不是过了 40 岁才被称为广告狂人，不是只有作品才能奠定大师地位。每一步都算数。
《下一个营销大师》旨在了解当下年轻营销人人对广告和生活的看法与坚持。
《下一个营销大师》在接下来的几期采访中会给大家带来几位别开生面的新面孔，这些新面孔是参加过 SocialBeta 往期新兵训练营的学员。目前，这批 30 多位的训练营学生已是行业的中坚力量，在腾讯、大众点评、WPP、利欧数字等知名企业任职。相信他们会在这档栏目中给我们带来新启发和新思考。
新兵训练营是 SocialBeta 在 2013 年初策划的公益性活动。从 4 月到 7 月，SocialBeta 邀请业内一线从业者为上海和浙江等地的在校大学生提供了 10 堂广告营销相关的实战培训课程。训练营的学生们不仅收获了知识，加深了对行业的了解，更收获了友谊。
如果你也想以数字新兵训练营为引，打破学校象牙塔与真实营销广告的界限，认识更多活跃在营销行业一线的行业大牛，拓展属于你自己的人脉，或许你该来这期数字新兵训练营试试。
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今天我们邀请到第一期新兵训练员学员小兔。小兔将在这挡栏目中与我们分享她这三年的工作经历和她目前的营销态度与价值观。
小兔是一名毕业于 2014 年广告专业的学生，在甲方工作了近两年后，于去年 5 月加入了利欧，与利欧展开了一段数字营销的不解之缘。也许是小兔在甲乙方都有过工作经验的缘故，这让她能够以更加客观的角度分享自己的营销观点，同时也让她在衡量后选择了更适合她的乙方工作。
采访人：Echo
受访人：王小兔
新兵在新兵训练营
1. 小兔当时是怎么会想参加我们新兵训练营这个项目的呢？
小兔：当时应该是看了 SocialBeta 的网站或微博了解到这个项目。引起我兴趣的地方是课程设置。新兵训练营当时邀请的导师都是活跃在业界一线的，我觉得相比学校里的老师，他们懂得的不仅是专业知识，更有宝贵的商场实战经验。一方面想要了解真实的业态现状，另一方面也想向外拓展自己的社交圈，抱着这样的心态我就来参加了新兵训练营。
2. 作为一个在校生（应该那时候还是在校生吧），当时参加这样的课程之后给自己带来的比较大的改变是什么呢？
小兔：2013 年应该是国内 Social 和 Digital 起步发展的阶段，学校里的教材和课程想对还停留在比较传统的阶段。通过新兵训练营十堂课的学习，让我对 Social 和 Digital 有了一定的了解，而且认识了几位优秀的导师和其他高校广告营销领域的同学，有些到现在还会保持联系。
另外，特别要感谢新兵训练营的一点是它帮我间接找到了现在的工作。通过新兵训练营，认识了当时的导师 Amber，也就是我现在的大老板。当我想要尝试去乙方做策略工作的时候，我询问了 Amber 是否愿意给我这个机会。他二话不说推了 HR 的微信名片给我，让我有机会通过面试之后加入利欧这个大家庭，所以非常感谢新兵训练营让我离自己想做的事又近了一步。
3. 参加新兵训练营当时印象最深的一件事情是什么呢？某位导师，某节课程或者某句话都可以。
小兔：新兵训练营给我印象最深的是课程结束后，大家分组模拟比稿的环节。
作为一个在校生，很少有机会能够参与一次完整的广告公司作业流程。坐在台下听和自己上去讲是完全不一样的体验。也正是通过那次模拟比稿，让我初步了解了广告公司策略从 Brief 到产出的整个流程。
在这次模拟比稿环节，每个组拿到的是不同的 Brief ，基于 Brief 要求去做一个整合营销的 Pitch。我记得我们组拿到的题目是「多乐士竹炭森呼吸」，是由 Jamo 老师带队的（Jamo Woo，吴兆华，嘉年华创始人）。Jamo 老师在时间很紧张的情况下，给了我们很多专业的指导和建议，帮我们修正了一些现在看来比较幼稚的想法。特别好的一点是当我们在方案产出过程中遇到瓶颈时，Jamo老师并没直接告诉我们怎么做，而是给我们看了一些类似的案例，从案例上启发我们，鼓励我们自己思考，我觉得这种启发是很难得的。
工作在甲乙方，行走在营销圈
毕业后，小兔先后在外企、民企和初创公司工作，而后转战数字营销第一线的利欧数字。在离营销最近的广告圈，小兔更近距离地接触营销，感受这个行业的快速发展，这其中的压力和动力都让小兔不停向前。
4. 小兔目前在利欧负责什么工作呢？
小兔：我目前是 Amber 的 Senior planner，负责品牌的策略策划。我们会根据客户的需求 case by case，品牌定位的全案，新品的 Launch Campaign，Brand Book 撰写等等。
5. 在广告公司的工作和在甲方工作有什么不一样的感受吗？
小兔：在不同类型的公司工作，工作模式和思维方式都是很不一样的。相对来说，甲方工作会比较稳定，工作内容也会比较重复。广告行业相对比较特殊，能够接触到各行各业。某种程度上，广告公司的工作会 push 你去探索和了解未知的领域。虽然辛苦，但是成长比较快，也会更有新鲜感。
6. 有没有什么当时新兵训练营在工作中帮到你的地方呢？
小兔：我认为新兵训练营对对大学阶段想要进入营销领域但又不甚了解的大学生来讲是很有帮助的：活跃在业界一线的大咖导师，业界的真实案例，最新的业内生态……这些都能帮助大学生对行业有更清晰直观的了解。
7. 现在作为一个有一定工作经验的「老兵」和当时初出茅庐的新兵在心态上有什么不同呢？
小兔：首先我并不觉得自己是个老兵。正式进入广告行业也就一年多，对营销和广告的理解其实并没有非常深入，还在学习和摸索阶段，而且自己现在觉得还挺有危机感的，因为相比前几年，广告行业整体的业态不是很好。行业整体呈现一个互相竞争和共生的状态，咨询公司开始抢占 4A 公司的业务，大甲方也纷纷成立自己的 IN-HOUSE团队，传统的广告公司已经不再那么具有竞争力。而且未来对营销人员的要求势必会越来越高，AI 的发展、知识体系的迭代、新科技的不断涌现等等，这都需要营销人尽可能多地自我更新和学习，只有这样才能保证不会被淘汰。
8. 你可以和我们分享一个这么多年工作总结出来的个人比较坚持或者感受比较深的营销观点吗？
小兔：现在很多甲方，尤其是民营企业的老板，会很注重营销的短期 ROI 。我自己是从甲方出来的，所以我在一定程度上可以理解这种心态。但我依然认为品牌的打造是需要时间的。你应该注重的不是这一波 campaign 能对销售转化起到多少作用，而是这个钱花下去对品牌的构建有没有长期的增益。很多企业主其实并没有想清楚自己品牌的内核是什么，品牌内核包括但不限于品牌的定位、消费者的形象以及品牌给消费者带来的联想。很多企业主是很跟风的，今天直播火了，我就去搞直播，明天 IP 火了，我就去跟 IP 联合。营销的方式是千变万化的，你可以根据预算和目的去选择，但在此之前，重要的是把品牌内核梳理清楚，这才是你区别于其他品牌的一个很重要的地方。
然后我觉得，在品牌内核梳理清楚的情况下，同一个品牌面对不同的人群，其实可以有不同的呈现方式。比如宝洁旗下的汰渍品牌，就是根据线上线下消费者的不同偏好而使用了不同的代言人。我认为只要内核是清楚的，营销方式是可以前边万化的，就像一个人的本质不会变，但他在面对不同性格喜好的人，所呈现出的那一面是可以酌情改变的。在对品牌内核的梳理上，成熟的外企会做得比较好，我觉得处于红利时代的民营企业和互联网企业可以多向他们学一些这方面的内容。
9. 对现在的大学在校生有什么想分享的吗？
小兔：广告营销相比其他行业要更有趣，但是对知识更新以及对工作付出的时间要求都会比较高，如果你期待的是朝九晚五，几乎不加班的工作，那最好还是别进这个行业。
其次相比专业知识，那些看似无用的知识也很重要，除了去实习以外，有时间可以多看看书、多去旅行，多结交一些同好的朋友。工作想做总能找得到的，不用太焦虑，学生时代还是多享受一些校园的悠闲和自由比较好~
如果你也想像小兔一样。以数字新兵训练营为引，打破学校象牙塔与真实营销广告的界限，认识更多活跃在营销行业一线的行业大牛，拓展属于你自己的人脉，或许你该来这期数字新兵训练营试试。
下一个营销大师，应该有你。
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