是的，4 月 3 日，生椰拿铁 2 岁了。过去 2 年间，这一单品销量高达 3 亿杯，毫不夸张地说，杯子连起来可以绕地球整整一圈。
作为瑞幸咖啡的王牌产品，生椰拿铁的庆生派对可谓是排面拉满。
瑞幸不仅携手上海彩虹室内合唱团专门打造了一曲庆生歌《祝你生椰快乐》，还请到谷爱凌发来庆生贺电。更令人意外的是，2 年前的瑞幸冰咖推荐官利路修特别出镜，来了场大型「Call Back」。看起来依然是「被迫营业」的利老师在喝完生椰拿铁后，缓缓道出一句「两年了，还是 YYDS！」，玩梗和情怀都有了。
这场庆生派对的高潮，出现在 1 周之后。4 月 10 日，生椰家族再添新丁「冰吸生椰拿铁」，为即将到来的夏天带来一阵清凉的小冰风，这也是瑞幸和动画电影《哆啦 A 梦：大雄与天空的理想乡》发布的联名新品。
从 22 年联名椰树上线「椰云拿铁」，到此次联名 IP 推出「冰吸生椰拿铁」，连续两年的「生椰生日」，瑞幸都以联名上新为其庆生。经典产品的全新打开方式，自然也吸引到不少消费者前来打卡尝鲜。在 SocialBeta 看来，由爆款单品「生椰拿铁」到生生不息的「生椰家族」，每年 4 月的「生椰生日」几乎可以视为是瑞幸做深产品力的一个代表性节点。
当下，经典产品仍是影响品牌生意大盘的关键，但对于咖啡茶饮等快消行业来说，想要借助经典产品赢得长线生意增长相对乏力，而我们认为，瑞幸通过「生椰生日」这一系列 Campaign，为品牌长期经营经典产品提供了一种具有启发性的思路：找准心智支点，持续撬动内容杠杆。
具体来看，找准心智支点，指向的是消费者早已熟悉的「生椰」口味。
尽管时隔 2 年，「生椰拿铁」出道即巅峰的辉煌犹历历在目，「椰子+咖啡」的组合也成为了咖啡界的神仙 CP。在大多数消费者高度认可「生椰」口味的基础上，瑞幸保持着更新「生椰」口味的势头，不断给到消费者新鲜感。
在去年联名椰树的「椰云拿铁」中，瑞幸隆重推出了品牌原创的椰云 ™ 工艺，通过「环状分子包埋技术」，用椰浆代替常规奶盖，为初始版本的生椰拿铁增加了一层如云朵般绵密的奶沫，主打#这一杯在大气层#。今年的「冰吸生椰拿铁」则加入了全新 2.0 植物基配方和原创清凉因子，以「小冰风」做足氛围，同样是对生椰拿铁的口味革新，更打出了「根据官方非正式内测，83% 的人认为它能撼动生椰拿铁的地位」的推荐标语，直接对标这款经典单品。
因此，每年「生椰」上新之际，社交平台上不乏对几款「生椰」产品的讨论和比较，而这样的话题热度自然能吸引到更多喜欢「生椰」口味的消费者追新买新，另一方面也为经典的生椰拿铁再度导流，刺激销售增长。
不仅在每年的「生椰生日」焕新「生椰」口味，瑞幸同样把这一思路用在日常，不断扩大「生椰家族」的体量，陨石生椰拿铁、生椰丝绒拿铁、抹茶好喝椰……不同口味与「生椰」的组合，既保证了品牌的上新节奏和产品口味，又夯实了「生椰」在消费者心智中的经典地位。
显而易见，找准心智支点是瑞幸做深产品力的核心策略，而基于此，瑞幸持续撬动内容杠杆，丰富品牌与消费者之间的沟通路径。「生椰生日」即是以产品周年庆为时间维度，集中输出创意内容，对话消费者的方式之一。
自去年携手椰树打出 34 年来首次联名，成为彼时的刷屏案例后，今年生椰拿铁 2 周年的庆生活动更为盛大。正如上文提到的，瑞幸围绕生椰拿铁，全面伸展内容触角，借助不同圈层的影响者的力量，深入多重兴趣领域。
除了邀请谷爱凌、利路修向生椰拿铁送上生日祝福，另一个典型的例子是，瑞幸请到了相声演员邱千表演了一段《瑞幸咖啡之生椰拿铁》传统快板，让多元内容彼此间形成碰撞与融合，触达更广泛的目标人群。
此外，与彩虹室内合唱团合作的《祝你生椰快乐》庆生歌中，「生椰快乐」这句歌词循环出现，乍看是瑞幸对生椰拿铁的生日祝福，实则将喝生椰拿铁这件事和快乐的情绪进行绑定，凸显产品带给消费者的情绪价值。拉长时间线来看，让消费者对经典产品形成深层的情感认同，亦是拉升经典产品增长曲线的有效方法。
从做深产品力到扩展内容力，瑞幸聚焦「生椰生日」节点，以「生椰」口味为支点，不断撬动具有创意感的内容，为经典产品注入源源不断的活力，也让瑞幸的品牌独特性得以显现。
事实上，这种打通产品与内容的把控力，在瑞幸日常的联名策略中也有所体现。
去年七夕，瑞幸与悲伤蛙 PEPE 联名，推出百利甜莓拿铁、哇瑞草莓拿铁，巧用谐音梗「七夕不咕呱，蛙瑞喜欢你」关爱单身人士；
去年 10 月，瑞幸联动知名动漫 IP《JOJO 的奇妙冒险：石之海》发售生酪拿铁，直言让大家「久（JO）等了」；
今年情人节，瑞幸牵手表情包 IP「线条小狗」上线带刺玫瑰拿铁、相思红豆拿铁，展现爱情的美好模样，更在粉丝的呼声下迅速请到脱口秀界「带刺的玫瑰」何广智为产品背书……
纵览瑞幸近一年来的 Campaign，几乎每一次都融合了产品上新与内容创意的巧思。而根据我们的观察，尽管咖啡茶饮品牌的联名竞争一天卷过一天，瑞幸的联名节奏基本处于平均 2 个月左右推一次。从市场反馈来看，不论是对经典产品的长期经营，还是借跨界联名快速试水新品，瑞幸的表现都不俗。
大胆预测，瑞幸的下一波联名或许就在 6 月，届时又会有什么新玩法，让我们拭目以待。
