上周四，优衣库在其位于上海市淮海中路的全球最大旗舰店，举办了以「优然春夏 24 时」为主题的新品发布会。此次，SocialBeta 也受邀来到了活动现场。发布会当日，现场还上演了一场浓缩真实春夏场景的创意情景剧。一位舞者化身成时间魔术师，将优衣库卖场变成了春夏新品的秀场，踩着滑板出场的上班族、推行李箱的年轻女孩、穿宽松 T 恤领着孙子的老奶奶等人一一亮相。

趁着此次新品发布会的契机，SocialBeta 再次与优衣库大中华区 CMO 吴品慧进行了一次采访，揭秘此次新品发布会的背后品牌策略与思考。

让消费者重新认识「基本款」

一直以来，「基本款」是人们对优衣库的一大标签，「基本款」意味所有人都可以穿，所有场景都适合穿，但百搭的「基本款」究竟能够如何体现个性、成为经典？此次的春夏预览中，优衣库不仅展示了包括男女装、童装、内衣、设计师合作系列在内的全系列商品，同时还对「基本款」服装的固有命题给出了突破性的解答。

首先是在产品层面，他们对简约的「基本款」进行了升级，全新的设计师元素和摩登色彩使得时尚触手可及。例如，摩登色彩全面运用到包括 T 恤、衬衫、卫衣等众多经典品类，给日常穿着多种选择和搭配空间。而设计师合作款剪裁风格则融入进了经典单品，使得服饰在修饰身形的同时，也回归到了舒适本质，将时尚融入日常穿搭。

「优衣库一直倡导服装与生活结合，一件衣服如果能够实现生活中的多场景运用，那么它的价值其实是最高的。」吴品慧在采访中说道，「在这一季的新品中，我们就是希望透过设计版型、面料和色彩的结合，重新去定义『基本款』的概念」。正如文章开头提到的这场创意情景剧所展现的，其中大多数模特穿着的都是优衣库的基本款，但通过魔术秀中的这些生活场景，优衣库想向大家传递的是——好的商品可以带来更多搭配的可能，百搭的「基本款」更加贴近生活，也更加能展现自我。

在优衣库看来，「基本款」赋予了消费者非常大的创意空间及想象力，他们可以根据自己的需求，选择不同设计、面料、色彩、科技的服饰穿搭，出现在生活中的任何一个场景。正如吴品慧说道的：「品牌应该更包容地接待不同年龄层的人，同时在这个过程里面，赋予他们一些选择的能力。由此可见，『基本款』就是一个很好的时尚解决方案。」对于消费而言，「基本款」便是优衣库赋予他们的「开创性选择」。「基本款」的服饰会成为个性内容的表达，帮助他们在某个特定的生活场景里充分展现自我，从而更好地诠释自己需要表达的角色，赋予「人」更多延展性。

用穿搭内容带动「社交电商」

「基本款」的全新定义赋予了消费者在穿搭方面的更多可能，优衣库很早就洞察到了这一点。去年 12 月，优衣库便在其小程序中上线了「随心搭 省心购」这一功能，消费者可以看到成套搭好的优衣库服装。不仅有官方的明星或模特硬照，也有非官方的博主和「素人」的照片。另外每个搭配下都有详细的单品购买链接，实现即看即买。

近年来随着各大种草社区的发展，优衣库也意识到了「穿搭分享」「实物测评」等内容的影响力。以 b 站为例，SocialBeta 发现当我们以「优衣库」为关键词进行搜索时，便会出现许多博主自发分享的新品穿搭攻略。「当我们在小红书、b 站或其他内容平台看到自己心仪的穿搭时，往往需要跳转到第三方平台进行搜索和购买。而『随心搭 省心购』的诞生就是基于这样的消费者洞察，在承载消费者穿搭内容的同时，在功能方面实现即看即买。」吴品慧说道。

用户裂变一直是「社交电商」的关键点，在「随心搭 省心购」中，消费者可以点赞或收藏自己心仪的穿搭，也可以直接转发给自己的好友，与更多人分享。除此之外，吴品慧也提到，其实有很多人对「基本款」应该如何搭配是没有概念的，而「随心搭 省心购」也是培养人们搭配美学概念的一种途径。

谈及优衣库「社交电商」的未来发展时，吴品慧表示共创内容将成为他们未来的一大重点。此前说起品牌的共创内容，我们一定会联想到 UGC、PGC 等，但优衣库表示他们希望影响更多的品牌「真爱」，而非那些以卖货为目的的「网红」或「时尚博主」。如何调动更多消费者自发参与、分享好的内容，这将成为优衣库接下来努力的目标。

总结

一直以来，优衣库都在探讨人与服装之间的关系，希望服装给大家带来更多个性的表达。在优衣库看来，每个人都应该找到自己独特的穿衣风格，展现个性化的一面。所以这几年以来，优衣库一直在很努力地做一件事——教育消费者用穿搭展现个性。在 SocialBeta 看来，「基本款」的概念能够帮助品牌更好地激发人们的创造力，而「社交电商」则是承载这些穿搭内容的功能延伸。对于优衣库而言，「社交电商」仍是一个极具发展潜力的领域，作为一个注重数字化发展的企业，我们也期待优衣库在未来的全新突破。