【案例】花呗在上海讲起了脱口秀，让妈妈再怼你一次

继上次在深圳超市「C 位出道」之后，9 月 21 日，花呗全国性巡回脱口秀又来到脱口秀发源地——上海，在盒马鲜生星宝购物中心店正式开「秀」。

脱口秀达人池子此次也被请来与花呗戏精 logo 一起同台录制《妈妈再怼我一次》，视频中的两人用「蜜汁」对话巧妙灌输「花呗周卡满十减二」的记忆点，并通过「妈妈怼孩子」的梗表达「妈妈的怼是对你用心，花呗的省是真的省心」的品牌主张。

代理商好卖广告在接受 SocialBeta 采访时透露，因为脱口秀表演的嘉宾一般都不止一位，所以早在深圳站首秀时他们就曾计划为花呗寻找「脱口秀搭档」。但当时因为技术原因，未能很好实现，因此，当来到上海站时品牌很早就做好了准备，希望借助当下颇具话题性的脱口秀演员，用「老带新」、「巨星带新秀」的方式，来塑造更为立体的花呗脱口秀形象。而与池子的合作几乎是「一拍即合」，一方面池子本身是脱口秀 icon，与他的互动可以加深用户对于「花呗脱口秀」这一 IP 认知；另一方面，95 年出身的池子从年龄层面上代表着年轻消费群体，与此次的主题「妈妈再怼我一次」较为契合。

与深圳站不同的是，上海站选择了「妈妈」这一更为细分的人群切入，除了在活动现场设置「神秘互动小黑屋」，探究妈妈与孩子之间「相爱相杀互怼」的秘密外，花呗此次还创新性地引入了「花呗妈妈」的实体造型，用卷发、项链、买菜篮子等物件来装扮花呗 Logo，「其实花呗妈妈的装扮原型来自于典型的上海妈妈，这些物件都是我们妈妈最爱的装扮」，谈及从「妈妈」角度切入的原因，好卖广告向我们介绍到，上海妈妈是一个具有很高 icon 化的形象，当聊到上海的时候，人们会不由自主地说起上海妈妈的唠叨、怼和讲理或是不讲理的段子，可以说，上海妈妈的碎嘴唠叨，也是土生土长的脱口秀。同时，上海妈妈还具有「懂花钱、会省钱」的性格特点，而这一点也正好与花呗的产品功能和品牌属性相吻合。

此外，花呗还在活动中融入了上海方言等地域元素，整个现场的装饰，包括 KV 、文案茶牌、贴纸等设计也都向老上海风格靠齐，而后续的全国巡演同样会针对不同地区的特色展开，「脱口秀其实聊的就是 Local 文化，如果自说自话，就不叫脱口秀了」好卖说道。

其实，从今年 6 月开始，花呗就开始了自己的 logo「成人」之路，推出的两支视频广告分别从场景和特惠角度出发，让花呗的 Logo 雕像「活过来」并说起了「相声」，而围绕「广东就是省」主题，花呗则在深圳华润万家超市开启了脱口秀首秀。据悉，花呗 Logo 的脱口秀巡演后续还将来到北京、成都、香港等全国不同城市，而此后，活动还将根据不同主题，融入更多创新形式，进一步提升线下巡回的趣味性和多元性。