年尾往往是品牌扎堆玩创意的时候。然而，想让个性十足的年轻人买单并不容易。想要成功打造吸引年轻人的爆款营销，在营造病毒式传播内容的同时，更要带出产品深度，从而实现高转化。

为了在新年前再掠取一波流量，很多品牌们无疑都瞄准了「转运」这一经久话题，为此使出浑身解数，但要兼顾传播、转化、产品三方面，仍显吃力。其中，让人意外的无疑是凡士林出奇制胜的锦鲤案例。意料之中的创意，却收获了意料之外的结果。

得天独厚的锦鲤基因，难以抗拒的转运「凡事灵」

自带「新年凡事灵」的好口彩，凡士林用自己的转运基因在年货营销之战交出完美答卷。

对「万能好运绝缘体」、「非洲黑」来说，凡士林的「新年转运 H5」无疑扣住了他们求好运、求好礼的心态。通过锦鲤测试，用户可以找到自己的专属锦鲤，如清空购物车、天生马甲线。好运与好礼双管齐下，轻松制造线上轰炸式传播。

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获取你的新年转运锦鲤

在代言人的选择上，凡士林也下了一番功夫，既要打颜值牌，也要推明星款，还要契合「转运锦鲤」主题。自带流量的景甜无疑很 match，气质形象契合凡士林新产品主打的美白、滋润卖点。而且「景」、「锦」谐音，暗喻锦鲤好运势的彩头。

在众多的品牌新年礼盒里，凡士林的「凡事灵」「新年转运礼盒」更是独具特色。在推出产品的同时，集合大众喜闻乐见的锦鲤、转运元素，兼顾用户对颜值、彩头、产品实用性等方面的需求。凡士林本身拥有良好的口碑，是用户青睐放心的护肤大牌。礼盒内装的也是凡士林的当家明星产品：凡士林修护晶冻和亮采修护润肤露。

拨动礼盒表面的转运盘就能随机转出 6 种好运锦鲤，让你满满一年「凡事灵」。除此之外，更吸睛的是随身带就能锦鲤附身的「转运锦鲤锦囊」。有流量明星站台，更有福运滚滚的高颜值，自带「新年凡事灵」的好口彩，难怪凡士林这款新年礼盒成功掀起抢购狂潮。

「转运」背后没有噱头，是支撑好运的护肤产品

对品牌而言，病毒式传播案例的背后，更要高转化指标来加持。通过趣味营销手段，在树立品牌形象的同时，促进产品转化，达成最终的营销目的，这才是营销策略最本质的诉求。不只是好玩，更要潜移默化地促成用户的消费行为。剥开外在的形式，最核心的内容依然是产品本身。

而凡士林显然精准把握了传播与产品的关联，在蹭转运热度的同时，和佛系的年轻人深度沟通，巧妙植入了自家产品和品牌理念。

借助各大线上传播平台寻找专属锦鲤，凡士林这一波操作也带热了「景甜新年转运小课堂」。从 4 大转运 tip 点明「好运气 = 身心好状态 = 持续修护 = 凡事皆灵」，以护肤达人景甜转运、白皙美肌的秘密为话题，使用户对好运和好肌肤产品产生联想，自发开展对美白护肤问题的讨论。更完美抓住了用户秋冬天气干燥、肌肤保湿补水的痛点。带出凡士林全新产品美白滋润产品，也就显得顺理成章。这也是凡士林此次营销中，从传播层转变到产品层，引流电商平台的神来一笔。

▲ 景甜新年转运小课堂

好运锦鲤营销的背后，也传递着凡士林向来坚持的护肤理念，健康白皙的肌肤要从深入修护开始。真正健康的肌肤始于深层修护。

作为肌肤修复界的鼻祖，凡士林显然深谙女性护肤的痛点所在，滋润，美白。这点从礼盒中的凡士林修护晶冻和亮采修护润肤露就能看出。修护晶冻系列是凡士林旗下经典产品，以保湿、锁水、抗干燥著称，兼顾润肤与修护。而亮采修护润肤露除润肤的微凝晶冻，防止皮肤干燥，保持肌肤水润，简直是过冬神器！

线上线下流量联动，路演玩转转运 O2O

瞄准了线上流量还不够，凡士林也没有忘记收割线下流量。线上线下流量联动，1 月 4 日起至 1 月底，借助屈臣氏、沃尔玛、万宁、大润发等各大线下渠道，凡士林将安排活动人员和用户互动趣味转运小游戏，玩转锦鲤梗。

通过现场产品体验，引导用户直接扫码下单，一键式导流线上购买，打通 O2O 渠道。在满足年轻人追求新奇特体验、便捷式购物消费需求的同时，凡士林也和用户产生了更深层的沟通交流，通过情感层面的共鸣唤醒用户好感，增强用户对品牌的信任和黏度。

与此同时，凡士林新年转运礼盒自 1 越 4 日起已在天猫旗舰店正式开售。三大转运神器玩转新年好运，意在让用户亮白滋润过新年。