「社会我魏姐」「璎珞给你送盒饭」，火爆暑假的话资，当然是这部霸屏的《延禧攻略》。开播前一片吐槽，开播后却从圈里火出圈外，《延禧攻略》另辟蹊径，花式捆绑了网剧核心人群——「九千岁」（90 后、00 后）女性的心，成为超级流量 IP，一路赢到底。

近几年大女主剧的数量逐渐增多，奇幻、古装、历史大 IP 炙手可热。同样为大女主剧的《延禧攻略》开播后，爽文剧情让女主一路打怪，「魏怼怼」表情包，傅璎 CP、卫龙 CP、令后 CP 几乎每日霸占微博热搜不下，《延禧攻略》也凭借着「送饭盒」能力超强的女主，以及冲突性极高、女主开挂般的剧情迅速走红。

（网络热传的 GIF）

剧中的演员服化道具、口红妆容无一不成为剧粉的讨论热点，精良的制作也是吸引「九千岁」观众的一大关键。如此「收割」流量的热剧，各个品牌自然摩拳擦掌，展开来一场借势营销。

而在一众借热品牌中，法国品牌娇兰围绕《延禧攻略》为其全新上市的臻彩宝石唇膏做了一系列营销活动，成为了最大赢家，其种下的无数「皇后色」种子，成功收割到一大批被剧中女主安利的女粉。

（图片流传于网络）

据品牌天猫旗舰店销售数据显示，价值 435 的唇膏单品预售上市月销已逾 21000 多笔，销售数据惊人，强势打开了新品市场的大门。究竟这股「型色攻略」如何获得市场的认可，下面让我们一探究竟。

利用《延禧攻略》热映及话题讨论量最高的的契机，娇兰在品牌官方社交媒体上推出了三大皇后色：「富察皇后色」、「璎珞色」和「娴妃色」三大延禧美人热门口红色号，为其搭配具有人设联想的同款外壳，并获得了《延禧攻略》剧方敲章认证，可谓是稳坐《延禧攻略》中的「皇家御用品牌」，借势名正言顺。

伴随着《延禧攻略》皇后色概念的成功引爆，三大女主联合更多剧中角色演员在国内活跃种草平台小红书发出安利种草视频，「古装人设」加「摩登型格」共同将话题推向高潮。

为了进一步深入诠释产品特质，娇兰联合众多网红名博针对延禧热点创造以延禧美人为灵感的「延禧十二美人图」创意唇妆等花式内容，为品牌吸粉无数。

与此同时，在《延禧攻略》借势的热度下，品牌成功官宣了小红书品牌号，通过小红书新型终端零售渠道 REDhome 成功拓展新品用户接触点，并以「型色攻略」为话题发起粉丝灵感征集，获得了千万级话题流量，收获了海量优质笔记内容，为新品打下了坚实的口碑基础。

配合多维种草，品牌官方旗舰店上价值超过 6000 元的限量礼盒上线即售罄，不仅是消费者、网红名博收藏，连明星都纷纷晒出礼盒，巨星刘嘉玲的晒图可以说是完全能传达出宝石口红的皇家贵气了。

总结来看，法国娇兰的成功借势，有三点经验值得分享：

1、与品牌形象高度相符的 IP 借势合作，精准而深入。

娇兰近两个世纪的品牌历史与这部古装剧的历史沉淀感不谋而合，而臻彩宝石唇膏本身的珍贵气质也与延禧攻略中精致的服化、珠宝配饰十分贴合。找对调性，精准借势，也不得不佩服娇兰的独到眼光。

2、引领「九千岁」女性喜好，成为自带流量的热点。

凭借《延禧攻略》的强势流量，娇兰自带时髦感的口红外壳也击中九千岁女性的喜好，女主色号搭配珠宝外壳，使得娇兰成为此次众多借势品牌中的佼佼者。

3、打破套路，深耕新型口碑移动社区小红书，与消费者共创内容。

娇兰在此次营销的主力平台在选择上十分有「心机」。作为一个贵妇级彩妆品牌，在消费升级的情况下，娇兰对准新一代消费主力军。越来越多的「九千岁」群体注重自己的穿搭，时髦的口红或许能成为他们的搭配物件。同时，小红书作为年轻女性安利产品的集中地，用户自发产出的优质笔记十分利于娇兰此次号召全民利用口红打造时髦造型的活动。

娇兰的型色攻略征集活动，利用延禧同款色打造现代版的延禧美人，也在小红书上得到了消费者的响应，短短一周多的时间，型色攻略话题在社交平台创造了过亿的曝光。

《延禧攻略》已完结，但娇兰却因此收割了一批又一批的宝石唇膏爱用者，这颗宝石或许才是这个夏天最大的赢家……

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