【观点】不管「值乎」刷不刷屏,内容付费都是大趋势

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【观察】一篇文章读懂美国网络广告产业的现状与趋势

【观点】不管「值乎」刷不刷屏,内容付费都是大趋势

一品内容官 | 2016-04-05 11:50

编者按:本文由微信公众号一品内容官(ID:content-officer)授权 SocialBeta 发布。

没想到今年愚人节期间刷爆朋友圈的不是什么整盅大法,而是知乎剑走偏锋亮出来的「值乎」刮刮乐。

对比一下年初微信的朋友圈雾霾照,玩法简直如出一辙,前者是发红包看皂片,后面是发红包看答案。

但是,从出发点上看,这两个刷屏游戏有着本质上的差异。

微信通过将「晒照片 + 红包 + 好奇」相结合,将创意和情感紧密联系在一起,大家玩的就是个刺激,图的就是个开心。值乎是「写干货 + 红包 + 好奇」的组合,给大家抛出的诱饵是「有价值的内容」,值乎的口号是——不白白分享你的知识、经验和见解。

先不说「值乎」到底是个游戏还是知乎推出的新功能,能够产生现象级的刷屏,至少表明,人们开始有意愿为自己需要的优质内容付费,为自己无穷尽的好奇心付费。

为什么说「内容付费」的趋势来了

在几年前,中国人普遍认为,内容不值钱,无论是音乐、影视剧、小说、新闻、应用,都应该免费获得。为什么现在忽然付费趋势来了?

1、只有付费模式才能平衡长久利益关系

在线媒体的盈利方式主要有两种,第一种是积累更多的用户然后做广告,第二种是提供独家、优质的内容让一定数量的用户为之付费。

比如在视频领域,从前网站的收入来源几乎是靠广告,但对用户体验来说是一种伤害,毕竟没人在面对一顿大餐时有耐心听你讲一堆无关的废话。但如果不靠广告,网站有没有办法生存。

经过近 10 年的用户培养,视频付费会员市场从无到有,如今无论是优酷土豆、腾讯、爱奇艺还是乐视,都在注重内容创作的环节,并且增设了首席内容官这个职位,全面把控内容营销,如优酷土豆的朱向阳、乐视的刘建宏等等,无疑这能让用户获得更健康、更高质量的内容,也更愿意为内容付费,从而形成良性循环,平衡内容生产者、平台和用户之间的长期利益关系。

对于知乎、微信这样的内容平台,同样如此。如果可以让内容读者直接给作者付费,可以最大限度保持内容的客观和不被商业力量左右。微信开通赞赏,已经实现「付费模式」的第一步了。

实际上在国外,内容收费模式已经比较成熟了。《纽约时报》网站规定读者每月可以免费阅读十篇文章,此后就必须付费阅读。《华尔街日报》和《金融时报》则设立了付费、免费和注册用户内容混合的方式。还有一些视频网站,已经在尝试无广告的付费模式。

▲ 原创网络系列剧网站,用户每月 3.99 美元,无限制浏览 

2、用户习惯在慢慢建立

我们在互联网上习惯了免费,但也习惯去寻找对自己来说「更有价值」的东西。现在有人会为了追《太阳的后裔》去购买爱奇艺的会员,越来越多的人愿意花钱为 Kindle 买正版电子书,一方面内容有保障,另外大家不用浪费时间去找盗版的。

实际上,腾讯官方 2015 年在内部做了一个付费阅读的开发测试,不过很快被雪藏,或许是因为用户的付费阅读环境还不成熟。这次知乎的行动,显然也得到微信官方的支持,因为各大内容平台要做的就是,联合起来去培养用户的付费习惯,否则以后谁也别想好好活。

3、在线支付系统越来越便利

微信支付、支付宝钱包、百度钱包以及 Apple Pay 能够支持各个生态系统的内容,就像今天的「值乎」,微信支付一键搞定,便捷得感觉跟没花钱一样。

「内容付费」趋势对企业营销来说意味着什么

用媒体和自媒体来说,「内容收费」意味着可以让内容变为商品去赚钱,对于企业来说,我们做内容是为了更好的连接消费者,销售自己的产品,达到内容营销的目的。如果企业能够在自己的领域中成为内容上的权威,那么这个内容就是通往产品交易的入口。

比如红牛建立媒体工作室,与人们分享独家的赛事、极限运动的视频和图片,欧莱雅创建的「内容工厂」,为美容品牌的产品提供实时的、本地的干货内容,他们创造的内容也给予了品牌一种全新的创收模式,从创造内容、分享内容,到最终通过内容变现。

而对于没有能力生产高品质内容的公司,可能会遭遇用户的冷落。我都付费去看优质内容去了,你还给我看这么粗制滥造的东西?

那么,你愿意为优质的在线内容付费吗?

标签: 观点  值乎  内容付费 

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