新年新玩法,抖音生活服务的春节营销太会了

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新年新玩法,抖音生活服务的春节营销太会了

socase | 2024-02-21 17:00
新春佳节期间,家庭聚餐、烟花璀璨,各类吃喝玩乐项目在「春节档」中强势复苏。餐饮、旅游住宿、休闲娱乐等线上线下消费持续迸发活力,各大品牌也积极投入「春节营销」大战,共同迎接龙年消费市场的繁荣开局。

2024 年初,「尔滨」成为热搜第一,仿佛昨日淄博的繁荣景象重现眼前。回顾 2023 年,人们纷纷走出家门,急切地参与线下活动,体验特种兵式的旅游热潮、城市漫步的乐趣以及线下演唱会的魅力。这种转变不仅体现在消费者的行动上,更深刻地反映了他们消费场景的变化。从自家的餐厅与厨房到外出享受全方位的吃喝玩乐,消费者的需求日趋多元化。对于平台和商家来说,春节正是他们深入洞察消费者心理、把握市场机遇的最佳时刻。


2024 年中国消费者过年计划
数据来源:艾媒咨询


抖音生活服务春节活动「抖音新春吃喝玩乐节」里,其中联合商家发起「抖音请你过大年-天天领免单 冲榜赢大奖」活动,倒是令大家眼前一亮。以「过大年」为核心进行消费者情绪洞察,从「裂变邀请」-「天天领免单」-「冲榜大奖」-三层阶梯式引入,进行 14 天春节活动玩法,期间不仅帮助商户更好地联结用户、助力用户在春节尽情「吃喝玩乐」,同时也为行业提供了更多的营销亮点参考。


亮点一:以用户视角出发,联商互动玩转春节营销势能
抖音生活服务,深耕于吃喝玩乐领域的平台,与本地商家形成强大联动,抢占春节流量高峰,推动商家与消费者之间的深度互动与连接。

活动期间抖音生活服务携手超 50 家品牌联合参与,百余家账号联合宣发。就单单对于品牌而言,通过节日营销,助力销售提升之外,更带动品牌借势平台活动热度和娱乐营销场景,收获新客群,提升了品牌的话题度。

本次活动于 2 月 1 日正式官宣上线,商家官博转发抖音官宣微博并在评论区盖楼,喊话加入「抖音请你过大年」活动,向用户传递奖品信息。


部分商家官宣微博图文节选


部分商家官宣微博评论盖楼节选

亮点二:聚合泛娱乐资源,借势春节热门明星影响力
明星是各大品牌和平台在重要节点的常用策略。在本次活动中,抖音生活服务巧妙利用明星资源,选择热门电影档演员雷佳音作为心动大使,拍摄 4 支「抖音请你过大年」活动视频。借力明星影响力,一方面,促发粉丝自传播提高活动曝光,另一方发挥偶像的粉丝种草力,直接撬动参与活动品牌生意增量。进一步推动品牌与消费者之间的深度互动。

借助花式内容创意加持,明星不再是平铺直叙地宣传活动。有个性、真性情,又有卖点的视频内容,更能广泛吸引泛娱乐圈层人群,扩大活动破圈影响力,从而带来用户参与度的持续增长。


雷佳音官宣抖音视频节选

亮点三:以阶段为划分,量身定制春节专属最佳营销方案
团券、到店、核销,这种消费模式已成为现人的生活常态,无论是外出用餐和购物,他们都习惯于享受这种便捷的消费方式。在这背后,各种营销手段层出不穷,但无论如何变化,最终都要回归到消费者的需求和体验上。在营销触达后的消费转化过程中,一个直观且优质的「购买体验」和「使用体验」是推动消费者做出购买决策的关键因素。

为深入满足消费者需求,抖音生活服务通过提供诚意满满的福利、丰富多样的奖励,以及营造浓厚的节日氛围,将春节的年味巧妙地融入消费者的日常生活场景中。


抖音生活服务「免单日历」

玩法创新触达用户心智,注重活动体验与用户习惯养成
其「天天领免单」和「冲榜赢大奖」两大核心玩法,「天天领免单」为用户提供了实实在在的福利,邀请好友助力,3 位成功助力即可免费领奖。100% 中奖吃喝玩乐商品、优惠券等惊喜福利。

「冲榜赢大奖」通过吃喝玩乐四个榜单:口福榜、欢饮榜、疯玩榜、畅游榜,超级大奖激发用户的参与热情。排行榜根据活动周期内成功助力人数排名。每次开榜时间截止时,各榜单排名第一的用户可获得超级大奖。三次开奖时间,共有 12 个幸运儿获得超级大奖。

活动通过「分享邀请好友助力」的方式,利用了平台社交属性力量,实现了「病毒式」传播。


部分活动页面节选

亮点四:「助力文学」营销,激发消费者的共鸣与参与
在当下这个信息爆炸的时代,如何精准触达人的兴趣点,成为了品牌营销的关键。抖音生活服务通过创新「助力文学」,成功吸引了大量私域用户的关注和参与。

摒弃了广撒网式的低效投放方式,而是精准定位到活动目标人群的核心社交阵地——私域。在这里,利用「助力文学」结合活动关键信息,引发社群成员的热烈讨论和积极参与。这种新的宣传方式,为活动带来了可观的曝光度。



亮点五:线下与线上相互赋能,营造浓厚的节日氛围

在抖音生活服务的精心策划下,线上活动如火如荼地进行,而线下营销同样不容忽视。通过与线下门店的紧密合作,抖音成功将线上热度引流至线下,营造出浓厚的节日氛围。

横幅官宣中奖名单的铺设,不仅增强了活动的公信力,还激发了消费者的参与热情。而在郑州打造的礼物大篷车,更是成为了吸引群众打卡互动的新亮点,得到了广泛关注和媒体报道,为活动带来了更多曝光。


部分横幅宣传视频节选

值得一提的是,抖音还别出心裁地设计了线下压缩龙装置,并邀请社交媒体达人们围绕春节吃喝玩乐的话题进行内容植入。这种线下+线上的宣发策略,不仅使抖音生活服务的业务深入人心,还成功打造了一系列深入消费者生活的品牌印象。


部分压缩龙图文节选


部分郑州礼物车图文节选

根据民众返乡、游玩、聚餐活动等做春节动线串联。精准投放小区、公交站、停车场、商圈,火车站等热门场景。简洁「直给式」的文案,突出「抖音新春吃喝玩乐节」的活动福利及利益点。以「春节消费」为契机,引导用户关注活动,激发用户兴趣,营造上抖音「吃喝玩乐」省钱氛围,抢占用户心智。




部分投放场景宣传节选

通过多线并行的宣发方式,以及免单裂变内核的巧妙运用,「抖音请你过大年」活动不仅实现了破圈传播,更让新春营销充满了趣味性和互动性。这种线上线下相互赋能的模式,不仅提升了品牌的影响力,也为消费者带来了更加丰富多元的体验。

从平台自身来看,内容生态是新春活动取得成功的关键。抖音通过达人传播的内容生态,为用户提供了从内容种草到产生需求再到完成消费行为的完整链路体验。同时,平台通过持续提供高质量内容,为用户带来情绪价值,进一步提升了活动的吸引力。


部分达人视频宣传节选

总结:
抖音生活服务在春节的「抖音请你过大年」活动中,不仅为商家带来了短期的流量激增,更在增长狂欢的背后,悄然展开了一场长期的价值布局。

用户的需求成为活动的核心。根据数据,春节时人们的线下消费需求显著增长,抖音生活服务精准捕捉这一趋势,与各大品牌携手合作,将活动消费场景延伸到线下,更好地吸引用户参与。

内容生态、商家生意和用户体验之间的平衡体现了抖音生活服务强大的营销实力。这种综合性的优势不仅推动了本次活动的成功,也是近年来抖音生活服务业务高速增长的重要动力。

对于平台而言,这场活动不仅仅是提升了用户裂变数量,更是一个巧妙的策略,利用明星的影响力,将品牌与娱乐营销紧密结合,成功吸引了新的消费者群体,显著提高了品牌的话题度和知名度。

此次活动深入挖掘了明星的潜在价值,不仅为品牌和生活服务带来了新的增长动力,也为用户带来了全新的消费体验。这种创新的合作模式预示着更多的品牌和明星将加入到抖音生活服务的生态系统中,共同促进业务的繁荣与发展。

随着春节狂欢的落幕,抖音生活服务未来的故事值得期待。

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