【案例】怎样用一场展览,让薅羊毛薅出「艺术感」?

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【案例】怎样用一场展览,让薅羊毛薅出「艺术感」?

林超越 | 2020-07-14 11:20

「刚刚过去的 618,当大家都在围绕「花钱剁手」这个主题开展营销活动的时候,「始作俑者」京东却反其道而行之,在三里屯三联韬奋书店举办了一场「薅羊毛艺术展」,通过线下「薅艺术羊毛,线上来京东金融 APP 花好钱」的方式,让消费者不再承受剁手后的痛苦,而是尽情享受薅羊毛的乐趣。

「薅羊毛」可以玩出文化和艺术

京东金融 APP 联合三联韬奋书店举办的这场「薅羊毛艺术展」,成为三里屯 618 期间火爆的打卡新地标。30 只「千洗」羊雕塑姿态各异,霸气占领街头。圆圆胖胖的身体、雪白柔软的羊毛吸引了不少路人合影。有的甚至没忍住摸了一把,真切体会到了现实中「薅羊毛」的快感。

「千洗」羊雕塑旁边的橱窗也别有洞天。十个艺术橱窗,将世界名画与戴森、大疆、华为等 10 个爆款品牌产品特色相结合。与名画相对应的场景再配上一句简练有梗 slogan ,古典与现代的碰撞,艺术与商业的联合,不仅充分展现了产品的卖点和此次活动的主题,还通过艺术的手法赋予广告文化内涵,把原本叫卖式的商品广告变得「不广告」、「不叫卖」,将「薅羊毛」艺术化,让消费者在「薅羊毛」的同时也能玩出文化和艺术。

书店内部则是充分展现了这个艺术展和千洗羊背后的故事。店内设计灵感源自北宋范宽的《溪山行旅图》,将人们在店内的阅读体验喻为一次在知识文化中的蜿蜒之旅——书山行旅。

此次韬奋书店与京东薅羊毛展相结合:在书店内放置千洗羊雕塑,在栏杆上挂出设计团队的作品,书店的墙壁上还有京东「 24 期免息」的涂鸦。通过这种方式,将「薅羊毛」这一抽象的概念具象化,深化了其符号形象和文化形象。让观看展览的消费者在享受艺术文化熏陶的同时,增强其「花好钱、购好物」的消费理念,从而促进他们获得精神与物质的双重富足感。并且,跨界艺术展览这一形式,也能让活动能形成有效的传播,持续延伸活动的热度。 

「薅羊毛」也可以反映情绪和态度

本次的薅羊毛艺术展,除了宣传京东 618 给消费者带来的福利外,还是京东金融结合社会热点,对当下时代情绪、大众态度的一种反映。在提及「千洗」羊的命名时,京东官方这样解释:「他们就像疫情之后的我们,经历了生活的千万次洗礼,被薅下了一把把的「毛」,却仍对未来充满期待和热爱。」

这也让此次展览不仅只是一个引流宣传,更成为了京东金融与消费者进行情感沟通的一种渠道,增强情感共鸣的同时,让消费者感受到积极温暖的活动基调。

京东金融与韬奋书店的此次跨界艺术展览,不仅用了有梗、有趣、有文化的创意,促进「 24 期分期免息付款」这一消费方式的传播,还通过「千洗」羊这一符号,为后疫情时代带来了积极的支持与乐观向上的生活态度。

正如京东官方所说的那样,「报复消费的确是一剂快乐的强心剂,但只有『热爱』摆在面前,你又轻松负担得起的时候,才是真的快乐。」京东金融也希望致敬每一位热爱生活的用户,让它们花好钱、去热爱。


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标签: 案例  京东金融  618  电商营销 

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