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这 8 位年轻营销人告诉你:不是过了 40 岁才被称为营销大师 | 年度精选

独角招聘 | 2018-02-13 15:07

不是过了 40 岁才被称为广告狂人,不是只有作品才能奠定大师地位,每一步都算数。

《下一个营销大师》是SocialBeta X 独角招聘新推出的一档栏目。把出色的年轻营销人聚到一起,分享一种年轻的生活和工作态度,以及年轻人坚持的营销信仰。

2017 年,独角共倾听了 8 位年轻营销人的营销分享,从采访中,我们能看到他们初出茅庐的想法,后来职业生涯的历练中对营销所持的新观点,以及一如既往的对营销的热爱和坚持,相信你会从他们的采访中得到一些新启发和新思考,或者,2018 年,来讲出你的故事!

(tips:点击标题或查看原文,即可阅读文章)

下一个营销大师 | 余红

余红:我觉得创意这个东西,是在精准定位下的无的放矢

余红,哲学系研究生毕业,喜欢萧红,一开始梦想当作家,文字于她是轴心,是热爱,是可以改变人心的力量。后进入广告行业,从业 3 年,从一名文案策划晋升到创意副总监。现任本土公关策划公司创意副总监。


Q:从文案走到创意副总监,你的心态发生了什么样的变化?

余红:没啥变化,就是感觉责任更大了,以前自己摸索着走,现在要带着别人一起走

虽然,我也不知道前面有些啥,但对于新人或者下属,都会尽可能给他们想法多一些显露的机会,我觉得创意这个东西,是在精准定位下的无的放矢

同时,我希望我的下属告别所谓广告狗的工作,可以更加随心所欲地掌控生活与工作的节奏


Q:说说做好你目前工作最基本和最重要的技能吧?

余红:其实,我现在的工作已经不再是纯粹埋头去想东西,更多的是对一个成熟创意文案策划团队的领导与建成

去领导一帮刚入门儿的小伙伴,帮助他们建立策划案逻辑思维架构,启发指引他们的精准定位创意,乃至提案技巧以及全案项目把控、跨部门沟通

说句实话,内容挺多,不太纯粹,这其实也是大多数本土公司的通状。

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下一个营销大师 | Ben

Ben:我是艺术家不是生意人,我把营销像艺术品一样对待,这样自己才会快乐

Ben,曾就职于两家国外培训品牌,目前是某工作室的创意总监。对他而言,坚持自己心目中的型销并不容易,但把营销当做艺术品而言,他才能够快乐。 但现实和理想、热爱与挫败,是很多人现在面对的困境和迷惘。


Q:你所坚持的是型销,为什么叫型销呢?这个概念是你自己提出的,还是说有前人提到过的。

Ben:型销的概念来源于香港一位大学教授,「型」在粤语定义为「有格调」。后来结合自己的经历,在我的立场重新定义。简单来说就是将 IP 营销直接移植到创意者身上。

举个例子,如果我要做一个奢侈品牌的文案,那么创意者本身是具备产品精神与特质的,这样才可以打动消费者。当然会有人问到:「做 100 种产品的时候,只有一个创意者,怎么办?」这个时候一般的营销公司只会给出「形」销文案,也就是省时省力客户满意的快餐服务。但「型」销者不然,他会融化到受众群体,产品体验,甚至开发当中,力求文案效果做到「我们都一样,你喜欢的,由我们来打造」而不是「我有 XX,你可以拥有」。

「型」销会将创意者带入一个全新的创作高度,我这里用的是「创作」,是因为每一段「型」销都是异于常人痴狂,着迷。也是对创

意者本身不断的敲打与历练,成为营销界的艺术家,而不是产品的推广者。


Q:对你塑造自己的型销观,影响比较深的一段经历或者一个人是谁?

Ben:影响自己对 Maketing 理解比较大的是一位来自台湾的市场总监。我是在一次企业内训的时候认识他的,他是我前任职公司总部的市场总监,负责该品牌中国区。是他让我认识到「自我」之于营销的重要性。

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下一个营销大师 | 大荣

大荣:三段营销经历,让我感受到策划、品牌、公关的链接与脱节

大荣,曾供职于本土4A广告公司、品牌公司、公关公司,现供职于一家纳斯达克上市互联网媒体公司,任职策划主管。

大荣在营销行业是一个不折不扣的游击队兵,4年时间游走于营销行业多个生态链中,深刻感受了其中环节的链接与脱节。回顾来看,每一段经历都成为她人生中浓墨重彩的一笔。


Q:你的 3,4 段工作经历或是哪一段生活经历对你影响最深?

大荣:每一段都特别深,在广告公司文案是一个最基本的东西,所以我的第一份工作也是从文案开始。因为特别喜欢营销和策划去了一家营销机构,接触了很多营销概念,比如情感营销,故事营销,场景营销。这段经历让我对营销先有了一个系统的理论知识梳理。在这期间,我也有撰写一些深度的营销稿件,锻炼了采写能力、逻辑能力和思维能力。

后来的公关公司的经历让我觉得真正的策划方案和媒介方面是有一定脱节的。

在营销公司、公关公司到品牌公司,每一家公司的经历都让我对营销的各个环节更加熟悉,所以没有哪一段特别深,每一段都对我有影响。


Q:你现在的营销观是怎么塑造成的?

大荣:这也得益于我的这几份工作。服务于不同的公司让我对营销这件事有一个宏观的认识。当你有了宏观的一个认识并且接触过其中的每个环节之后,你再去做决策会减少很多失误。

我在第一份市场营销工作时,最大的感触是刚毕业的年轻人不适合谈关于太过宏观的市场战略。当你的层次和工作经验并没有那么丰富的时候,你做得决定也不一定准确。所以在后来,我想去做更落地的东西,也就是执行方面的工作。将项目落地,然后在落地的前提下发挥自己的创造力是新人首当其冲要锻炼的能力。

第二份市场营销工作则是做了很多策划,但是落地项目不够多。我在这份工作上面的感受是从结果去做更多的经验和总结。我们为一个活动做策划,发展一些线上线下活动,我们要更多地去做这些活动的总结,关于广告触达率、ROI、转化率等等。

我很庆幸自己这些工作经验,能够总结和回顾,让我现在更客观地去看营销这件事儿。

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下一个营销大师 | 小兔 - 利欧数字 - Senior Planner

小兔:走过三家甲方,我选择来到离营销最近的广告圈

2013 年,还是广告专业学生的小兔参加了 SocialBeta 的新兵训练营活动。 2014 年毕业后小兔在甲方工作了近两年,于去年 5 月加入了利欧,与利欧展开了一段数字营销的不解之缘。也许是小兔在甲乙方都有过工作经验的缘故,这让她能够以更加客观的角度分享自己的营销观点,同时也让她在衡量后选择了更适合她的乙方工作。


Q:可以和我们分享一个这么多年工作总结出来的个人比较坚持或者感受比较深的营销观点吗?

小兔:现在很多甲方,尤其是民营企业的老板,会很注重营销的短期 ROI 。我自己是从甲方出来的,所以我在一定程度上可以理解这种心态。但我依然认为品牌的打造是需要时间的。你应该注重的不是这一波 campaign 能对销售转化起到多少作用,而是这个钱花下去对品牌的构建有没有长期的增益。很多企业主其实并没有想清楚自己品牌的内核是什么,品牌内核包括但不限于品牌的定位、消费者的形象以及品牌给消费者带来的联想。很多企业主是很跟风的,今天直播火了,我就去搞直播,明天 IP 火了,我就去跟 IP 联合。营销的方式是千变万化的,你可以根据预算和目的去选择,但在此之前,重要的是把品牌内核梳理清楚,这才是你区别于其他品牌的一个很重要的地方。

然后我觉得,在品牌内核梳理清楚的情况下,同一个品牌面对不同的人群,其实可以有不同的呈现方式。比如宝洁旗下的汰渍品牌,就是根据线上线下消费者的不同偏好而使用了不同的代言人。我认为只要内核是清楚的,营销方式是可以前边万化的,就像一个人的本质不会变,但他在面对不同性格喜好的人,所呈现出的那一面是可以酌情改变的。在对品牌内核的梳理上,成熟的外企会做得比较好,我觉得处于红利时代的民营企业和互联网企业可以多向他们学一些这方面的内容。

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下一个营销大师 | Moona - 大众点评 - 资深客户经理

Moona:离开杭州,加入上海广告圈的这四年

Moona 和新兵训练营的相识是大二的时候新媒体营销老师在课上推荐了 SocialBeta 的活动。因为新兵训练营,让 Moona 跳出杭州加入了上海营销圈;也因为新兵训练营,让 Moona 遇到了她职业生涯的第一个老板,加入了 Amber 。两年多后,Moona 离开 Amber 加入大众点评负责品牌广告合作。


Q:在广告公司工作和在媒体工作有什么不一样的感受吗? 

Moona:大致可分为 3 块。

一是从工作内容上,之前在广告公司是 account 的工作,即被动接收 brief,然后进行项目管理分配给到文案和设计以及策划。而现在有点像 BD 兼职 account,客户由自己挖掘,brief 和品牌预算都是由自己主动获得。

从薪酬体系上,说实话广告公司是吃阅历+能力,从业越久薪资越高;而在媒体,我们是看数字说话,谁的业绩越高,服务的品牌越多,谁就越被认可,拿到薪酬就越多,无关乎于年龄和阅历。我来大众点评第一年即毕业第二年平均月收入就有 5w+。

最后一块是你服务品牌的思维方式也会变,之前在 agency,收到 brief,我们做的是完成 brief 的 kpi,譬如声量微博微信粉丝数亦或者是拍 tvc 时如何 touch 到品牌要传递给消费者的品牌理念。但是在点评,由于身上的责任可能会更重一些,每每收到品牌的 brief,会去思考品牌下 brief 的背后,他 kpi 设置的原由,会去思考做完这波营销活动究竟是否帮助他拓宽了销售渠道,增加了品牌受众甚至真的是否在短期就帮助他提高了生意。

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下一个营销大师 | JingJing - Mindshare - Planner

JingJing:硬玩迅 Girl 在数字分析和内容营销上的经验谈

大二快结束的时候 JingJing 参加了新兵训练营,大学毕业后又前往英国深造了一年,在 Thomson Reuters、ZenithOptimedia 实习之后,现在Jingjing 就职于 Mindshare 。从 JingJing 身上就能感受到她身上蓬勃的生命力和张力,也能意识到每一个人对营销的看法以及理解不同,同时反馈也不同。


Q:从你的工作经验中看出,前两段偏数字分析的工作,这一段则比较偏内容营销是吗?可以跟我们讲讲这两者的区别吗?

Jingjing:是的,就像你说的,从刻板印象来看,数字分析和内容营销的差别好像是挺大的,甚至会觉得数字分析比较像一个理性严肃的科学家,有些 poker face;内容营销就比较 hyper,像浪漫的诗人画家。在而后的实习和工作之后,觉得数字分析和内容营销更比较像是两种不一样的修辞手法,用不同的方式在说故事,但是目的地都是相同的 – 为了传达和理解。


Q:可以和我们分享一个这几份工作中总结出来的个人比较坚持或者感受比较深的营销观点吗?

Jingjing:现在工作的 Team 有个很深刻的 ideology - 硬玩迅,很有意思,也很想和大家分享:

想法 solid 实力够硬;

play with youth culture 玩儿得够燥;

迅速反应新趋势、新文化、新内容。

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下一个营销大师 | Mary - Balenciaga - 社交媒体传讯主任

Mary:美食和时尚博主、Balenciaga 社交媒体传讯主任,如何在工作与生活中寻求快乐?

Mary 本科是阿拉伯语专业,研究生学习的是导演专业,当时在读硕士最后一年选修了一门互动媒体课程,开始关注 SocialBeta 的微博案例和观点分享,看到第一届新兵训练营便立刻报名参加。毕业后,Mary 进了营销行业工作,从 PR Agency (博雅公关)到甲方(Balenciaga),Mary 自己也还是美食和时尚 KOL。


Q:毕业后的职业路径从 PR Agency (博雅公关)到了甲方(Balenciaga),你觉得在甲方和乙方工作最大的感受差异是什么?

Mary:在 Agency 能够接触到不同行业,并快速培养 Multitask 和解决问题的能力,Agency 的人需要非常富有想象力和激情。而在品牌方工作则能够让我对业务运营发展看得更深入和透彻,对每一个公关决定的来龙去脉更清晰。我觉得作为一个出色的营销人最好能有机会在两方都工作体验。



Q:对想要进入这一行业的学生(尤其是非广告营销专业的学生),有什么想要分享的心得吗?

Mary:非广告营销专业的学生其实拥有更多的可能性!要敢于跳出围墙,酝酿热门营销事件或许「学院派」靠的是理论和经验,但「街头派」可以凭借跨界知识去支撑天马行空的想法。另外就是少追剧,多接触新媒体哈哈!

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下一个营销大师 | Potato - EF 旅游 - Planner

Potato:我现在更能明白甲方为什么说 Logo 一定要大

Potato 宝宝是一个极度明确自己想要什么样生活的姑娘。她有着很高的文案天赋,在氩氪互动实习过,而后加入麦肯,差不多待了 10 个月,从一名 freelance 再到正职的文案。而后从麦肯离职后加入了 EF 旅游。除了身份上的转变(从文案到策划),她也更加明确了自己想要的作息规律以及拥有个人时间的生活。


Q:你可以和我们分享一个这几份工作中总结出来的个人比较坚持或者感受比较深的营销观点吗?

Potato:我可以分享一些我在工作中世纪操作得出的一些小经验:

其实 EF 在国外起家的时候做的是旅游,只是它到了中国后比较专注教育这件事。EF 现在也希望能够在国内发展旅游产品。尽管背靠 EF 大家庭,但我们还是一个新的产品线。

我们希望同时做品牌和转化。但是目前最当务之急的还是看转化,因为树立品牌形象这件事情是一个非常漫长的过程。我们不能操之过急。而在此之前,我们希望确保我们的团都能成功销售的出去,而不要一直花钱砸在市场。

我现在从乙方到甲方,也开始学会换位思考:开始明白为什么客户总是说 logo 要大,重要信息要大。(插入:那 Logo 为什么一定要大呢?)甲方花钱做了这件事情,当然需要别人知道我是谁。这种身份的转变让我逐渐理解以前甲方给到的那些修改需求。

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