【案例】飞猪打造「潮玩盛典」，重新定义旅行

如果要列一个营销难题排行榜，那「如何搞定年轻人」绝对是竞争榜首热门选项。

面对这群哼着《我们不一样》、总把个性挂在嘴边的青年，飞猪决定打造一场关于旅行的「不一样」营销。不管是心系远方的文艺青年，不自拍会死的镜头霸主，还是心系美食的吃货，都能在这一波「飞猪潮玩盛典」中找到属于自己的远方。

去世界的尽头玩票大的

作为飞猪最具体色的 IP 产品，南极游常年占据着飞猪产品线绝对 C 位的宝座。

这个新年，飞猪携手知了青年、松果生活一起玩了票大的。当你还在登录企鹅 QQ 给亲友们送祝福的时候，飞猪已经带上小伙伴和企鹅们一起，上演了一部《去南极》大片。

作为飞猪在旅行内容化方向上的新尝试，《去南极》在北京、上海、杭州连开三场分享会，现场发布 45 分钟完整版本，以电影首发的形式，成功俘获大批文艺青年的心。在短时间内引爆声量，并将声量变现，转化为飞猪 2018 南极专线 2.0 早鸟票的销量。

用潮玩标签重新定义旅行

年轻一代的出行往往不需要什么大理由，可以为季节限定美食甚至一条别致的短裙上路。因此，飞猪想要把旅行线注入更多独一无二的个性。通过打造目的地主题的「潮玩盛典」，给年轻人更多说走就走的理由。

盛典的第一站便是热情洋溢的东南亚。

潮玩海报通过展现年轻人各具特色的旅行新姿势，拉开了飞猪「潮玩盛典」的解放个性运动。正如海报所示，各类有趣的人群标签代替了上车睡觉、下车拍照的传统旅行印象，打开旅行的方式变得丰富而多彩。一部电影的触动，或是一场 NBA 球赛，去日本看少年  JUMP 的  50 周年展，去印尼挑战一次征服四座火山……只要他们喜欢，随时都可以出发。

在赋予每个目的地个性的同时，飞猪还邀请了一批旅行达人现身说法，用切身经历引导用户解锁更多潮玩新姿势。

线下跨界玩点「鲜」的

吃货当道的年代，越来越多的年轻人为了一口地道的美食而出发。旅行的味道吃过才知道，于是飞猪与阿里巴巴集团旗下新零售网红的盒马鲜生一拍即合，以「玩出味」为主题，打造出一场潮感十足，能用多种姿势解锁东南亚日本美食之旅的线下事件。

而有氧作为花式营销的老江湖，自然也要将这场线下体验式营销玩到位！既然要勾起受众的玩心，不如直接将东南亚的美景「搬」到现场，在乍暖还寒的杭城刮起一阵东南亚风。

一直以来飞猪始终坚持「享受大不同」的个性化品牌策略。而本次的「潮玩盛典」Campaign，不论是《去南极》纪录片的 IP 化营销，还是线上线下联动的全景式营销玩法，我们始终围绕当下年轻人的个性旅行趋势，打造出更具特色的旅行产品，从而加强品牌与受众的心智链接。面对一个个与自己气质相投的目的地，那些难搞的年轻人，便有了说走就走的随意。