【活动】那些迅速风靡的「网红产品」有着怎样一套营销策略?

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【活动】那些迅速风靡的「网红产品」有着怎样一套营销策略?

socase | 2017-10-12 14:04

互联网营销逐渐改变了人们日常的消费生活,国内近年纷纷流行起的各种「网红」,人们以排长队来购买网红食品:一杯饮料、一块点心甚至一个面包;你可以为它们排上几个小时。

抛开它们本身是否好吃,是否符合「人气」这两字。中国的互联网营销一直反复在利用消费者的「从众心理」。小到 TB、JD、点评 等电商媒体的刷单刷好评刷人气,大到线下网红店的雇人排队、黄牛滋生等等。在这样的环境下,想必不少原本捂着良心以产品自身为卖点的营销专家,不免心痛。明明自己的产品各方面都比它们更优秀更值得购买,却倒在了别人花钱雇来的「队伍」和「好评」上。难道真的没有其他打开市场的方法了吗?

让我们放宽视野,看向海外市场,却能够发现许多在互联网营销中以自身真正地产品力和粉丝群体的品牌忠诚度,通过长期的品牌沉淀和互联网社交平台的口碑营销,在近年来迅速风靡全球的产品。

Dyson

英国 Dyson 以吸尘器起家,在成长速度极小的家用吸尘器市场仅依靠短短数年便成为发展最快的吸尘器制造商。

Dyson 的科学家意识到全世界吸尘器普遍存在的一个问题,吸力衰减:在使用一段时间后,吸尘器即便清理后也很难恢复刚买来时的吸力。 Dyson 通过科技研发的 Cyclone 技术,可以完全避免吸力衰减的情况发生,同时吸尘器的吸力也是竞品的两倍以上。Dyson 依靠其强大的口碑营销,即便在成长十分缓慢的家用吸尘器市场,短短 6 年其产品出口率提高了将近 55%,英国本土的市占率更是达到了第二。Dyson 在近年推出的高科吸尘机器人和吹风机等全新智能硬件更是引发全球热潮。除了强大的产品力外,它还用了什么样的营销方式呢?

VOSS

被称为全球网红的 VOSS 矿泉水产自挪威的小镇。但论水质,它也只不过和昆仑山的冰泉五五开而已。但它却是好莱坞明星手中最常见的水瓶、天后麦当娜的婚礼指定用水、在 INS 圈天天刷屏。原来它的市场销售和营销部门均坐落在美国纽约,在这个时尚之都,想要贩售高端高价的矿泉水,必须有一个完整的营销策略:

  • 圆润玻璃瓶身由 Clavin Klein 的前设计总监操刀

  • 最初仅在高端夜店、酒店和餐厅独家销售

  • 渠道批发商仅限高端红酒和洋酒的供应商

  • 美国 FDA 认证 TDS 值最低的瓶装矿泉水

adidas YEEZY

由侃爷亲手打造的 adidas YEEZY 椰子品牌系列,其全球的火爆程度已是中国莆田疯狂模仿的标准。每当其正品在 Adidas 三叶草官方店抽签发售之时,引发的排队和黄牛也是现象级的。无论是 FB、INS、推特等海外社交媒体,在微博 / 微信等中国社交媒体的话题数也一点不落后。在 Kanye West 从 Nike 跳槽加盟 adidas 后, 无外乎社交媒体的宣传,Kanye West 加盟 adidas 设计了自己的 YEEZY 系列后,只要每次在公众场合现身,都穿着自己设计的衣服、裤子、鞋子等,就连自己老婆卡戴珊也要求穿着出去被街拍传到各类社交媒体。 

如果你也想在互联网营销的理念上,和海外顶级企业拥有一样的独特创意,就让来自硅谷的 Udacity 帮助你吧!

Udacity 联合 Facebook,Google,Hootsuite,HubSpot,MailChimp 等多家互联网企业联合打造推出的「互联网营销」纳米学位认证课程首次登陆中国区。

互联网营销 纳米学位课程 

Udacity 将带你从零开始,掌握互联网营销的基本框架,学习硅谷互联网企业的营销理念,全面掌握互联网营销所需要的知识。最终将所学实践于市场项目的推广,成为互联网营销专家。

课程中将挑战的(部分)实战项目 

准备市场计划(第一学期)

在第一个实战项目中,将为自己网络营销者的新角色做好准备。你将营销一款 B2C 或 B2B 产品,在总结公司的业务模式、了解产品的基础上,阐明营销目标,并为此选择营销的目标用户。例如你将进行 Dyson 吸尘器或 VOSS 矿泉水的营销,制定一个完整的目标和客户群体。

推广你自己的内容 (第一学期)

在本项目中,你需要练习如何创造并传播你自己。首先,选择你非常了解的一个话题的内容(一定要是你自己的!)并写一篇博文,然后在三个不同的社交平台创建媒体帖子,与你的受众群体分享此博文。 

搜索引擎优化 (SEO) 审查 (第二学期)

在第二学期的一个项目中,你将对一个网站进行审查,以优化其在搜索引擎结果中的排名问题。 你将推荐一份目标的关键字清单,评估网站的设计和用户体验,并提出改进建议。例如你该如何提高「矿泉水」搜索结果中「VOSS」的排名,或是「家用吸尘器」中「Dyson」的显示结果。 

评估展示广告活动(第二学期)

在这个项目中,你将会评估一个展示广告活动的结果(例如纽约时代广场街头的 Dyson 广告版),并就结果向你的管理层作报告。你的总结需要包括广告的定位策略、使用的创意、活动结果以及改善活动的建议。

「互联网营销」纳米学位共计在 2 个学期的课程中为每位学员提供多达 8 个硅谷营销专家独家设计实战项目。 

课程免费体验

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标签: 活动  互联网营销  纳米学位课程  网红产品  优达学城 

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