【专访】ADXING广告行别星：做腰部优质 APP 的战略合作伙伴，为品牌主提供真正的优质流量

艾瑞研究数据显示，2017年10月，APP日均总使用次数超239亿次。其中，Top 10 以内的头部App贡献了约 62.3%的流量，Top 20-200的腰部APP贡献了约24.9％的流量。对品牌主来说，优质流量愈发稀缺，成本不断攀升。如何更好的整合、利用市场现有流量成为广告主及营销平台的头等大事。为此，SocialBeta近日专访了ADXING广告行创始人兼CEO别星，与我们聊聊这家专做Top 200 App优质流量的新创移动广告交易平台，为什么要做腰部APP的战略伙伴，以及如何帮助媒体方和广告主从粗放型的流量运营转变为精细化流量耕作？

ADXING广告行创始人别星

别星：ADXING广告行成立于2017年9月，在成立之初就获得了2000万元天使轮投资。ADXING广告行通过对中国TOP200 App广告资源的筛选、聚合，为开发者、广告主提供智能移动广告流量交易服务，实现与精准用户的有效沟通。

别星：ADXING广告行的定位要从目前的市场情况及趋势说起。我们发现，Top 200 App正在从各自独立腰部市场的单打独斗，转变为合纵连横式的捆绑式成长；广告主也从单纯的流量购买转变为对优质和真实流量的强烈需求。我们认为，真实是优质流量的先决条件，与广告主的匹配度则是必备条件。这其中，真实与否取决于媒体，匹配度则取决于广告技术平台的综合实力。

正是基于这样的市场分析及预判，才有了ADXING广告行这样的定位——只专注于Top 200优质APP流量的移动广告交易，通过严苛的媒体准入机制确保入库流量真实有效，以成熟、专业的技术团队为广告主提供真实、优质的用户流量，为媒体提供优质、匹配的客户品牌，打造安全透明的流量环境。

ADXING广告行在流量接入之初会拿出专项测试经费与第三方监测机构一同对流量质量进行分析、筛选，在流量分发时也会根据我们自身的智能反作弊模型，对流量进行更进一步的过滤、匹配。以做到更专业、高效地服务广告主，满足其在不同维度的各类营销与传播需求。

别星：目前的移动流量市场中，排名在前200 的App主要分为几类，其一是类似今日头条、微博等强势媒体，这类超级App已经非常强大并拥有成熟的商业化体系；第二类是BAT及其生态圈的媒体。除此之外，Top 200 还有150家左右的优质的腰部App。虽然这些腰部媒体在总的App市场里处于腰部排名，但在其各自的垂直领域就是TOP 媒体。当我们从垂直细分领域去挖掘每一个腰部媒体的流量价值，就可以过滤出更好的流量、给予流量采买方更好的选择。ADXING广告行正在做的，就是通过对中国TOP 200 APP广告资源的筛选、聚合，为流量采购方提供高品质、高触达的优质流量交易服务。

就腰部APP的诉求而言，其有两个核心痛点：第一：推广。媒体方既是流量的生产终端，也有使用流量进行推广的需求。在现在的市场环境下，线上流量的价格越来越高，成本成为困扰App进行推广的首要难题；第二：变现，当APP用户达到一定量级后，商业变现就非常重要。而目前绝大多数的腰部App仍以内容运营见长，缺乏专业的商业变现团队。

ADXING广告行就是通过「推广+变现」的战略合作，首先会帮助这些腰部APP做市场推广支持，即流量增量、市场扩容，其次会将这些腰部优质APP的优质广告资源聚拢，从根源解决移动广告市场的流量质量问题，为腰部APP带来更多品牌广告主，即流量变现，帮助这些腰部APP的商业化价值最大化。正是通过这样的捆绑式战略合作，确保ADXING广告行与市场其他SSP、ADX有着本质区别，也是能与腰部APP同进退的根本原因。

目前，ADXING广告行已经聚合了如美篇、大姨妈、VIVA畅读、喜马拉雅等TOP 200 的优质APP，并为其提供合纵连横的数据分析、商务拓展等资源。同时也为这些媒体带去优质的品牌广告，提高其广告变现能力及收益。

别星：现在中国移动营销环境极为复杂，品牌对流量要求也越来越高。第一：流量的品级要求，即能否采购到超级APP或Top200以内的； 第二是质级要求，能否在满足品级要求的基础上采买到优质用户；最后是量级要求，即品质流量的量级是否能够满足流量采买方的广告业务需求。

ADXING广告行通过对TOP 200 App资源的纵向分割，归纳出出行、美食、女性、运动、阅读、音频、天气、教育等行业。采购方可以根据流量需求进行纵向垂直锁定，再通过我们提供的PDB、PD、RTB等采购方式完成精准采买。简单的说，ADXING广告行为流量采买方提供优质媒介资源、跨媒介资源整合、品牌安全可保证、广告投放可见的优质流量服务。

别星：ADXING广告行在流量选择上，精选国内TOP 200优质APP流量资源，如大姨妈、VIVA畅读、首汽约车、豆果美食、蜻蜓FM、作业帮、芭莎in、火辣健身、墨迹天气、大众点评等，覆盖女性、资讯、出行、美食、工具、时尚、教育、财经等领域，定期根据严格的准入与踢出机制对流量进行优胜劣汰、精益求精；在技术上，对所有入库流量进行严苛的去伪存真反作弊识别，设立大数据指导的智能化流量分发规则，如根据时间、人群、广告位、广告类型、地域等规则进行比重型分发，确保优质流量的精准匹配；在广告形式上，专注开屏、焦点图、信息流、弹屏等核心广告位资源，确保广告主信息得以最佳曝光与最大化覆盖；在投放效果上，一站式优质流量采买、分发、投放功能，全面提升品牌与优质流量匹配度、美誉度和ROI转化。

值得一提的是，进入我们流量资源库的App并非一劳永逸，我们会定期根据严格的准入与踢出机制对流量进行优胜劣汰、精益求精。我们有两套识别流量系统(这里简称为A／B系统)，A系统以技术的方式筛选APP，哪些流量可能有问题、哪些是比较优质的，都会被识别出来，筛选符合准入机制的流量才会进入B系统，才正式对外供应给流量采购方。此外，为了确保流量的优质，ADXING广告行也与业内的权威第三方数据机构进行合作，指导其对APP流量质量进行二次判定，以保证供给给流量需求方的流量足够优质。

SocialBeta：分享下ADXING广告行接下来的发展规划。

别星：一个是优秀人才的引进，二是加大与 Top 200 App的战略合作建设。未来相当长一段时间，ADXING广告行都会不断与各Top 200 App进行深入合作，把ADXING广告行打造成为一个国内最大的专注优质流量的 ADX移动广告交易平台。