近几年，「出海」成为众多中国品牌的重要营销战略，而移动和数字媒体则是众多中国品牌海外广告投放的首选渠道，这背后就少不了移动广告投放平台的作用，Twitter 旗下的 MoPub 就是其中之一。

Mopub 是一家移动广告服务供应商，由前 Google 和 AdMob 公司资深人士于 2010 年所创立的，MoPub 一直致力于提供专为移动应用开发者设计的高质量变现解决方案。2013 年，Twitter 收购 Mopub，同时也作为 MoPub 的广告需求来源。MoPub 通过将移动应用直接与最大和最相关的广告需求源连接: 成千上万的广告主、广告网络和 MoPub Marketplace，已帮助无数的开发者最大限度提高广告收入。MoPub 也借助 Twitter 在亚洲市场的布局，中国最大的客户为猎豹移动，并与中国各 DSP 进行合作。

在近日举办的 2016 第五届上海世界移动大会上，SocialBeta 专访了 MoPub 副总裁和 Janae McDonough 和 Twitter 日本及亚太地区对外交流总经理Alexander Kleinberg。MoPub 向 SocialBeta 表示，中国移动开发者众多，这里市场快速发展。移动应用内程序化广告是数字广告增长最快的部分。 随着消费者在移动应用上花费更多的时间以及流量呈指数级增长，广告客户希望其广告在移动设备上覆盖这些受众，市场潜力巨大。数据显示，2015 年第四季度在 MoPub 广告市场投入广告活动资金的客户比 2014 年第四季度增长 115%。

Janae McDonough

Alexander Kleinberg

SocialBeta：请向我们读者具体介绍一下 MoPub 。

Janae McDonough：我主要负责 MoPub 全球业务版块。MoPub 加入 Twitter 这个大家庭大概有两年半，到今年 10 月份就有三年的时间了。MoPub 本身是 2010 年创办的，我们是给移动应用的发行商提供一个生态系统，让他们可以把自己的广告位能够实现货币化的运用。我们的业务主要分为三个方面来展开。首先：直接将广告卖给像传播集团的媒介代理商；第二，与广告网络来进行合作；第三个也是我们最重要的版块即程序化和广告的投放，比如和 Ad Exchange 这样的市场上的一些平台来进行合作。

我们整个的生态系统是全球化的而且规模相当大。目前，在我们的平台上，一共有 45000 个移动应用程序的发行商，有 175 家 DSP。而且这些 DSP 都实现了程序化购买。我们平台每个月的广告请求一个月达到 4000 亿。

SocialBeta：MoPub 在中国提供的产品和服务都有哪些？

Janae McDonough：如我刚才所讲的，MoPub 这些服务和产品都是在全球展开的，也就是说我刚才介绍的各种产品和服务，中国客户可以来使用。另外，还有我们可以给客户提供不同的广告格式，比如说原生广告和一些视频的格式，中国客户都可以来用。

在服务层面，Alexander 带领的团队在新加坡从 2013 年就开始建立客户服务的团队，这个团队是覆盖整个亚太区的，还有我们的同事就是经常会拜访中国市场这边的一些客户，为他们进行服务。

Alexander Kleinberg: 我补充一下中国的业务，我负责 MoPub 在亚太区的业务，其实对于中国市场来讲，我们不会把它视为一个单一的市场，中国和其他市场是一样的，那么我们从去年到现在看到这块市场上发行商和DSP的数量都增长的非常快，而且在我们的平台上，中国的开发者数量是最多

SocialBeta：MoPub 的优势有哪些？如何实现差异化竞争。

Janae McDonough: 我们有几点是和其他平台相比起来独一无二的地方：首先是我们完全聚焦于移动应用，我们从 2010 年开始，就是致力于打造这个移动应用生态系统，不像我们一些竞争对手，将他们的重点只是桌面的PC电脑；第二点优势就是我们也是 Twitter 大家庭的一部分，这也给我们带来一个巨大的需求的来源，本身 Twitter 就是我们的需求来源，给我们带来很多的广告预算，从而给平台上的客户来提供商机；第三点，值得一提的就是我们非常卓越的客户服务团队，我们这个团队是在全球为我们的需求面的客户、发行商来提供服务，而且，他们就是在本区域，在你的时区内，你有什么需求都可以随时打电话给他们，帮你解决问题，而很多竞争对手是做不到的。

Alexander Kleinberg: 我要补充两点：首先就是我们的规模，MoPub 平台的规模要远远大于我们的竞争对手的规模，尤其是在程序化这一块儿，我们是非常大的。程序化广告比传统广告要有一个非常大的优势，那么这个也是我们非常擅长的一个领域。程序化广告可以带来更高的效率，而且现在也有很多数字广告的预算都是投入到程序化广告这一块儿的，还有就是它是侧重于移动应用程序这块儿的广告投放。         

SocialBeta：MoPub 平台上的广告主对新兴的广告形式，如原生广告和视频，需求有多大？

Janae McDonough: 就全球的比例来讲的话，现在还是 banner 这块儿最大的，基本是可以占到 40%-50% 左右，第二就是原生广告，占到 25%-30% 左右，然后再接下来就是视频，但是很难讲，因为有时候视频是呈现在原生广告里面的，所以说这个比例也不是那么绝对。

Alexander Kleinberg : 亚洲的Banner占的比例要比欧美高，但是，视频、原生广告追赶的速度要比欧美市场上他们发展的速度要快，而且我们在这边合作的就是只做原生广告和视频的发行商的数量要比其他的市场要多。

SocialBeta：MoPub 如何帮助广告主提升 ROI？

Janae McDonough：我们这个平台有几个元素。首先是报告，然后是透明，另外还有就是控制，那么无论是发行商还是 DSP，都可以运用相对应的工具来实现这些，比如发行商，可以来决定它的一个比价，可以控制工作流，也就是说他可以决定我什么时候来打电话，跟接广告的这个机构来联系，跟广告网络去联系，或者去 ad exchange 去联系，去进行广告的发布。

另外，我们还有相应的工具，保证实时的、透明的、来看到相应的信息，我们还有分析的团队，帮助发行商使他们产生最高的收益，每一个展示产生最高的收益。最后一点，就是控制的问题，也就是说发行商是有足够的自由度是去选择他们有需求的合作伙伴，来进行合作，无论是广告网络、AD Exchange 可以自由挑选，是完全灵活的。总的来说，MoPub有更高的可见性，有更高的透明度，你可以看到投放到哪里去了，实时的效益怎么样，所以是比传统的效率要高。

SocialBeta：从 MoPub 的经验来讲，中国的品牌如何做好海外营销？

Janae McDonough: 我们现在做了一个 Acceleration Program 学习的项目，然后在有的国家和地区，已经开展了，很快我们就会把它带到亚洲来，主要是面向一些广告代理公司，另外还有市场营销的公司，MoPub 将会在中国、日本还和国市场教他们如何运用这个程序化广告的一些工具，如何跟 DSP 合作，如何在 twitter 的平台上开展交易。

Alexander Kleinberg: 第一点呼应 Janae 上一个问题提到的，我们结合了 MoPub 和 Twitter 的优势，这是非常强大的平台，无论是从用户的获取还是从国际市场营销的角度来讲，这都是一个非常极高的平台。在去年的亚洲消费展上，我们就提到了，如果你要做海外营销要投放投放广告，你可以在twitter.com 上投放，也可以在 MoPub 上投放，它是面向所有的用户，所以这两个品牌的结合本身就是一个非常强大的优势。

另外，就是我们在 DSP 方面也有非常大的优势，我们跟很多的 DSP 都有合作，中国的广告主一般来讲的话肯定是要找中国的 DSP，他可以在国内投放这些广告，然后也会在海外进行投放，因为 twitter 和这些 DSP 都有合作的，所以 MoPub 和这些 DSP 都有合作的，所以在我们的平台上广告主还是有和 DSP 的合作。

SocialBeta：相比欧美，中国移动广告市场有什么不同之处？

Janae McDonough: 中国和亚洲其他的国家没有太大的区别，但是整个亚洲区域和全球比起来，程序化广告的发展相对来讲还不够成熟，所以我们现在面临一个两难的境地，一方面，程序化广告的发展要比世界其他的地方慢，但是与此同时，这里又有最迅速最蓬勃的应用的开发。

我们在中国看到一些令人欣喜的发展。首先，DSP 的数量和质量都在不断的提高，另外，营销代理公司和广告主愿意在移动程序化这方面进行广告预算的投入。另外，越来越多的发行商愿意和 MoPub 这样高质量的平台来进行合作，所有这些都表明接下来我们在中国会是一个非常好的发展和时机，MoPub 在这里也将会和更多、更好的 DSP 和发行商进行合作。另外，我们看到中国市场创新的发展特别迅速，像传统的欧美市场，我们注重的 banner ，但是现在我们看到中国的DSP以一些新的形式，比如视频、原生广告，他们对这些的采纳度特别的高，特别的迅速，我们可以看到这个市场创新的时候。

SocialBeta:从 MoPub 和 Twitter 的角度 来看，程序化广告的趋势都有哪些？

Janae McDonough: 讲到未来的趋势，首先就是各种各样创新的广告形式会进一步的蓬勃发展，另外一个非常重要的趋势就是我们认为在视频这方面的发展，大家都在进行很多的投入，包括我们这样的平台和发行商等。另外的趋势是来自广告主，这些大公司也进入到程序化广告的市场中，尤其是移动程序化广告，在去年四季度在我们平台上交易的广告额的 51%，是来自财富 1000 强的公司的，所以说我们在讲移动程序化时，不再是一些游戏公司或者是新兴的公司，而是传统的企业品牌他们现在也参与进来了。

然后就是我们看到越来越多的广告预算从传统的投放方式转向移动，而且现在有些新兴的领域，比如我们今年看到的在美国的总统大选甚至都出现移动程序化，在移动程序化进行广告投放，传统来讲，这些肯定是在电视上进行的，那么现在连这个领域都开始向移动程序化转移了。

Alexander Kleinberg: Janae 提到的趋势也就意味着越来越多的钱转向了移动程序化的市场，如果你只跟 AD Network 合作的话，你会吃亏的。