【案例】在咖啡店,《晓说》和你偶遇的三种可能

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【案例】在咖啡店,《晓说》和你偶遇的三种可能

clovey | 2017-06-27 10:57

在 6 月初的北京,如果你不经意地走过如太古里 3.3、朝北大悦城、西单华威、华贸会所、东直门来福士这样逼格与热闹兼备的地方,突然因为一丝口渴、一丝倦怠、一丝迷茫,想要推开一家 COSTA 的大门,在英伦感的条纹沙发里窝上一会儿,想象一下剑桥阴郁潮湿的小雨。那么恭喜你,你已经正式成为这个故事的主角。 

说一句属于你们的暗语

一场对女性人群的精准营销

你推开门,注意到门上贴着「一杯大咖看晓说」的提示,收银台前也摆着一模一样的标志。你感觉到一丝温暖,甚至热气腾腾,这是你最爱的节目,总是在临睡前塞着耳机,在温柔的北京腔中睡去。你有些局促,店里高高挂着的菜单上并没有新增加的品种,但女人的第六感却在清楚地告诉你,《晓说》就存在于这家店中。直到那个你注意很久的小哥,默默地端着一杯咖啡站在你面前,轻声说:「晓说卡布,这是点单的暗号,尝尝吧。对了,我叫卡布。」

相比较冷静理性的男性消费者,女人天生更像是情感型动物。她们爱幻想、易冲动、更感性的特质使得女性成为了很多领域的消费主力军。且时尚年轻的都市女性,她们注重品味,在乎学识,也追求学识。比起美丽但空洞的男明星,学富五车的高晓松更是她们的男神,也早已成为《晓说》重要的受众群体。因此不论是《晓说》还是 COSTA,做一场能留住高知、高品位、高消费的都市女性群体的合作,皆大欢喜。

 

点一杯矮大紧泡澡或醉酒

一次与年轻人的称兄道弟

你推开门,注意到门上贴着「一杯大咖看晓说」的提示,收银台前也摆着一模一样的标志。你径直走向服务员,夺来了点餐 Pad,果然有隐藏菜单!你对自己的判断感到满意,流利地选了高晓松泡澡的拉花作为自己的特别定制,耳边却传来一个好听的声音:「哎呀,竟然还有矮大紧泡澡,谁会点这个,我要点那个萌萌的贵妃醉酒~」。你微笑着扭过头,有点坏坏地说:「我点的就是泡澡呦~ 对了,你参加他们在微博发起的活动了吗?」

接头暗号,自带萌点的图案设计,把「拉花」做成「撕花」,分享自己与《晓说》的「特别」故事参与活动,此次合作对年轻人可谓是撩了又撩。对于已经走到第五个年头的《晓说》而言,持续吸引新的年轻人的注意力是新的目标,这也正是「品牌年轻化」的优酷对《晓说》的要求。而对于同样追求品质和客户体验的 COSTA 而言,此时不讨好年轻人,更待何时?

 

选一种温暖长久的休闲方式

两个品牌的天然适配

你推开门,注意到门上贴着「一杯大咖看晓说」的提示,收银台前也摆着一模一样的标志。你感到一丝满意,没错的,就是这个味儿。「晓说卡布」,说完暗语后你一身轻松,自从早晨醒了在《晓说》里看到了 COSTA,那股咖啡香气就一直在鼻尖挥之不去,生生让起床困难症晚期的你早出门了 10 分钟,只为端着一杯「晓说大咖」进公司。不过碰到隔壁组的她你还是有些惊喜、有些紧张。「你也是《晓说》的忠粉啊?」她望向你手里的咖啡,而你,则看到了夺目的阳光。

每周五的早晨,当《晓说》已经成为标准的 morningcall,铁粉们还缺的,正是一杯咖啡的陪伴。想象一种消费场景,当年轻人们懒洋洋地坐在 COSTA  里,打开优酷看一集《晓说》,正是度过休闲时光的最佳选择。咖啡与《晓说》基因的天然适配,让这次的品牌联合看起来有一种特别的舒适感,不强势,不扰民,似乎事情本来就该是这样子的。而这种舒适感,在当下越来越浮躁的传播环境中,尤为可贵。

线上线下用户入口的打造

寻到人们心底的渴望,在自己与人们的渴望间建立起强逻辑的关联,是一个好故事的关键。上面三个故事,是用户近期在 COSTA 偶遇爱情、偶遇《晓说》的三种可能,这也正是《晓说》与 COSTA 的一次新颖的 co-branding 合作,不仅融合了《晓说》的特色,也使得 COSTA 的咖啡更有独特之味,让双方的价值都得到了最大化的发挥。而更重要的是,出现在咖啡里的晓松男神,看起来更帅了呢。 

标签: 案例  COSTA  晓说  优酷  娱乐营销 

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