各家定制的车展策略更是用利润率换生存空间，这也成为了车企面临的集体困局。如何构建出一套车展营销的独家新打法，在车展高流量挤压的环境中杀出重围，成为了众多车企寻找的新出路。
2024 年到 2025 年，今日头条利用自身领先的资讯平台优势，从成都到广州再到上海全程陪伴车企走过三届车展。这三届中不仅车企的车型在不断升级，头条的传播组合拳也在不断跟随市场变化而升级。
从成都车展的专属定制频道到广州车展的 「1+N」模式，再到刚刚结束的上海车展的「汽车品牌日」，每一次变化背后都是头条对汽车行业深度研究，定制传播的过程。那么面对「汽车春晚」的花样百出，头条又是如何为车企进行一次次解题的呢？
云端看展在成都，霸屏级曝光精准触达出圈
成都国际汽车展览会油、电、混三大赛道的 130 个品牌、1600 款车型在蓉城进行了为期 10 天的集中展示，在展区外，今日头条在线上打造了专属的成都车展汽车频道，提供专业有趣的行业资讯，助推车展话题霸榜热搜。成都车展项目最终达成总曝光 31.95 亿以上，内容频道曝光超 6889 万。
• 上线征文活动及多端话题联动，头条、西瓜、剪映三端多元互动，号召全民参与成都车展，通过专业有趣和形式多样的方式，打造车展内容与品牌主阵地，其中红旗和享界两大品牌客户，借助优质 OPGC 的强大影响力，产出 16 篇爆文，总曝光高达 2550 万，实现品牌联动传播。本次车展官方征文活动卷动发文作者数超 4.6 万，发文数达 20 万以上，增加品牌信息 PV 曝光超 132 万。
• 首次打造线下 「头条达人观展团」，老爸聊车、玲妹来说车、说车小轩等多位站内百万级汽车内容创作者全周期发声，站内外海量专业测评，打造现象级汽车盛会热点，微头条精品快讯持续放送，通过不间断直播的方式带全网用户进行沉浸式逛展及亮点揭秘，实现新车内容全面解读共创。头条探展团掀起了上头条云逛车展的热潮，「看车展上头条」成为成都车展期间网友们的不二选择。车展期间视频总播放量超 354 万,直播观看人数近 13 万，纵享车展话题流量高峰。
• 双频道端内强势吸睛，成都车展期间头条打造双频道模式，一方面为品牌打造定制频道全面展示品牌的核心理念，更多元化的展示品牌的不同面；另一方面打造车展内容频道，更具针对性的帮助车企精准展示车展上的内容，让用户快速了解车展的亮点。双频道聚合的形式更好地助力了品牌声量与内容量的双向爆发。
跨界破圈在广州，多元内容掀起车展声浪
广州国际汽车博览会无论是智驾技术还是环保理念，都不仅仅是一场汽车的展示盛会，更是一次科技与艺术的交融之旅。今日头条瞄准这场科技盛宴，以「智驾闪耀广州车展」为主题，携手全网多领域，不同身份的 KOL 打造「2024 广州车展头条达人观展团」，不同于传统的车展观展团此次融入了更多非汽车领域的 KOL，从不同的角度解读车展成功实现破圈。
项目最终达成总曝光 46.83 亿，实现逛展话题总播放量超 1395 万。首次上线挂件+弹窗+频道前插「三件套」，通过三大首页资源，实现曝光 21.36 亿。
• 深度精品内容渗透潜在用户心智，推出 #听见 100 种车主的声音# 子话题，利用精品内容板块帮助品牌深度传播，助力新车破圈。号召全民一起参与车展话题投稿讨论。通过用车年终盘点、亲身驾驶体验等多视角用车购车相关内容为用户提供选车指南，多视角呈现品牌故事，以真实车主视角更具亲和力和说服力向普罗大众安利品牌车型。
零跑定制精品内容 「杨澜对话零跑 CEO：造车是最卷行业」，正片上线三天头抖双端播放量超 1200 万，通过平台发起话题征集，海量 UGC 内容铺垫预热，使领跑品牌相关话题热度飙升，登顶今日头条汽车榜 top1&总榜 top14。
• 多样化内容实现多场景种草，首次推出头条年度好车大赏，利用精品内容板块推出多元花样玩法，从多角度多领域广泛助力品牌年终种草。活动联合车展热势发起承接广州车展热度，头条汇集各类型优质创作者，持续创作新车资讯/车辆测评/购车指南等内容，日均产出百万条，助力 2024 汽车品牌营销完美收官。
同时，邀请车圈、财经领域以及素人车主多视角分享爱车评测，驾驶体验等盘点视频，冲榜霸屏，多元视角看年度热车。此外，今日头条针对一汽丰田 bZ3C、方程豹豹 8、零跑 B10 等新款热门车型量身打造一系列互动玩法，围绕安全性、智驾系统、舒适性等主题方向激发全民讨论热情，多元内容击穿营销壁垒。其中一汽丰田品牌相关话题#丰田首款 L2++车 bZ3C 亮相#登陆头条总榜 TOP30，汽车榜 TOP1。
通过年度「听见 100 种车主的声音」、「2024 年度好车大赏话题」等玩法，对 2024 汽车行业进行总结和展望，为用户提供多元购车指导的同时，通过平台高质量汽车用户 & 内容生态，解决曝光/信任/破圈等课题，助力品牌在内卷环境中高效突围。在多元玩法催化下，新款热门车型开门见红、红上加红。
大咖驭车在上海，多种玩法打造亿级全链路营销场
在本月刚结束上海车展中，车企们以「拥抱创新，共赢未来」为主题，推动新一轮汽车全球化高水平的的开放合作。展会期间，今日头条在线上组建「2025 上海车展直播探展团」，通过直播结合视频、图文、微头条「全体裁」，以更高互动性的方式，助力热点资讯高效引爆。推出首个汽车品牌日，通过更加原生性、热点性的洞察和创新产品资源位，助力品牌在车展期间实现更深层的用户转化。
官方邀请海量车圈专业达人进行深度测评，同时邀请财经领域跨界达人进行多元报道，更邀请了车主进行走心分享，形成选买指南。
通过不同的好内容贡献高曝光，以高曝光助力高转化，其中今日头条 2024 上海车展首席合作客户零跑汽车旗下全新 B 系列首款全球化车型 B10 自 4 月 10 日上市以来，仅用 16 天即实现第 10000 台量产车下线，创下中国造车新势力车型最快达成「万台量产下线」的纪录，重新定义 10 万级 SUV 价值标准，成为行业内的又一标杆之作。最终该项目也实现阶段性曝光超 30 亿。
• 推出首个汽车品牌日，限量开售黄金曝光组合热点资源，涵盖霸屏级大曝光，车展首日首屏上线，前插必现专题频道，站内外海量专业测评，打造现象级汽车盛会热点。
• 深度内容透传精准用户，通过一站式优质内容、精品快讯、达人直播等板块，实时更新尽享专业车展资讯，助力曝光种草品效双收。同时头条平台策划内容专栏，邀请专业达人，从行业趋势、新车解读、车展现场、汽车生活等多角度主题，尤其着重从车主故事及专业解读两方面进行共创输出，6 位 kol 贡献内容曝光超 1kw，爆文率 80%。通过精品内容的开放卷动海量用户热议讨论，与品牌之间形成深度合作。
极速拍档、边开边聊、乐车工厂、科技狐、苑叔聊车、爽爽侃车
不仅如此今日头条还携手社会名人与权威媒体,共铸高公信力舆论场域，为品牌形象提供坚实背书。结合双端热榜等平台重点资源，全方位承载用户「讨论声浪」，为品牌车展营销奠定口碑。其中沃尔沃更是成为话题 C 位，多个话题登上头条热榜引发关注与讨论。
聚焦车展不断升级，携众车企强势破圈
2024 年以来，今日头条抓牢车展关键传播节点，凭借稀缺黄金曝光点位+多元内容创作，高效聚合用户关注，通过创新产品组合及多元内容玩法，连续三次在国际大型车展上为汽车品牌提供「可行、见效、质优」的线上展销服务，成为了汽车行业营销的战地尖兵。
三届国际车展，从成都经过广州再到上海，今日头条一步一履掷地有声。通过实战经验和理论方法的迭代升级，今日头条面向全车企品牌，凝练提出了行之有效的「ASP」汽车营销方法论，即 A（扩大推送，Amplification）——S（强化种草，Seeding）——P（推进收割，Propulsion）三步曲，可为不同定位、不同需求的车企提供可落地的一揽子营销解决方案。三届车展的成功实践证明，「ASP」汽车营销方法论能够有效帮助品牌提升其影响力，引爆 TA 关注，做到「无孔不入」的心智渗透。
未来，今日头条将持续优化 「ASP」汽车营销方法论，以数据洞察驱动精准运营，以创新玩法激活传播势能，不断更新完善车展营销打法，丰富商业产品与内容供给，打造行业标杆级车展营销阵地。上头条看车展，不仅是获取前沿汽车资讯的窗口，更是车企实现品效合一的价值高地，助力品牌在竞争红海中开辟增长新航道！
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