此时此刻，你可能已经摩拳擦掌大干一场了，11 月 11 号这个原本平凡的一天，成为了一群购物狂的狂欢。然而真正的行家，却不是买买买的皇冠买家，而是不论商家如何喧嚣，他们都明白所需与不需，懂得挑选真正的好货，这就是所谓的购物的「内行」。

电商界也有一股清流，它不让你买买买，众人让你剁手它却让你独醒，让你只买 3 件，它就是网易严选。11 月 8 日零点，网易严选正式拉开双十一帷幕。凭借高品质的产品与 4 重「折上折」优惠，迅速引发全民抢购风潮。截至 8 日凌晨 1 点，网易严选开售 1 小时内的流水已经超过了平时一小时流水的 100 倍，不少好物瞬间被抢购一空。

一个只给 3 件商品才打折，第 4 件都不打折的电商，它究竟做了什么，让消费者在电商狂欢中如此买账？我们不妨来细究一下：

用观点与热点，别样营销

昨天你的朋友圈可能在传这样一组海报：6 杯咖啡的钱，就可以买到男士羽绒服，34 张邮票的钱可以给自己一双舒服的日式棉麻拖鞋，甚至少喝几罐可乐，可以给自己一个保温闷烧杯，在冬天暖心暖胃。

这组来自网易严选的品牌海报，顿时在广告圈炸了锅，抄袭之声再度袭来。不过把生活中的触手可得的那些物品价格，和严选商品做直接对比，给消费者形成直观和更为强烈的冲击，倒是也符合严选一贯清奇和高冷的风格。你真的需要每天一杯热咖啡来让自己取暖吗，不如通过一件高品质，却实在价格的羽绒服温暖这个冬季。虽然有可能在业内招来骂声一片，但对于消费者来说，未尝不是讨巧的做法。

相比其它电商放肆鼓吹消费者「买买买」，网易严选拿出的正是一个去拯救「买买买」的反调。上周你去过影院的话，估计已经有深刻印象了：一支铺垫悬疑式的搞笑广告，目前在大热电影《但丁密码》的片尾做投放，一方面贴合了该片的惊悚题材，另一方面，网易严选还用调侃逗比的姿态，把《釜山行》的丧尸桥段也作为核心创意，紧扣的两大电影热点，表面是为了吸睛，实际上是为自己的双 11 促销，埋下伏笔，如片尾所说，想死里逃生，就来网易严选看看，在其它商城大肆鼓吹中疯狂购买，与作死没什么两样。 

病毒思路做内容，H5 甚至惨招嫉妒被阉割？ 

网易可谓是开辟了互联网平台，鬼畜神曲传播风的鼻祖，继《网易严选打折了》《杭州网易招聘了》，这次双 11 毫不例外，再次推出了时下超热门的大神曲《网易严选限购了》，歇斯底里的鬼畜洗脑风，听了绝对让你忍不住抽抽的爽： 

挑几句歌词感受下:「我嘞个去双十一来啦 / 姨妈巾去年买的没用完 / 可是今年又有满减券 / 洗发水去年买了一百罐 / 可是打折等于不要钱 / 满减券是为了让你凑单 / 劲爆价全给了线上款 / 所有的电商都在让你买买买 / 网易严选居然限购了。

从这段毫无美感的歌词来说，它其实不笨，反而还聪明的传递了核心内容，再搭配上喀秋莎的神编曲，的确让人在嘻嘻哈哈之间就记住了。目前这首歌在微博、豆瓣、网易音乐都已经成为热门神曲，飙升榜一路跻身 Top3，传播力可见一斑，但其实背后最重要的是，品牌敢于放下架子，去迎合互联网文化做沟通，而这种思路就是在用病毒的方式做内容，让网易严选双 11 推崇的购物主张能得到快速传播，也让自己与其它电商的叫板显得有趣起来。

软文一样的神曲，网易严选紧密结合了时下互联网中的传播点，比如鬼畜风、强趣味内容，这其实都是在用病毒传播的思路制作内容营销，随着更多网友用户的参与，网易严选也从单方面的叫板，慢慢转化成吸引网友一起传播开撕其它电商的「买买买双 11」。

所有的造势，是为了打造一个更牛逼的购物概念

其实上文提到的传播，最终目的是为了吸引用户去网易严选逛一圈，看看到底葫芦里卖的什么药，和其它电商的区别到底在哪里，这也要求网易严选这场双 11 战役的落脚点，还是在与突出自己与其它电商双 11 玩法的不同、品牌气质的差异。

当点开网易严选后，居然发现又开始搞限购了，还特地邀请了 11 位算是比较小众但有气质的人气偶像做代言，甚至包括正在怀抱着做中国最好吃猪肉的超另类 BOSS 丁磊，然而最夸张的是，他们每个人只推荐三件产品。

以文案来说，没有太多技巧，反而是用最诚心、最家常化的沟通，这样的文艺气质，是别的电商平台身上所稀缺的。

花很多钱不会，但要真的很会花钱，而内行生活，正是网易严选今年双 11 的主打概念，其实这是一个很牛逼的购物概念，因为它有足够的洞察，人与消费应该建立一种更理智的关系，虽然三件限购听起来很装逼，但谁又能说，这不是一个最好区隔与其它电商的品牌理念呢？