这家红人新经济公司上市,董事长先出道了

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这家红人新经济公司上市,董事长先出道了

sherry | 2020-04-22 18:34

老乡鸡董事长 200 元开发布会,携程创始人古风 cosplay 直播卖酒店套房,麦当劳中国 CEO B 站直播首秀卖炸鸡……最近,营销圈似乎又刮起了一股品牌 CEO 变网红,现身营业的风潮。以 CEO 的身份反差制造话题点,依靠其个人魅力为消费者带来更独特的品牌体验,可以说是目前备受青睐的一种展现品牌有网感、年轻化的沟通方式。

这不,最近有家红人新经济公司刚刚迎来 A 股上市首秀,其创始人也现身营业,不仅担纲主播,更一人分饰 6 角,以财经新闻报道的方式生动解读 A 股上市后的首份财报。

于 2009 年创立的 IMS(天下秀)新媒体商业集团(以下简称 IMS),是目前国内最大以粉丝经济、商业大数据为基础的新经济集团企业,而更为行业人熟知的则是其在「红人经济」领域所建立的强大品牌认知。就在本周,IMS 正式亮相 A 股,成为 A 股首家红人新经济上市公司。企业上市历来是品牌传播的一个重要节点,深耕红人经济十余年,此次 IMS 也尝试用一种更「网红思维」的玩法来庆祝这一时刻。

所谓的网红玩法其实是 IMS 的创始人及董事长李檬化身财经新闻主播,并分饰服装店小老板、资深营销专家等多角色,以更加通俗也更加趣味性地方式,解读来 IMS 在上市后首次发布的 2019 年财报,而更具体来说,其实是 IMS 借着财报解读的契机,向行业再次介绍了 IMS 到底是一家怎样的公司,以及它想成为一家怎样的公司。

▲ 查看完整视频

IMS 是什么?

关键词:红人经济生态圈

正如前文所题, IMS 的创始人及董事长李檬并不是首次营业,作为圈内的知名营销 KOL 之一,李檬一直通过自己的公众号在行业传递自己的观点和声音,而在去年某汽车 MCN 行业大会上的一段演讲视频「未来,干掉广告公司的是网红」更是一石激起千层浪,引发行业热议,也将 IMS 这家立足红人经济的新媒体商业集团为更多人所知。

但对于不少行业人来说,提及 IMS,知道它是一家做「红人经济」的新媒体平台公司,却并不清楚它是怎么做,亦或者从 IMS 的部分业务中建立了对这家公司的部分认知,却也还是不甚了解 IMS 的全貌。上市之际,创始人及董事长李檬在致投资者的一封信中,曾明确提到,在 IMS 第一个五年计划(2017-2021年)的第四年,也就是今年,依托旗下的四大 B2B 业务品牌,IMS 已经在 B2B 领域构建了一个稳定的「红人经济生态圈」,也就是视频中主播李檬所说的:「家有四宝,告别烦恼」。

中小企业提供红人营销投放工具(WEIQ):WEIQ,是 IMS 在 2013 年推出的社交网络精准广告自助投放平台,目前已经发展成为聚集海量优质 KOL 资源的新媒体营销云平台,用主播李檬的话来讲,WEIQ 可以类比为红人经济里的滴滴打车,为商家和红人 KOL 间搭建合作桥梁。据 IMS 2019 财报介绍,WEIQ 过去一年的平台收入达到 11.7 亿元,注册商家达到 6 万加,注册红人达到 100 万。

▲ 视频中服装批发市场的「李老板」的出场,也很清楚地告诉了我们,WEIQ 最主要的服务对象是中小企业商家。

为大型企业提供的综合解决方案(SMART):和更专注服务中小企业的 WEIQ 相比,SMART 是 IMS 旗下面向品牌大客户提供社交全案服务的品牌。品牌与红人的合作,早已不仅是投放,从前期的消费者洞察到中后期的创意策划及执行,SMART 所提供的正是基于红人和社会化营销为核心的全案整合营销服务。

▲  Smart 资深专家 Beny Lee 为何能 C 位出道,或许是因为背后一墙的行业奖杯吧

为红人搭建的价值评估体系(克劳锐):TOPKLOUT 克劳锐是 IMS 旗下的自媒体版权及价值排行品牌,2019 年,克劳锐榜单覆盖微信、微博、抖音、快手、B 站等多达 30 多个平台,在保护红人创作者内容版权利益的同时,也为品牌提供更全面和权威的红人价值评估体系。

▲ 覆盖 30 多个平台,120 个行业,970 万位红人,引用超 100 万次,对于数据平台来说,数据就是最好的介绍

为红人发展提供的成长孵化的红人创业加速器( IMsocial):尽管去年那场关于网红与广告公司间竞合关系的讨论未有结论,但 KOL 作为当下品牌营销传播中的重要一环已成共识。IMsocial 被定义为红人加速器,简单来说,就是通过为入驻达人提供体系完善的网红培训、商业托管、IP 孵化、品牌传播、资本对接、人力税务法务及工商咨询等一站式解决方案,帮助更多 KOL 达人及 MCN 机构加速成长。据了解,目前已有李雪琴等 200 多位头部红人目前已入驻 IMSOCIAL 红人加速器,入驻的 MCN 机构突破 150 家。

▲ 「全球首个面向红人和 MCN 机构的加速孵化器,经验上的智囊团,资源上的资源库,我的妈呀」,红人经济步入直播时代,主播「檬檬哒」用卖货话术讲起 IMsocial,也是令人格外熟悉呢

IMS 要成为什么?

关键词:粉丝经济的新型基础设施

依托四宝,IMS 2019 年全年共实现营业收入人民币 19.8亿元,同比增长 63.5%;2019 全年利润总额达到 3.1亿元,同比增长 62.8%。秀完肌肉,IMS 也抛出了上市后,品牌下一个阶段的目标:IMS 致力于成为一家技术创新驱动型的新经济集团企业,构建起完备的粉丝经济时代新基建体系,促使整个商业生态融为一体,给中国经济的持续转型升级注入新的创新动能。

关于基础设施这一概念,阿里巴巴曾提出,不只要成为最会卖货的公司,更要成为全球电子商务的「水电煤」,而在最近阿里巴巴集团董事长兼 CEO 张勇发出的一封名为《春天的战役》的全员内部信中也曾提到:阿里将充分利用20年来沉淀的商业力量和技术力量,通过一系列硬核举措,创造新供给、激发新需求、促进新贸易。同时全力推动向数字经济时代的新型基础设施建设,用一切必要行动帮助中小企业共度难关。而对应到 IMS 所提出的构建「粉丝经济的基础设施」这一愿景来看,概括起来也是赋能与生态。

在创始人及董事长李檬的致投资者的一封信中,他表示:「下一步我们将进一步承接粉丝经济的发展势能和商业红利,推动发展 B2B2C 业务。」而 IMS 目前正在推动的创新项目,就包括了为美妆企业提供试用品发放、红人测评的解决方案工具西五街美妆测评社区,以及通过 IMS 平台沉淀大数据为电商企业提供流量、销售等解决方案的红人电商数据赋能工具,以及依托5G 技术研发新型内容形式的新内容实验室。更具体来说,IMS 要从「业务驱动型」公司向「生态赋能型」公司进行转变,通过链接视频/直播平台、红人 IP、MCN 机构、消费用户、电商服务平台、广告服务商等几大核心要素,来构筑一个广域覆盖的红人经济生态,致力于形成粉丝经济时代类似马路、水管、电线等人们生活中不可或缺的基础设施。

最后再小结一下此次 IMS 在公司上市打造的这支视频背后的网红思维和传播思路。不论是公司上市还是财报公布,对公司而言,既是重要时刻,也是高光时刻,在过去几年,互联网企业出现上市潮,不论是感谢用户还是重申品牌初心和理念,其关注度和话题度都会在上市这一仪式感十足的时刻倍加放大,使得上市传播也在某种意义上变得更加普及和重要。而和此前不少上市的 B2C 互联网企业相比,IMS 是一家以 B2B 业务为核心的企业,在上市传播上更要克服 B2B 传播本身在用户认知门槛较高,认知兴趣较低的挑战。因此 IMS 此次尝试以财经主播新闻播报的形式打造了一支彩蛋视频,在 2B 属性传播内核不变的前提下,通过一种 2C 的方式,在一定程度上化解了上市传播的严肃无趣,可以看出背后主创努力在其中融入的时下热梗等幽默元素,不是刻板的讲述公司优势,也不是口号性的灌输理念,通过令人更熟悉的新闻播报方式,并穿插第三方故事场景演绎的方式,也是给用户带来了一种沉浸式的体验。


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