文/榴莲、sherry
或许你并不认为自己是个所谓的潮流青年：既没有穿一身潮牌出街的习惯，也没有参与过滑板、街舞、涂鸦等经典街头运动。但，你可能也摇过几个潮玩盲盒，播放列表里有那么几首 Hip Hop，和朋友一起去音乐节蹦过几次，周末会去探一探现在兴起的 vintage 商店，或者逛逛漫展……
其实，不知不觉间，潮流文化已经渗透进了你的生活。
近两年，伴随着聚焦于说唱、街舞、电音、乐队等垂直文化领域的综艺兴起，潮流文化的「能见度」越来越高，它逐步从小众圈层的狂欢走入公众视野，并最终成为青年们日常生活消费的重要部分。这种趋势，也促使许多品牌开始将潮流元素引入消费者沟通事件中，希望借势这波文化浪潮焕新品牌形象，赢取年轻人的好感与价值认同。
但潮流，同时也意味着它是快速更迭、日新月异的。品牌如何能在此情况下，精准切中年轻人当下的喜好，始终与他们保持同频沟通？也许，品牌应该先去理解，今天年轻人的潮流观念是什么？他们心目中的潮流有什么标准？现在他们到底喜欢怎样的潮流生活方式？
12 月 19 - 20 日，由天猫冠名、天猫潮 Live 联合发起的「天猫｜Sneaker Con球鞋潮流展」在上海举行。Sneaker Con 发源于美国，是如今全球最大型的潮流盛事之一，从 2009 年创立至今，它已经登陆过 12 个国家，在超过 40 个城市举办活动，拥有超过 500 万的忠实粉丝。
今年，Sneaker Con 照例吸引了无数潮人前来参与，白敬亭、李娜、马伯骞及说唱新世代的 Rapper 们等一众热爱潮流文化的艺人明星，也纷纷来到现场观展打卡。而我们也可以从这场盛大的潮流嘉年华中，一窥今日潮流青年对潮流生活方式的喜好和理解，找到上述问题的答案。
天猫 Sneaker Con 2020: 一场「地表最强」的潮流展
Sneaker Con，又被称为「The Greatest Sneaker Show on Earth——地表最强鞋展」，是所有 sneakerhead 心目中「一辈子一定要去一次的球鞋文化盛宴」。本届「天猫 Sneaker Con 潮流展」也没有令人失望，现场不仅设有史上最大规模的球鞋交易区，还展出了过万双球鞋，足以让每一位潮流爱好者大饱眼福。
此外，这次 Sneaker Con 还新增了一个潮流体验特区，不仅有 Sneaker 女性专区、球鞋定制专区及球鞋鉴定专区等与球鞋文化相关的增值服务展区，还加入了复古集市、复古理发店等备受年轻人喜爱的潮流生活场景，消费者可以通过不同的现场观览体验，感受当代潮流生活的自我共鸣。
而天猫的加持，则将本届 Sneaker Con 的定义从「潮鞋展」拓宽为范畴更大的「潮流展」。在保留其最原汁原味的开放潮鞋展售的基础上，天猫潮 LIVE 又打造了一个名为「万潮任性展」的概念展中展，以「潮流 11 区」的模式，为消费者带来全领域的潮流生活方式体验。特别值得一提的是八大行业特区，天猫在此区域汇集了潮服、潮电、潮家、潮食、潮童、潮玩、潮宠等八大行业超过 50 个品牌、280 多款限定潮品，诸多潮流品牌的联乘首发系列、限定联名定制和艺术家定制品等会都在这个展区出现，堪称一次新奇潮品集中大赏。
天猫与 Sneaker Con 的联合发起并没有停留在现场活动层面，更是对潮流内容领域也进行了深入探索。此次「天猫 Sneaker Con 潮流展」的全场潮流主理人由美国著名球鞋 & 潮流设计师 Sean Wotherspoon 担任，他不仅为此次活动设计了全场主视觉，还带来了两个天猫形象的全新限定版本——「派对天猫」与「地球卫士」天猫。
其中，以他个人代表性的灯芯绒材质为包裹、用撕裂效果露出地球纹路的「地球卫士」天猫以 4 米高的形态呈现，是全场最抓眼的艺术装置，Sean Wotherspoon 在自己的 Ins 中称之为「Largest corduroy cat in the World！」。同时，Sean 还与天猫潮 LIVE 联合主理了一系列限定周边，它们也成为了全场潮人追逐的亮点。
在活动限定潮品方面，此次天猫特邀的重量级主理人除了 Sean Wotherspoon，还有国际潮流涂鸦艺术家 Stash、英国潮流主理人 Ian Ball，他们分别与天猫新锐品牌哈士奇电器、Pidan 宠物、AB 童装、朴物大美彩妆、Smeal 轻食等新品牌及欧莱雅男士进行了合作，以 6 款限定联名产品赋能品牌潮流心智打造。所有限定潮品在线下进行了首展，并在天猫线上平台进行独家发售。
为了给无法来到现场的潮流爱好者们扫荡稀缺潮品的机会，天猫在线上同步打造了【万潮迎新节】，同样覆盖八大行业首发超过上万件潮流单品，特设了分期免息、潮品派样等特色福利玩法，更可 0.01 元抽 AJ 1倒钩、AF1 Travis Scott、Nike Air Max 1/97 Sean Wotherspoon……等百双尖货潮鞋。截止目前，已有超过40万人参与抽签。
活动期间，Sneaker Con 还宣布入驻天猫，开设亚洲唯一官方旗舰店，让国内消费者有机会第一时间买到全球限量潮品，首批上线超过 200 款尖货潮鞋，其中包括近百双收藏款珍稀球鞋，让 Sneaker Con 的潮流现场长期还原在天猫平台。
潮流青年：一个拒绝被定义的群体
一场潮流鞋展，展出的内容却不止于潮鞋，更有潮流尖货、潮流艺术和潮流体验，你基本上可以把「天猫Sneaker Con潮流展」看作一次对当代潮流青年生活方式的全景式呈现。而我们也能从这场潮流展中观察到，今天，你已经很难去给年轻人所理解的「潮流」下个标准定义了，因为这个概念的边界正在扩容，变得越来越大众化、日常化。
比如，出现在此次天猫Sneaker Con潮流展的「八大行业特区」展位，就反映出了如今随着年轻人衣食住行方方面面的潮流需求日益增长，「潮流商品」已不再局限于传统的球鞋服饰品类，电子、家装、食品、宠物等更加丰富多元的消费品类也在向着潮流化发展。而所有潮流青年们，也都能从不同品类、不同领域的潮流文化中，寻找到适合自己的那一个圈层。
同时，从这次展览的现场情况来看，潮流青年不仅对 AcneStudios 、Champion 、Dickies 、VANS 等经典的「重潮品牌」有着浓厚兴趣，也开始追捧一些新锐的潮流品牌如 Smeal、STANCE、哈士奇电器、Pidan 等等，只要品牌能够满足他们彰显个性、展现自我的诉求，他们就会愿意给予品牌关注度与认同感。
活动现场 Vintage Market（复古集市）、Barbershop（复古理发店）等新增潮流体验特区的旺盛人气更是显示出了，当下年轻人对于潮流消费的认知亦正在扩容，除了穿潮服、买潮品、逛潮展，新生代消费者还青睐于体验最新潮的生活方式，让日常的消费场景也潮流起来。
上述例子都能说明，现在，年轻人心目中「潮流」的标准已经越来越模糊，它可以是一双潮鞋，当然也可以是一个潮玩手办，一件艺术品、甚至是一次理容体验。而发生在年轻人身上的这种潮流观念转变，被天猫用一支视频总结了出来：
视频中，刘柏辛等不同领域潮流人群的代表对「潮流的标准」进行发问，而天猫则通过解读他们的潮流生活方式，提出了「敢潮青年」的概念：潮流没有标准，不分高低，只要你敢搭、敢秀、敢玩、敢尝试，敢表达，你就很潮。潮流，是一种「敢」的态度。
回到文章开头的问题，今天品牌应该如何更好地和这群潮流青年进行沟通？我们或许可以参考天猫潮 LIVE 在此次「天猫 Sneaker Con 潮流展」中交出的答卷：对于品牌来说，更好的与青年沟通的方式，就是「懂潮」，成为圈内人，尊重并认可多元的潮流生活方式，全方位去服务年轻人的潮流诉求。
天猫潮 LIVE：一个强大的潮流营销引擎
据阿里妈妈发布 alimama insight《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》报告，Z 世代已成为国内潮流市场积极发展的主要驱动力，占消费贡献的近 30%，增速超过 400%。但仍有许多品牌尚不知如何叩响潮流之门，品牌在潮流营销中的核心痛点是什么？在 SocialBeta 看来，不是如何捕捉瞬息万变的潮流风向，而是能否抓住潮流背后的人，因此，找到年轻人的阵地，并以数据洞察捕捉其潮流消费偏好，这才是品牌与潮流人群有效沟通的必要前提。
众所周知，拥有全品类正品心智的天猫，在营销方面也早已相应匹配了一个全方位的品牌营销矩阵，不同品牌的诉求都有针对性的解决方案。而针对潮流赛道，今年天猫也特别推出营销 IP——天猫潮 LIVE，为品牌和年轻人搭建一个「让潮流不止于潮流」的沟通阵地，成为品牌潮流营销的最重要引擎。天猫潮 LIVE也正是此次潮流展的联合发起方。
具体来看，天猫潮 LIVE 也沉淀出了一套从大数据分析、跨界联名设计到定制潮流体验、潮流大事件合作、人群精准运营的全链路潮流营销解决方案。
重构潮品生态秩序
天猫潮 LIVE 通过设立潮品新季大赏，开启高频出新模式，孵化一个维度多元、内容丰富的潮品生态圈。从「家的潮能力」、「潮电企划」，到「两代同潮」、「童领新潮」等多次 Campaign，天猫潮 LIVE 把潮流全面渗透到电器、母婴、美妆个护等各个行业。更有趣的是，今年夏天，天猫潮 LIVE 还把潮流解决方案带入萌宠领域，携手四位潮流主理人，与行业头部、新锐品牌一起，卡位年度亚宠展，发起「爱宠当潮」主题活动，满足爱宠一族对潮流生活的全方位需求。
孵化顶级潮流单品
天猫潮 LIVE 集结了强大的主理人阵容，比如潮电项目合作中的 Super fiction、擦主席，潮宠项目中的新锐艺术家「废墟」，以及本次Sneakercon项目中的国际顶尖主理人SW、STASH、Ian Ball、张呵呵等。另外，天猫潮 LIVE 还和《这就是街舞》、《720 主理人》等多个国内当红潮流综艺深度绑定。这意味着天猫潮 LIVE 有着独家的潮流 IP 跨界、内容定制能力，会从行业类别、人群特性、货品功能等多个维度，将优质的潮流内容赋能商家，为消费者孵化出优质的潮流单品。
定制化潮流体验
对自带潮流基因的品牌而言，天猫潮 LIVE 能够为众潮品牌打造线上的潮流营销阵地，并通过定制化的线上潮流体验及集聚化的线下爆发，帮助品牌实现与更广泛年轻人的沟通，实现潮流破圈。
构建潮流人群长线阵地
天猫潮 LIVE 还专门针对潮流人群、潮品，打造了一个站内长线阵地——「天猫潮品」轻应用，在这个频道里可以看到顶尖的潮牌，丰富的正品潮物，可以帮助消费者发现更多理想生活的新潮范，更可以帮助品牌实现更精准的潮流人群运营。
最后，将此次天猫 Sneaker Con 潮流展放在天猫潮 LIVE 诞生和发力的这一年时间线里，我们看到的不仅是一个跨界，一次展会，一次入驻，更是天猫潮 LIVE 在这一年期间积累的潮流力量的集中展现。天猫潮 LIVE 不仅可以为品牌及合作伙伴持续提供庞大的潮流展示舞台，更可以为消费者带来更多元的潮流文化体验。当然对正如火如荼的潮流消费市场而言，这也仅仅是刚刚开始，相信更多精彩还在后头。
