【独角优荐】不循规蹈矩的少数分子「予味」

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这个月中旬，有两家非标的广告公司租下了一所军火库给同行上了一堂「营销问答课」，据说，它成了很多参与者今年过得最有启发的一个周末。

发起者之一「W」，你多半听过「野狗」的大名；另一位「予味」，咱们来细聊一下。

1、少数分子们的集结

大约很多广告公司的创立，就是些许同类相约，聚集起义，做些认同又让人热血沸腾的事吧！2014 年，予味在上海成立，刚开始完全没有广告行业经验，借着一股 90 后特有的傲气，成功杀入广告圈。

经历了几番折腾，予味如今已经聚集了 20 多个的少数分子。在创始人@舒叔看来，20 是一个正好不多不少的数字，是每个人在开会时都恰好能举手说出「我来讲两句」的最佳配比，现在及之后予味可能都将保持差不多的人员规模。

一家广告公司有什么人决定了这家公司的脾性，予味的「少数分子们」在这点上让人眼前一亮，这里列举了几个有趣得有点过分的例子：

创始人@舒叔：一个经历丰富、文字老练的 90 后「大叔」，爱讲故事，也爱搞事情，学理工的开了家广告公司，发起的商业社群「舒叔的饭局」成为创业圈里现象级活动……是予味不循规蹈矩的头头。
策划部@卓君：一个长得像高考状元，却满嘴摇滚，也懂得假装不经意秀出自己纹身的男人。
设计部@宇哥：作为成年男性，曾有过只身一人独自逛完迪士尼的难得经历。作息规律，烟酒不沾。是个年轻时学过吉他，至今却仍然单身的罕见个例。
策划部@Aya：二次元圈达人，bilibili 里原创舞者，予味策划部里的老牌 AE…
行政@部雅琪：96 年出生于奥地利蒂罗尔，操持着一口流利的普通话。能徒手维修公司的空调、门把手、马桶盖…从她讲话的语气来判断，家里应该有不止一套房产。

舒叔曾说「会和手捧热心和作品集的年轻孩子聊上 4 个小时，也会发自内心瞧不起徒有虚名，怀揣心思的镀金者」，正是这样的态度让他理智地排除了伪「同类」，成就了现如今予味少数分子们的聚集。

2、对认真上瘾

这帮 90 后组成的公司，早已在国内深耕品牌营销多年，积累了近 1000 个出色的品牌营销案例，尤其擅长服务创业型和互联网品牌。

予味携手链家、指南猫、月月舒、三胖蛋等多家国内知名消费级品牌，做出了#爱玩，但不爱麻烦#、#好瓜子才敢做原味# 等多个作品。年初，联合陈赫团队为贫困地区儿童建了一所公益图书馆、策划了一次成功的公关事件 #我们的梦想起飞舱#，活动被多家媒体报导。

（陈赫生日会公关事件）

予味有许许多多的设计类作品，也曾被称为「logo 小王子」，在了解它之前，很多人可能会把予味定位于设计公司，但其实予味是家名副其实的广告公司，他们的设计也是有理有据有策略的。这在予味的作品中一窥即见，就如下面「丢糖」标志的诞生。

（丢糖标志诞生记）

今年年初，对认真持续上瘾的予味，带着不循规蹈矩的气焰，宣布正式进军品牌传播领域。其中，指南猫携手艺人张一山，予味为其创作了主题 #再见，九号线#的 TVC 作品。短视频传播业态也即将问世。

（指南猫× 张一山）

在如何更好的服务客户上，予味则独辟蹊径的在公司设立了一个「客户体验部」，和广告公司的传统 AE、AM、AV 不同，设计部负责把活做好，而客户体验部负责让客户为他们的服务感动。

何以让 2000 家优秀企业共鸣同行？大概就是这份不循规蹈矩的认真吧！

3、不循规蹈矩宇宙中心

这应该是，与平庸最无关的地方了。予味把自己的工作室称为「不循规蹈矩宇宙中心」，带着不安于位的冲动，做了很多在别人眼里「不务正业」的事情，「设计师出逃」，「CEO 顺风车」，「颜值社」等等，直到现在，予味也一直没放弃过搞事情。

（予味——不循规蹈矩宇宙中心）

去年，他们组了个商业社群「舒叔的饭局」，邀请各个行业的人来一起吃饭聊天。饭局是由予味与著名营销人小马宋合作举办的线下活动，在 2017 年里，吸引了 200 多位各行业企业家报名，甚至成为了创业圈里现象级活动。很不务正业，但据说这也成了他们一整年都不缺客户的主要原因。

（舒叔的饭局）

予味也是一家卖啤酒的广告公司，他们做了自己的啤酒「少数分子」精酿啤酒，名为「不循规蹈矩型荔枝IPA」，曾一举登上上海国际艺术节现场并大获好评。

「这是一款你刚到公司，就能让你迅速进入状态的酒。哪怕今天的提案不尽人意，也能让你情绪快速到位。」舒叔在采访中和我们说到，「我们这款酒出自一位有 15 年精酿经验的酿酒师盛星星，口感上能直接对标『老鸟』市场，但毕竟人生地不熟，因而又加入了『荔枝果汁』来诱导新玩家。」

（少数分子精酿啤酒）

在提到后续的动作时，舒叔说，予味未来还会有更多的产品计划，甚至已经把他们造物计划的品牌「早零」注册了，之后会聘雇专门的运营团队来负责产品部分。

（予味造物计划）

为了广告人能更好地集中精神工作，他们甚至开发了一款APP「予味·HEars」，只需要在工作时带上耳机，就能感受到来自大自然的各种声音（风声、下雨、雷鸣、河流、鸟啼、铁轨、钢琴…），上线不久下载量便达到了 2w+。

最近，予味和 W 携手发起#野狗予味#广告大学计划， 9.15 日开办的第一堂线下「营销问答课」也已经在上海和大家见面，吸引了多个地区营销人专程参与，并受到现场学员广泛好评。据了解未来两家公司会陆续开展更多丰富的线下课程，集结这个时代有创意的广告人，为大家提供前线的品牌营销知识。

（线下营销问答）

你可能会问：一家广告公司不多花时间去「参与比稿」以及「想办法接更多大客户」，做这些不务正业的事情干什么呢？

哦，他们说了，这是与平庸最无关的地方。

4、予味和舒叔的二三事

当然，关于这家非标广告公司予味，我们大有一探究竟的野心，于是我们和予味的创始人（也就是那个故事很多的 90 后）「舒叔」聊了聊：

①

Q：关于「予味」这个名字，感觉和你们的「不循规蹈矩」风格好像不太一样？有什么含义吗？（其实之前觉得有点像茶馆的名字哈哈 ）

A：

「予味」这个名字散发了一种文艺气息，或者也有人理解成「餐饮品牌气质」，确实跟我们目前「不循规蹈矩」这种可爱又张扬的态度显得画风不太一样。

这源于这家公司有个感性的老板，在学生阶段擅长和比自己低一年级的女学生互换信件。在开公司时想到的所有名字都觉得差点意思，于是在几瓶青岛纯生的催化下，翻开当年的信件，索性取巧把女友笔名作为公司名。

关于「予味」的含义解释我也多次像她咨询过，由于时隔多年，再加上彼此毕竟都是成年人了，每次都得到「哎呀烦不烦呐」的回答。既然青春留不住，就不深究它的道义和内涵了…

但考虑到公司名还是要充分表达团队脾气，所以不久后应该就会更改名字…

②

Q：据了解，舒叔你之前是学理工科的，怎么会想到来开一家广告公司？作为一家「野生」的广告公司，予味是怎么成功杀入广告圈的呢？

A：

不夸张地讲，我从小就开始关注广告圈，市面上大多的杰出广告案例都被我翻出来当教材一样啃过。但因为数学不错，再加上小城市长辈固有的观点施加，诸如「你看看谁谁学理工科一毕业就能拿 3000 多」一类…导致我走了弯路选了理工大学。

在离开学校的前夕，我发现唯独广告行业是允许你不成熟，且能支配你那种从小就有的梦想。碰巧在那段时间遇上了移动互联网，我开始在网上写一些东西让人们认识到我。逐渐地有类似鲜芋仙、德芙这样的知名企业找到我，给了我一笔钱，让我做各类广告策划的工作。

所以「野生」这个词就这么产生，幸运的是我在没找工作的情况下，很快就有了稳定收入活下去，不至于动用我那出色的嗓音三天两头去地铁口卖个唱…但不幸的是，「野生」注定你要走更多弯路来弥补专业上的不足。尤其在公司管理方面，那些过去你瞧不上的会议和流程，会全部以经济损失的方式来报复你。

怎么「杀」入广告圈的？及时羞愧，以及少睡觉。

③

Q：除了广告业务，看到予味也做了很多不务正业的事，为什么会去做这些和主业关系不大的事情呢？

A：

「不务正业」好像正成为创意热店的一个重要标签，在近几年，广告人们一改过去一脸老实巴交去提案的模样，开始丰富自己的周边与文化。周边产品虽销量惨淡，但卖相很好，本质上还是在为自身的广告业务做足宣传。

这事没什么不好，但予味的「不务正业」想得可能会更复杂一些。

无论是「予味造物」（后更名为「早零」），还是最近举办的「野狗予味线下课」，背后都具备足够理智的商业逻辑及可行性。我们要确保这些「不务正业」是能单抽出来往大发展的。并且我们已然做好了足够伤感的准备，当有更牛的业务方式被验证，公司战略会瞬间倾斜。

简单讲，予味现在看起来「不务正业」的尝试，有可能就是今后真正的主业。

那时候我会坐在通往洛杉矶的航班上，把「广告」二字，假装怀恋地写进回忆录里。

④

Q：了解到予味今年开始进军品牌传播领域，为什么会有这个决策？之后的发展规范，或者下一步的计划是？

A：

你有过这种感受没：你明明有拯救银河系的超能力，别人却把你理解成一个热心肠指路人。

过去几年，很多人一直觉得予味是家「设计公司」，专门做那种俗称 logo、海报类似的东西。但实际上我们一直就有传播基因和策略，是家名副其实的「广告公司」。

所以从「品牌设计」逐渐升级到更复杂、更有明显意义的「品牌传播」，是必然要人为加速去完成的计划。

当然还有一个最重要的原因，我们对于这块业务发展的底层逻辑和绝大多数广告公司都不一样。我们察觉到，一个品牌从生到死的全部过程，它的 social 行为，绝大多数和任何一家广告公司都无关。我虽然对此感到悲伤，但也赞可，并不断觉得此事有利可图…

等我们在这个领域有好作品出来，再跟大家慢慢吹…

之后的规划大概是：

先在品牌传播领域站稳脚跟，逐渐将理念布道，拿出让人看了以后想跪地求饶的好作品。

同期会主办和运营一所「大学」，全国开课，狠捞现金。

以及招募团队落地「早零」计划，我们有比较清晰的卖货逻辑，等下一款产品销量超过 10 万件，我们再聊…

⑤

Q：之前看你们的公众号每篇推文都有几个小故事，想问一下舒叔肚子里到底有多少故事？还有你觉得会讲故事是不是成为一个优秀广告人的必要条件呢？

A：

说来惭愧，因为我今天的大多数价值观，均来源于少时学校后门的小卖部，以及偷着抽烟的教学楼…成年以后经历的那些，就很难被称为故事了。于是在我的文章中，我常把小时候经历的那些破事，整理成文，供大家嫌弃或喜欢。由于童年经历实在坎坷，甚至部分称得上离奇。因此还有大量故事存货，如果你愿意，我可以从 6 岁那年讲起…

我至今仍然喜欢用「讲故事」的方式与人交流，但要成为一个「优秀广告人」，也未必一定需要会讲故事。「故事」只是其中一类广告题材，而且是偏低级的。真正重要的是策略能力，而不是某种表达方式。

⑥

Q、你们自称「不循规蹈矩的少数分子」，对于你而言，不循规蹈矩是指什么？怎样的人才能加入予味？

A：

「不循规蹈矩」指的是，你总能从别人给你提供的「舒适区」里跳脱出来，在一个按套路走就可以获得 80 分的事情上，你会瞬间产生蹊跷感。然后花更多时间和冒着更大的风险，把这件事做到 95 分以上。

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