【品牌】叫板耐克,Under Armour 为何打出专业跑者这张牌?

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【品牌】叫板耐克,Under Armour 为何打出专业跑者这张牌?

clovey | 2016-11-03 11:04

编者按:本文作者 【JACK】,跑步爱好者、设计爱好者、悦跑圈高级跑者,跑过 5 场马拉松。

10 月 23 日,来自中国的 2000 名精英跑者及 10 组跑者团队,在上海参加 UA Race 2016 总决赛。最终,男子组一跑者以 33 分 44 秒一举拿下个人竞速赛的冠军。

这是来自美国的专业体育运动装备新锐 Under Armour(安德玛)携手领衔中国跑步 APP 的悦跑圈,在中国大陆举办的首个免费专业跑步赛事。众所周知,在 NBA 常规赛的 MVP 斯蒂芬·库里、游泳世界纪录保持者迈克尔·菲尔普斯、PGA 职业高尔夫球手乔丹·斯皮思陆续成为 Under Armour 的形象代言人后,其在美国市场占比激增,直逼耐克,今年在中国大陆,Under Armour 为何打出了专业跑者这张牌?

中国跑者千万,只取一瓢

跑步是人类最基本的运动方式,近年来却成了风靡全中国最时尚的运动。据尼尔森 2016 年初公布的数据显示,有 70% 的中国受访者表示最喜爱的运动是跑步。在「跑步热」崛起之时,「跑步消费热」跟着走高。《2015 年中国跑步人群调查研究报告》显示,经验丰富的跑者平均每年参加 3.7 次异地比赛,支出达到了 3746 元,每年花在跑步上的钱总计约 6935 元。

平均每个跑者每年近 7000 块的跑步支出主要用在哪?相信很多人都把钱花在了装备上。据 Under Armour 的相关负责人称,为了从中国跑者市场中开辟出自己的「专业范儿」,Under Armour 今年在中国大陆专门打造了 2016 UA Race 总决赛。其中,专业的 UA 跑步 T 恤作为赛事服给参赛者免费提供。有别于一般赛事提供的贴牌速干衣,UA Race 的标配参赛服——Streaker 系列的跑步短袖 T 恤,是同配置下最贵的产品,它比一般棉质 T 恤轻约 50%。据悉,除了免费获得 UA 跑步 T 恤外,免费参赛、万元 UA 装备奖品、10 公里竞速等成为 Under Armour 在中国举办的首个线下赛事的诸多亮点,这使得报名人数一路激增。

男子组冠军、城市团队冠军组领队冲线

据 Under Armour 的相关负责人介绍, UA RACE 是定位为一个专门针对专业严肃跑者的赛事。为了物色到更加专业的跑者,Under Armour 首次与领衔中国跑步 APP 的悦跑圈合作,「之所以选择悦跑圈,因为它是目前中国最好的跑步 APP,它对跑步这件事情特别认真,这一点与 Under Armour 的品牌精神很相符。「Under Armour 大中华地区市场总监朱晨晔称。

据悉,个人赛参与人员是由悦跑圈方面线上招募,从今年 4 月到 10 月,他们经过了大半年时间的线上挑战和线下训练。悦跑圈 APP 上赛事活动栏显示,UA Race 2016 总决赛的活动总热度超过了 56 万。城市团队赛则邀请了北京、广州、深圳、成都、重庆、南京、杭州 7 城的竞速高手参与,加上 UA 代表队、悦跑圈代表队等共 10 组跑者团队。据知情人士透露,参赛人员中不乏精英跑者,包括杭州马拉松四届冠军、2015 江西新余国际马拉中国跑者第一人以及多位配速三分钟的超快跑者等等。 

「Under Armour 打造 UA Race 这个赛事,侧重的不只是总决赛的那一天,还包括前期的长期训练和专业的产品支持。「朱晨晔说,」希望跑者能战胜自己,不断挑战自己的极限。」

 Under Armour 线下训练营在广州、上海等地开展

据了解,从今年 4 月起,Under Armour 就开始筹备 UA Race 2016 总决赛。历时半年之久、跑者团队覆盖中国一二线城市、聚焦精英跑者、注重挑战与训练、选择只专注于跑步的合作伙伴,这完全是延续了 Under Armour 专注于专业的思路。 「Under Armour 将会把 UA Race 打造成一个长期的 IP 赛事,让它成为专业跑者的一个交流的平台。」朱晨晔强调。

专业,专业,还是因为专业

自 1996 年成立的那一刻起,Under Armour 就专门负责为专业运动员制造装备,而非「服装」,这让其天生拥有了专业性极强的产品与品牌定位。在前 10 年,Under Armour 只专注于做一件事:做吸汗透气性能强大的 T 恤产品。

与耐克倾向于让运动产品变得更加时尚不同,Under Armour 并不急于将其产品通过海量的营销手段,推销给普罗大众,而是选择深耕专业运动渠道。 

「如果你想买一件运动服,请选耐克。」Under Armour 创始人兼 CEO 凯文·普兰克 (Kevin Plank) 说,「如果想拥有一件提升战斗力的专业装备,那么请选 Under Armour。」

近年来,Under Armour 发展飞快。在 2015 年,Under Armour 总收入达 39.633 亿美元,比前一年度上涨接近三成。产品的大受欢迎,让其成为了美国市场的第二大运动鞋服企业,直逼耐克。这诞生才 20 年的运动品牌,着实成为了美国运动市场上的一批黑马。今年年初, Under Armour 另辟蹊径,专注于中国的专业跑者,这是否会成为 Under Armour 新的增长点?这引起了外界极大的好奇和业界诸多猜测。

标签: 品牌  Under Armour  安德玛  运动品牌 

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