出门之前先搭配今日包挂，走到哪儿都得带上 DIY 的毛绒公仔，摸鱼间隙循环播放史诗级抗抑郁小视频……新一代年轻人渴望在生活中找到不同的情绪支点。随着情绪价值成为消费刚需，过去一年，情绪这门生意经历了前所未有的快速变化。
「心」消费强势崛起，开始重塑商业逻辑。重视自我感受的人们，热衷于为心动买单，期待着通过消费带来内心满足，也愿意为美好生活投出消费选票。
之于品牌而言，谁能看见「心趋势」、捕捉「心动向」，就意味着拿到了让消费者从心动到行动的首道秘钥。
那么，什么才是激发年轻人兴趣的那个情绪支点？又如何完成从起心动念到消费决策的转化？今年双 11 之际，SocialBeta 携手巨量引擎，基于抖音平台热点提炼出了 5 大情绪趋势，同时结合具体的营销 IP 解决方案，帮助品牌商家及时捕捉让消费者心动的「信号」，以情绪为杠杆，撬动新的生意增长。
「心动」人群在抖音
作为连接最广泛用户的内容平台，抖音早已成为塑造大众潮流、反映社会文化的重要载体。超过 6 亿用户积极活跃在抖音，记录自己的美好生活。多元的创作主体、丰富的内容类型，带动了抖音的全民创作氛围。
背靠坚实的内容生态，过去几年，#欧若风、#恋夏风 等热门趋势均在抖音爆发，不仅展现出平台引领潮流的「造风」能力，也反映出其对大众消费决策的重要影响。无数趋势在这里生根发芽，无数产品在这里得到消费者的认可，无数商家在这里获得跨越式的生意增长，抖音见证着用户一次次的心动和行动。
与此同时，巨量引擎以抖音为主阵地，向外拓展了今日头条、番茄小说、红果短剧等多媒体矩阵生态。跨平台共振牵引着强大的消费热情，为品牌商家与消费者的沟通提供了更多触点。特别是每逢大促节点，连接着用户兴趣喜好与消费决策的平台，总能击中他们的心动时刻。
而在今年，于国庆假期后、双 11 大促开启前的这段时间内，用户对双 11 相关内容的关注度直线飙升，抖音日均 PV 涨幅明显，愈临近双 11，用户热情愈高。
从热搜关键词来看，用户不仅重视双 11 的优惠活动和玩法，也十分关注具体的商品品类，这足以说明「双 11 大促上抖音」的心智显著提升，品牌可以在这里充分释放生意势能。
捕捉消费「心」动向
随着包罗万象的垂类内容和不同赛道的优秀创作者在抖音等平台共同建构起丰富的生态，根植于这一丰厚土壤，流行内容与热点趋势在这里生长涌现。当我们穿透内容与热点，一个显见的趋势是，当代年轻人的消费心理正发生变化，情绪价值成为影响年轻人消费行为的重要因素，承载诸多精神需求的「情绪消费」趋势愈发显现。
《2025 年轻人情绪消费趋势报告》曾指出，这届年轻人会将近三成消费支出用于兴趣，情绪价值成为大众消费市场的「硬通货」，年轻人为五花八门的理由买单，实现不同维度的「心灵补给」。投射宏观视角，情绪消费心理驱动下，中国情绪消费市场也迎来高速发展期。
回看最近几年，抖音平台上情绪话题同样呈现疯长态势。以获取正向情绪反馈为导向的消费方式，正改变着大众消费的底层逻辑：情绪色彩热点掀起潮流消费风潮，心动好物创造出新的社交生活；爽感短剧令人高呼上头，山川旷野重建着我们的心灵秩序。
置身于双 11 营销背景下，随着人们愈发重视自己的内心感受，大家既注重消费产品的性价比，更看重消费过程中的体验与感受。这就要求品牌商家要读懂人们内心深处共通的精神刚需，并善于捕捉情绪峰值，以令人心动的「好内容」和「好产品」，实现从情绪「心动」到购买「行动」的高效转化，助力品牌商家在双 11 实现爆发增长。
五大消费「心」趋势图鉴
趋势 1：情绪优先，渴望精神快充——心动的高光时刻
情绪价值一直是当下公共语境中的热门流行词。个体化时代下的年轻群体们经历着数字技术的蓬勃发展，有着相通的现代性焦虑，情绪因素受到越多人推崇，其实就意味着人们对美好生活的心理需求越迫切。
最近几年，抖音平台上的情绪话题跨越式增长。2024 年，「情绪」相关话题内容的播放量翻倍，规模破千亿。而情绪释放也成为影响年轻一代消费者决策的重要因素，2025 上半年，抖音「情绪好物」热点相比 24 年翻倍，播放量高达 438 亿，超 68% 的人愿意为情绪买单。
人们聆听内心，在一次次搜索点击中寻找情绪出口，让社交平台的内容池成为了精准折射大众情绪光谱的动态棱镜。哄自己上班的工位摆件狠狠出圈，演我精神状态的疯感公仔成为爆款，还有让人心情变好的多巴胺服饰、高颜值的无用小破烂……有时单纯为了满足猎奇心理，也会为能成为社交货币的东西付费。
而对于品牌来说，如今情绪营销已经从加分项变成必修课，如何从情绪话题多条极度细分的赛道中理出一条情绪主线，读懂人们内心深处共通的精神刚需，看见情绪背后的人因何心动，又因何而行动，成为下一阶段的重点。
依托抖音这一承载大众和时代情绪内容平台，及其助推「心动」转化为购买「行动」的兴趣电商生态，巨量引擎在今年双 11 推出《有点东西，好心动》整合营销 IP。以点亮的红心为心动起点，平台将携手品牌一起，通过深入分析情绪内容洞察消费需求，打造情绪大事件引起共振，最终将情绪转化为走心的购买决策。
以情绪为线索，在新的双 11 「人、货、场」匹配机制之下，用户情感的高点，也正是生意的高点。
趋势 2：多元自信，追求审美体验——心动的消费美学
情绪价值成为显学，而其中，「审美契合」正是这背后消费者愿意为之付费的主要因素之一。无论是近年来火爆的「痛文化」时尚，还是「精致到头发丝」带来的赛道蓝海，抑或是「万物皆可新中式」的东方美学，人们通过追求多元开放的美学消费体验，表达审美取向、情绪态度与身份认同。
例如，基于新一代消费者强烈的文化与民族自信，「华流即顶流」正在成为共识。越来越多人关注传统文化、东方美学，并且做出符合新时代潮流的文化转译，以此驱动深层次的情感共鸣。也正是国风审美加速流行，为商家带来了新机会。 洞悉这一风向，巨量引擎打造《风从东方来》平台 S 级东方美学 IP 项目，旨在推动东方美学与设计文化在全球范围内的传播落地。
而除了「新中式」这样呼应时代情绪的外在审美变迁，人们也更多地将目光看向自身精神世界的重新塑造。每个人都不再仅仅作为「美」的消费者，更成为「美」的发现者和创造者，通过体察生活碎片中的真实情绪，在向内探索和向外表达中，成就理想自我。紧跟这种大众情绪的普遍转向，巨量引擎也推出了《情绪漫游指南》行业营销 IP，携手用户共同沉淀情绪生活方式内容池，同时为品牌从功能传播转向情绪价值绑定提供了专属营销场域。
趋势 3：精致生活，投资身心需求——心动的品质生活
物质丰盈的当下，人们早已不再满足于基本的生存诉求，个人价值与生活质量被重新拾起，无论是对自己，还是对家人，愿意为能够带来独特感受的产品付费。在把身心重养一遍的消费旅程中，他们不仅更加注重自我价值的表达，也追求更有质感的生活体验。
户外热潮兴起，显现出消费者愈发重视与自然的身心连接：以新潮户外装备彰显个性品味，在新奇有趣的户外体验中，重拾身心自我。洞察到这一趋势，巨量引擎打造户外趋势 IP《山山而川》，以首个全民入山户外事件，激活户外消费。
当户外爱好者在自然疗法中寻找情绪答案，也有一群年轻群体，热衷从老祖宗的中式养生秘籍里探寻让身心回归的方式。抓住年轻人对四季养护的新兴需求，巨量引擎打造四季日常养护营销 IP《润养好个秋》，将洗护与「顺应时令」的生活方式绑定，唤起年轻人更有仪式感的洗护体验需求。
随着过节仪式感在日常生活中不断蔓延，四季节点也成为年轻人的情绪调节器，每个节点「庆祝」时刻就是大众过好当下生活的重要情绪出口，特别随着 00 后登场，变成了制造节日仪式感的人。品牌的四季营销叙事，也要更有新意。巨量引擎今秋发起的节点 IP《与秋日共赴热爱》，紧扣踏秋、尝鲜与节庆欢聚三大情绪场景，赋予品牌产品更多场景想象与情绪意涵。
养己更养人，对品质生活的追求也体现在代际延续中。当下，年轻一代的育儿理念正朝着「精细化 + 陪伴成长」双维升级，认同「平视陪伴」的育儿价值观。特别是随着代际意识觉醒，建立更健康亲密的亲子关系，也是品质生活的重要体现。以展现每一个家庭的「育儿方式」为初衷，巨量引擎发起亲子成长超级事件 IP《当我遇见小小的你》，首次走入 12 类全域母婴人群，在与真实家庭的线下体验与内容共创中，为品牌沉淀下可长效转化的情绪资产与生意路径。
趋势 4：玩心大发，刷新感官地图——心动的吃喝玩乐
年轻人通过消费获取情绪价值，还有一个显著的趋势是他们的心动理由变得更为「直接」。吃好的、玩尽兴，现代人通过购买这些触手可及的快乐，来完成心理账户储值。
在刚刚过去的双节假期，线下消费市场一片火热。抖音生活服务发布的数据显示，「周边游」相关团购销售额迎来大幅度同比增长，方便又低成本的娱乐项目，成为年轻人们快速获得疗愈的休闲方式。而重构附近，指的不仅是周围，还可以缩小到自己的生活小半径，比如在深刻洞察到做饭可能是年轻人掌控人生的最小单位后，巨量引擎推出了《鲜吃点好的》内容 IP，通过聚焦美食厨房场景，来唤醒生活的仪式感。
另一部分从生活场景向外探的年轻人们也变了。他们不再追逐著名景点，小城小镇成了新的心动选择。今年双节消费数据中，「小城游」明显颇受欢迎，在对套路化的网红城市祛魅后，具有真实性在地文化的小镇变成享受慢生活的新窗口。
与此同时，重体验感的风向也延续到了文旅消费层面，从买商品到买情绪价值，体验经济的崛起改变的不仅是用户和品牌的关系，更是一种价值主张的重构。功能卖点和价格的比拼不再奏效，谁能提供个性化、定制化的差异体验，谁就按下了情绪命门，抢下了心动机会。
除此之外，在「景点＋文化＋美食」的一体化模组中，美食的含金量也上升，年轻人通过「寻味过程」获得与目的地的情感链接。抖音生活服务国庆假期消费数据显示，在「味蕾游」的推动下，多地特色菜团购销售额同比增长超 1 倍。而抓住「吃」的心动信号，巨量引擎推出《舌尖的旅行》内容 IP，围绕原产地呈现一个个风味故事，助力食饮品牌以内容破圈，激活消费者共鸣。
趋势 5：开心至上，接住所有疲惫——心动的文娱体验
从演唱会到微短剧，从文旅剧本杀到一日 cos 委托，随文娱产业兴盛而长大的这届年轻人，不止渴望各式「精神食粮」，还必须得是「细糠」。提供即时满足的文娱消费能够对冲生活的疲惫，创造日常仪式感，寄托着年轻人多样的情感需求。
文娱消费体量快速攀升，其中，社交媒体成为人们消费与分享文娱内容的重要平台。以抖音为例，站内每日娱乐内容播放量达百亿，每日内容消费时长超过 20 分钟的深度娱乐用户过亿。高度活跃的用户生态，让抖音成为观察年轻人文娱消费趋势的风向标。
转向营销视角，想要借势这波文娱热，拉近与年轻人的距离，品牌势必需要洞察到他们的深层心理变化，再诉诸于行动。基于这一洞察，抖音一方面为品牌打开多元的文娱场景，与年轻人实现情绪共振，比如打造《晚上好呀》人群趋势 IP，用丰富的夜生活场景承接年轻人情绪需求；另一方面，与品牌合作打造文娱内容，引领年轻人的情感走向，比如推出《姐系宇宙》综艺 IP，明星「姐姐」们既分享生活好物又担当人生导师，指引年轻人身心成长。
结语
今年的抖音双 11 大促已经开启，多品牌突破生意峰值，以破亿成绩实现领跑，取得开门红：首日销售额破亿品牌同比增长 8 倍；首日销售额破千万单品同比增长 5 倍，平台整体交易实现强劲开局。而随着大促的持续推进，消费热情仍在升温。
巨量引擎以「情绪」为锚点，通过丰富的「心动」IP 和整合营销资源，连接商家和消费者，为商家找到激活双 11 爆发增长的新商机。
可以预见，这个双 11 ，当情绪取代低价成为新的竞争点，商家唯有从「心」出发，才能够让好物找到真正让消费者「心动」的瞬间，并由此收获令人「心动」的生意结果。
