【案例】今年的世界杯,吉列告诉你最重要的是要精准

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【案例】今年的世界杯,吉列告诉你最重要的是要精准

socase | 2018-07-05 14:08

又是四年一次的世界杯,这一持续而巨大的热点,几乎你能想到的每个品牌都在分一杯热度。尽管随着时代的变化,世界杯早已不是一个矛盾的盛事,消费者的心理也在变化;但在如今的世界杯营销,却仍然充斥着诸如「足球怨妇」,「不要女友要足球」这样带着两性斗争,和自以为是的男性洞察观点。

那么在当下的营销环境中,品牌怎么样才能做好世界杯营销,在一众品牌中脱颖而出呢?作为一个与体育足球有着多年因缘的男性个护品牌,吉列的表现则是很好地摆脱掉了「直男癌」洞察,同时又不丢失男性的立场。

不挑事不歧视,精准抓住男性消费者心理

吉列此次同样是从男性角度出发,「想要尽情看球又能兼顾男友力」「看球不够过瘾自己也想一显身手」的洞察,敏锐地切中当下男性消费者在面对世界杯时的心理,不鼓动性别的分化对立,而是更多地站在男性本身的立场去进行考量,无论是单身还是有女友,都能全面覆盖,将受众人群最大化。

因此在世界杯期间,吉列进行了「精准出击,冠军表现」世界杯营销。其线下快闪店无论是从世界杯还是产品层面来看都与品牌相当契合的。毕竟吉列旗下也曾有过不少足球明星代言人,如早期的梅西,如今的内马尔,长久的体育基因,也使得这个品牌在玩起世界杯营销来,更加了解男性消费者的需求,也更加如鱼得水。

而从品牌和产品的角度来看,线下快闪店在活动内容上更自然地展现了吉列剃须刀的主打卖点,如 45 度角精准剃须挑战,精准射门,精准抓娃娃机等活动项目,将五层刀片精准剃须,灵活顺滑,不留死角等核心卖点融入其中,让消费者在一个全新的体验中对产品信息进行接收,从而对品牌有更深一步的了解。

亲身上阵体验世界杯魅力,重新找回男友力

此次吉列推出的「一秒让人 man 力十足」的线下快闪酒吧里,几乎凝聚了当下你所能想到的所有互动形式。

面对世界杯,沉迷看球的你忽略了女友的感受,约会吃饭都被女友嫌弃男友力不足。而吉列「精准出击,冠军表现」快闪酒吧,和一般酒吧不一样的地方在于,它是一个让你毫无顾忌享受世界杯的场所。

你听过 45 度角仰望天空,但你肯定没有见过现场 45 度角精准剃须挑战,只要刮出完美侧颜,看球时再也不怕男友力不足,一剃挽回女友。

而世界杯除了女友,自然也少不了和你一起看球的兄弟,除了要找回自己的男友力,兄弟之间自然也要看谁的精准实力更强,这自然也要用吉列来一较高下。

除此之外,世界杯当然不能没有足球,但是只在屏幕前看又怎么过瘾,来到现场有机会和内马尔「隔空」一较高下,这样的世界杯,才足够过瘾。

快闪酒吧在上海广州两地共举行了 5 场,现场人气异常火爆,这些酒吧不仅仅是男生们的主场,还吸引了大量的女生甚至情侣一起来参与互动,男生们比拼谁更精准,女生们也沉迷娃娃机不能自拔。

快闪店营销:不止够好玩,还要击中心理

随着近年来网红店的流行,越来越多的「打卡胜地」冒头,消费行为附带了更多的社交属性,新鲜好玩,外形美观,有社交价值等逐渐成为人们重要的消费因素;诸如 Adidas、Nike 等运动品牌,在快闪店这一方面就吸引到了大批的年轻消费者。

此次吉列的快闪酒吧一方面运用了当下最流行的快闪店营销手段,与抓娃娃机、VR 等网红互动元素相结合;另一方面则是基于当下大环境,借用酒吧看球这一世界杯场景,让消费者更简便直接地 get 到吉列「精准」这一产品卖点。

而更可圈可点的地方在于,吉列的快闪酒吧与洞察的结合:让世界杯不再只是在屏幕前狂欢,男生也不必因为看球而担心被女友嫌弃,切实地击中消费者的情感需求,从而为快闪酒吧带来更强的用户吸引力,赋予快闪店酒吧一个结合品牌的内在诉求,并不是单纯地流于外观与形式;并且在塑造品牌会玩够酷的形象之外,进一步带动线下销量。无论是从快闪店营销还是世界杯营销的角度来看,吉列这次的「精准出击,冠军表现」无疑都是一次成功的尝试。


标签: 案例  世界杯  吉列  快闪酒吧  剃须刀  快闪店 

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