天猫国际全球开眼日,带你开开眼

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天猫国际全球开眼日,带你开开眼

socase | 2022-01-05 11:10

又到了年末盘点的时候,问一个很现实的问题:今年的生活和去年有什么不同吗?

有一个很深的感触就是:随着居家办公、居家上课、在线社交正逐步成为我们的日常,现在的年轻人,越来越会「过日子」了。和 70、80 后相比,现在 95 后、00 后更追求精致、便捷、舒适的小日子。他们可以是披荆斩棘的职场精英,也可以是时尚个性的街头潮人;即便是穿着睡衣,也仍然有一颗追求精致生活的心;能躺着的时候就绝不站着,能用嘴的时候就绝不用手。

于是乎,「online to home」的活法逐渐成了这群「后浪」的日常生活方式,就连对家的标准,也和以前不一样了。

要舒适,也要精致

曾经,我们总是喜欢关注家里生活家电的数量、体积和型号。电视够不够大、冰箱是不是双开门、洗碗机、扫地机器人有没有配备到位、游戏机是几代什么版、限量不限量……但如今,随着「沉浸式宅家」时代真正的开启,我们发现:生活,细节才是最重要的。

首先,电器太多,电线哪哪都是怎么办?

两部手机,两个 pad,一台电脑,再加上鼠标、键盘,音箱,台灯,加湿器……单是一个小小的书桌上就满满都是电源线。不仅用起来不顺手,更是牢牢限制了你的人身自由。想去阳光明媚的阳台上办公?看着一桌子要重新拔插的电线,是不是一点情绪都没有了?明明是在家里,却像在办公室一样,一点自由都没有!

其次,东西太大,放哪都不合适怎么办?

有没有觉得家里的东西越来越大?明明很大一块地方,放不了几个东西。而且每个东西都有自己的形状,收纳起来就像在玩俄罗斯方块……一个尺寸没量好,之前的摆放全白搭。尤其当你要出差旅行的时候,想要用上让自己顺手的东西,那可真是要费尽心机:吹风机也要带,电动牙刷也要带、美容仪也要带,再加上乱七八糟的东西……即使出差 2-3 天,也需要一个大大的行李箱。

最后,东西太多,可每个都只能用一次怎么办?

豆浆机只能用来打豆浆、榨汁机只用来榨果汁,加湿器没有除菌的功能,洗衣机没有烘干功能,还要再配个烘干机……这种低效率的生活着实让人崩溃。不仅占用空间,长时间不用还会积灰,甚至你都会忘记自己还有一台专门用来煮奶的小电锅……正是这些细节,让你的家里的东西越来越多、越来越乱,生活越来越复杂;随便收拾一次就要半天时间,再找一次又用掉半天……这哪还有时间用来学习、工作、享受生活?

「细节精简」,正被年轻人所需要。他们要的不仅是生活,更要高品质,高效率,更健康的生活方式,其实说白了,就是要生活更省心,怎么才能更省心呢?

谁来给出解决办法?

洞察问题,需要的是眼睛;解决问题,需要的就是绝对的硬实力了。在其他人还来不及做反应的时候,天猫国际就已经出手了。2021 年 12 月 27 日-31 日,天猫国际全球开眼日聚焦数码家电行业,提炼出「精简省心」的主题概念,倡导「无线生活、精简便捷、一机多用」三大消费新趋势,旨在为年轻人解决这些在家里的「小尴尬」「小烦恼」。

所谓「无线生活」,是指选择无线的电子产品,让生活摆脱数据线、充电线的束缚。不仅清爽有条理,更可以随心移动,不受限制。你可以一边工作,一边在阳台享受午后的阳光;也可以一边学习,一边在温暖的被窝钻进钻出。而「精简便捷」,则是倡导让产品身材更小巧,方便收纳携带。不仅可以彻底告别「俄罗斯方块」的收纳噩梦,就连出差、旅行,也可以带上你惯用的一切,不用担心托运都会超重。「一机多用」,顾名思义,是指只需购入一件产品,便能解决多种问题。告别那些躲在角落吃灰的各种「专用机器」所有的事情一次搞定。洗衣服,无需再特意烘干,每餐的百味需求一机解决,让家务简单一点,生活自然也就能幸福一点。

洞察到了年轻人生活的痛点后,天猫国际决定:用年轻人的方式告诉年轻人,在这个「酒香也怕巷子深」的时代,用 00 后的语言和他们沟通才是最正确的方式。

用年轻的方式告诉年轻人

互联网大厂一直被诟病的就是「黑话」,什么叫「赛道」?哪个是「链路」?啥才是「心智」?天猫国际也懂,自己知道并不等于知道,能让所有人听懂,才是洞察的真谛。

为了能将天猫国际本次对数码家电用品的洞察好好地传达给年轻人,天猫国际这次找来了年轻人最喜欢的「开心麻花团队」,用时下最年轻的方式来和年轻人聊聊天。为了能让年轻人看懂每一个「趋势赛道」的具体含义,天猫国际联合开心麻花贺岁档超强电影 IP《超能一家人》,拍摄了一支幽默、脑洞大开的 TVC 短视频广告,作为当下年轻人最喜欢的喜剧团体,开心麻花每年的贺岁电影,都能用最幽默、最年轻的方式,引发一种追捧。这次的 TVC 短视频广告也一样。

广告复刻了电影中的经典场景,将各种家电的特色,形象地比做「超能力」,并用这些「超能力」来击败日常生活中的困扰,为人们带来超省心生活。

比如,用「隐身」暗喻便携家电小巧、省空间的收纳优势;用「飞天」和「分身」表明使用无线产品的自由感和一机多用的轻松。TVC 短视频广告一经推出,就在年轻人当中形成讨论话题,相关微博话题#新年你最想拥有的超能力#瞬间冲上微博热搜榜单,话题曝光超过 2 亿次,全网内容总曝光量估算约超 2.5 亿次。

看懂了「趋势」以后,该选择怎样的产品呢?天猫国际也早已为消费者想到了。除了 TVC 短视频广告,天猫国际 140 余位达人帮消费者一一介绍她们最喜欢的数码家电产品。这些达人覆盖了包括逛逛、抖音、微博、小红书等各大主流内容平台,先一步帮消费者筛选出了那些最值得入手的产品。

不仅帮大家节省了时间,同样用年轻人熟悉的语言,比说明书还实用地,将产品功能、特色、使用场景等重要内容一一介绍给了大家。

选择了商品以后,怎样购买呢?放心,天猫国际永远都比别人多想一步。这波你在地球表面,人家已经到大气层了。12 月 28 日,全球开眼日和李佳琦一起,推出「超能省心家电小专场」直播活动,超多的省心好物、超实惠的产品福利,足够承包你未来一整年的省心生活。

年轻人最喜欢看直播,不仅是因为热闹,便宜,更是因为参与感和互动感。在天猫国际眼里,「互动」正是头部主播最强的能力,也是他们选择李佳琦的根本原因。李佳琦这样的头部大主播,不仅可以将赛道趋势、产品特色掰开揉碎了讲给消费者听,更可以发掘消费者没有想到的需求,帮消费者更好地了解自己需要什么。当然,最重要的还有福利价格……头部主播的福利有多大,不会还有人不知道吧!这一套营销组合套装,让本次的天猫国际全球开眼日活动「叫好又叫座」。

给生活支个招

本次推出的「天猫国际全球开眼日」是天猫国际唯一一个以消费需求出发,探索消费痛点场景的 IP。此 IP 旨在走近消费者,从消费者的角度审视消费场景,帮助消费者发现生活中的消费痛点,并给到解决方案。天猫国际全球开眼日所讨论的话题,覆盖年轻人生活的方方面面。它不仅曾经讨论过职场父母没有时间陪伴孩子,也讨论过秋冬消除静电的小妙招。

这次,天猫国际开眼日更是聚焦数码家电生活需求,联合多个进口品牌,围绕年轻人的居家、工作、外出等场景,引领新消费趋势,推动数码家电品类的销量爆发,并让参与的品牌分享传播成果,加强大众对产品趋势的了解和转化;明星及 KOL 的加入帮助品牌吸引关注、显著提升销量,实现从展到销的高效转化。

下次,天猫国际开眼日又会给我们带来什么呢?或许是高颜值生活装备、或许是引领时尚的消费方式,又或许是潮流化的生活态度。总之,一定会是从你的生活难点出发,帮你解决一个给你带来无限困扰的小问题,给你的生活更多选择!

标签: 案例  天猫国际  年轻化营销 

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