【案例】二次元、少女心、黑科技……这个金融品牌如何玩转内容营销
  socase ·  2018-07-27

文章源自:梅花网(ID:meihuaevent)-营销者的信息中心 

品牌都在让你花钱,为何它却教你省钱?二次元漫画、AI 黑科技、创意内容、体验营销、线上线下联动… 我总结了几个品牌吸粉招数。

市场十年,风云变化。随着市场大环境的变化和消费人群的变化,每年我们都能遇到新鲜的营销风口。

比如去年的直播热,今年的短视频热等,这些新风口往往蕴含着巨大的红利,也是品牌们争相掠夺消费者的必争之地。

消费者在哪,品牌就在哪,为了争夺更多用户,品牌必须多渠道笼络消费者,必须与他们志趣相投,选取消费者感兴趣的内容实现情绪共振。

基于这样的判断,从今年 5 月到 7 月,广发分享日布局了战线时长为 3 个月的营销战役,从自身「时尚、科技、有爱」的品牌调性出发,顺应消费群体的价值观,通过多样化的体验营销和圈层渗透,优质 UGC+「双微一抖」多渠道发力 + AISAS 模式裂变传播,吸引消费者注意的同时促使消费者转化进而办卡消费。

优质 UGC

品牌理念植入用户心智

随着 90 后 00 后逐渐掌握消费主动权,品牌年轻化成为近些年来不少企业的转型主攻方向。如何找到他们的聚集地进而进行圈层化营销?用现在非常流行术语来说,就是如何穿越「次元壁」。广发分享日基于此洞察,制造系列互动内容营销。

1. 突破次元壁,定制快看漫画

广发分享日联合快看漫画,选择有爱调性的高热度漫画《城市王子和土著少女》,通过与剧情高度相关的定制番外篇,将内容植入直击二次元圈层,深度渗透。

▲ 来源「快看漫画」,作品名《城市王子与土著少女》,作者天极焉加。

除此以外,广发分享日还承包了快看漫画的广告位,开屏广告、轮播图、内页广告位、浮标、落地页长图等等,最大程度的实现产品全面曝光。

广发分享日选取了年轻人中具代表性的群体之一 --「二次元」,用「二次元」作为切口,找到与年轻消费者对话新方式。在快看漫画这个高 TA 浓度的平台,广发分享日的大热 IP 定制内容得到了千万级曝光量和百万级的用户点击量,有效的圈层化营销为广发分享日的传播大大加成,广发分享日的「有爱」调性潜移默化的植入了用户心智。

2. 线下快闪,沉浸式体验科技

在世界杯开幕的前一天,广发信用卡在正佳广场举办了一场「打卡未来」科技世界杯线下活动,让普通人提前感受世界杯氛围。

在互动足球区,高清摄像头将捕捉你从起脚射门到足球落地的每一个精彩瞬间,270 度 3D 环绕拍摄技术的采用则会令你有置身于世界杯赛场的错觉。

男人爱看世界杯,如何让女性群体参与到世界杯体验黑科技的活动中来?广发分享日线下快闪活动为女生准备了一套黑科技美妆设备,人脸自动识别、一秒上妆、卸妆,不仅免去试妆、卸妆的烦恼,看中的彩妆还能直接在线上一键下单。

3. 借势热点话题,暖心内容圈粉

热点借势向来是品牌们圈粉的最佳时机,每个热点广发分享日都用自己的优质内容圈粉用户。

高考时,广发分享日就基于「那些年错过的美好」的深刻洞察,推出了系列暖心内容海报。

除此以外,世界杯、儿童节、夏至等热点话题,广发分享日都用优质文案内容引导用户接受信用卡消费,使得用户对信用卡消费的认同愈发深刻。

4. 品牌联合海报,1+1>2

去年的感恩节,杜蕾斯一口气撩了十几个品牌,被杜蕾斯点名的品牌随后发布回应海报,一时间引发品牌圈层震动。1+1>2,用户的相互转化,品牌的互相曝光,品牌联合海报总能带来意想不到的效果。

广发分享日基于此营销举措,联合了众多业务层存在合作的多个品牌联合营销,发布了系列互撩海报。

双微一抖

实力布局多元引流

1. 微博营销,热点借势 + KOL 助力

广发分享日时刻紧跟热点、时节,巧妙利用世界杯、儿童节、高考、夏至的话题热度,借助大 V 的趣味化内容,潜移默化中将品牌理念植入用户心智。

世界杯期间,广发信用卡另辟蹊径,结合品牌理念科技感,推出了创意借势「AI 看世界杯」。用户可以跟广发卡 AI 黑科技 PK 一场赛事预言,成功预言夺冠球队将会获取相应的惊喜奖品。科技又好玩,广发卡 AI 黑科技预测夺冠在社交媒体引起了一波参与热潮。

除此以外,广发分享日与众多微博影响力 KOL 合作,例如 @正常人办不出这种事儿、@小野妹子学吐槽、@噗嗤大叔、@团子熊 por、@快看漫画等,定制独家微博内容,引导用户关注并且实力转化用户进而办卡。

2. 双微联动,定制内容占领用户心智

除了微博的趣味借势吸引用户,广发分享日还联合众多垂直领域大 V 分发内容,例如胡辛束、她刊、时尚生活派、一读、创意潮生活等,从漫画类、科技类、职场类角度出发,用定制化内容巧妙抓取用户注意力,用户相互转化的同时将「时尚、科技、有爱」的品牌理念更大圈层的传播。

例如,广发信用卡联合时尚大 V 胡辛束定制推文内容《成年人每天都会丢掉一个朋友》,适时表达出了广发分享日的价值观理念:使用广发信用卡即可享受各大品牌的给力优惠,即使囊中羞涩也能和朋友欢乐聚会。

3. 抖音新势力,全维度链接人群

在广发分享日的线下科技快闪活动当天,抖音和一直播的科技领域 KOL 来到现场,并将活动直播在相关平台。据悉,这次的视频内容吸引了超 400 万观看量,双微内容得到近 300 万阅读量。

多样化、多圈层、多渠道的定制化内容,广发分享日用靶向内容、利益点场景化呈现和实打实的优惠,最大限度的唤醒了用户办卡的消费欲望,「愿意花钱,钱花的值」的价值观理念得到了更大范围的传播。

AISAS 模式

裂变传播下实力转化用户

新风口不断,但是社媒依旧火热,这样的现状告知着我们:营销方式正从传统的 AIDMA 营销法则逐渐向含有网络特质的 AISAS 发展。

Attention - 关注;Interest - 兴趣;Search - 搜索;Action - 行动;Share - 分享,两个具备网络特质的「s」的出现,告知了品牌互联网时代下搜索和分享的重要性。

广发分享日通过制造系列优质内容营销以及互动体验营销,多渠道共同发力:例如打破次元壁,定制快看漫画内容 + 线下体验科技产品 + 品牌 KOL 互撩海报 + 双微联动定制内容 + 创意借势热点等。

让用户逐渐从「知道品牌 - 产生兴趣 - 主动搜索 - 转化办卡 - 分享广发信用卡」的过程转化,潜移默化中引导用户接受、分享广发分享日进而转化办卡,情绪共振下品牌理念深入人心,「时尚、科技、有爱」的品牌调性得到几何倍级的圈层化传播。

未来,广发信用卡还会给我们带来怎样的营销惊喜,我们拭目以待。


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