励可以触达更广泛的大众群体,蒙牛还从线上到线下,和盒马鲜生(西安老城根店)联手,在女足比赛期间,举办了一场超市里的女性影展。

在这里,有女足姑娘们的飒爽英姿,也有热爱足球的邻家少女;有攀着岩壁的运动女孩,有爱花的老者、游戏的孩子,也有辛苦奋斗的上班族。

女性群像的呈现,让「不止于此」的女足精神深入生活场景,再次诠释了蒙牛「支持中国女足,和千千万万个你」的品牌理念。

比如,你可以:

趁着卸妆后的微醺
和自己聊聊
那些让人脸红的
真实想法
《杜松子》




或者,你也可以:

在冲锋前
做自己的号兵
这是我为自己争取的
任务
《吹牛角包的女孩》




在啤酒、面包、水果、海鲜、鲜花、蔬菜……货架上,「不止于此」有了丰富多彩的主语。影像定格的是瞬间,但人生是流动的,女性的人生更不止于这场展览带来的可能性。在蒙牛看来,「不止于此」的不止是中国女足,还有你的优雅、光鲜、热爱、未来、成长、要强。



黑白影调加上三四行小诗,蒙牛将品牌的「要强精神」借助女足的力量,用微小但有力的方式,传递给了每一个努力生活着的女性。



2015 年,澎湃新闻曾发布一组数据:中国女足的足球人口不到 1000 人,一线球员不到 400 人。同时期,日本女足人口 3 万人,德国女足人口 100 万人,美国女足人口 300 万人。

这组数据不仅从侧面印证了中国女足整体受关注程度不高,也表明中国女足急需更多新生力量的加入。不过这一情况或许在 2022 年中国女足在亚洲杯上的夺冠事件起,已经发生转变。SocialBeta 也观察到越来越多品牌、观众都纷纷将目光投向这支队伍。

作为其中的先行者,蒙牛早在这一热度升高前,就在行动上长期支持着女足。

比如,2022 年亚洲杯期间,蒙牛就发布一支以女足姑娘们的韧劲与拼劲为主话题的短片,表达品牌的支持;随后在女足亚洲杯夺冠后,蒙牛亦快速响应,奖励女足千万元现金;同时,作为「玫瑰梦想球场」公益计划的成员品牌,蒙牛还资助了中国女足主题球场在山区的落地,为乡村女孩提供参与足球运动的机会。



此外,虽然本届女足世界杯中国女足首战 0 比 1 丹麦女足,遗憾未能取胜,但蒙牛也提出后续女足每进一球全网赠送 10,000 箱牛奶的计划,为女足摇旗呐喊。

足球虽是竞技运动,也必然会有输赢,但它真正的精彩之处绝不在于比赛出成绩的那一刻,而在于运动员们为了突破自我而不断磨练球技的这股力量,更在于不到比赛最后一分钟所有人都不放弃的坚韧精神。

正如蒙牛此次发出的这支 TVC,女足在过往有过获胜的辉煌时刻,也有着遭遇失败的困顿时刻,但始终有人站在她们的身边,为她们加油鼓劲。某种程度上,女足姑娘们正是足球精神在现实生活中的生动写照,而蒙牛对女足的长期支持,亦是对上述体育竞技精神的十足彰显。

或许比起押宝式的体育赞助模式,蒙牛对女足的长期支持显得并不「高效」,无法吃到每一个运动项目的机会红利。

但在 SocialBeta 看来,有时候,慢一点反而更快。认准正处在上升态势的体育项目或运动员,并不断投入,反而会给予品牌更多先发者优势。

毕竟,体育营销从来都不是在某个赛事上贴住品牌 logo 就能成功的。这要求品牌有着长期投入这一项运动的准备,并通过持续的内容产出,真正把品牌精神与运动背后的精神结合到一起。

以蒙牛为例,品牌就不只是看中女足表面的战绩和短期的社会影响力,而是将结果与过程分而论之,从亚洲杯到世界杯,始终看准女足团队与品牌精神的契合之处,真正把长期主义贯彻到了品牌的日常行动之中。

同时,蒙牛也不仅是女足的长期支持者,作为多届男足世界杯赞助商,蒙牛还签下梅西作为品牌代言人,陪伴他走过起伏的体育生涯,并最终在去年的卡塔尔世界杯上捧起大力神杯。

可以说,蒙牛真正支持的其实是足球运动背后的体育精神 —— 一种「胜不骄、败不馁」的人生态度。

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