各手机品牌近年来都为新机营销费尽「心机」，无论是明星代言拍摄广告大片，还是专业数码博主开箱测评，亦或是大力赞助娱乐综艺节目，品牌们都在寻求大力度的产品曝光。但第三方技术公司「秒针系统」在今年上半年发布数据报告指出，2020 年互联网广告市场异常流量占比率为 8.6%，数据造假泛滥意味着流量广告对于品牌营销来说毫无意义。当单纯线上的广告曝光越来越难打动消费者，如何融入用户的生活场景，与他们建立深刻的情感联系，则成为手机品牌释放增量和经营存量的关键所在。
智能手机在过去十年经历了飞速的发展，在全面屏时代之后，智能手机又衍生出了环绕屏、折叠屏和伸缩屏等多种形态。其中折叠屏则是自 2019 年开始，就成为了头部手机厂商的必争之地。但纵观此前的折叠屏手机，普遍存在实用性不高、屏幕折痕明显等诸多问题，大多数人只为「尝鲜」，而不会将其作为日常生活的主力机。
而近期，OPPO 全新发布了首款旗舰折叠屏产品 OPPO Find N，突破性地解决了折痕、耐用性等折叠屏行业难题。除此以外，OPPO Find N 还采用了更实用的折叠屏大小比例，大小屏生态也更加成熟。作为一款全新的高端旗舰手机，OPPO Find N 瞄准了生活在一、二线城市的中产用户群体，并打出「从尝鲜，到常用」的口号。
为了让折叠屏真正走向大众的生活，OPPO 此次还在上海联合线下书店、咖啡厅、花店等线下空间，深度合作开展「都市环游计划」，通过不同线下互动方式，让更多人了解折叠屏，感受到「打开新可能」的使用体验。
硬核科技的柔软呈现
在此次「都市环游计划」中，OPPO 在上生新所茑屋书店、咖啡艺术空间 Habitat、花店 La Moda、时尚买手店 ENG、健身空间品牌 PROJECT ONE 设立了五大站点，通过日常化、艺术化的表现形式，更全面地展示了隐痕、可悬停及软件适配等产品卖点。
比如在艺术空间 HABITAT 中，OPPO 打造了一个「折叠屏生态体验馆」，在五大体验场景中，用户可以体验 4k 延时摄影、后置自拍、悬停音乐多种悬停功能。布景包括多层次绿洲瀑布、户外露营场地，以及室内的互动装置等等，在不同的独处空间中，大家可以通过 OPPO Find N 的悬停功能，感受全新的生活体验。
在与 PROJECT ONE 联合打造的「折叠屏运动体验馆」中，OPPO 聚焦悬停运动功能，为用户提供了全新的运动健身方式 —— 用户可以对屏幕跟着 Keep 体验悬停运动，也可以边运动边体验悬停视频、悬停音乐、悬停拍摄等功能。
除此之外，OPPO 还在茑屋书店打造了一个「沉浸式书屋」，让人们感受 Find N 大屏阅读的全新体验。在沉浸式的视觉空间中，大家可以通过屏幕开合控制粒子、墨染、花朵等元素的可视化，借助视、触体验展现折叠屏的丝滑开合。
同样，在花店 La Moda 和时尚买手店 ENG 中，OPPO 也围绕着产品功能本身进行场景策展，用柔软的形式展现产品本身的硬核实力。
过去几年，靠不住的机械转轴、明显的折痕、不够适配的软件以及高高在上的的价格，都成为了困扰折叠屏手机普及的重要因素。在 OPPO Find N 新品发布会上，OPPO 展示了从 2018 年至今的所有折叠原型机，见证 OPPO Find N 一步一步克服技术难题的历程。
尽管 OPPO Find N 在技术方面取得了不错的突破，但不同于手机品牌新品营销中常用的产品参数、技术创新等「硬核」科普，此次新品推广中，OPPO 是将产品卖点融入到了线下的体验装置中。这种吸引眼球的互动形式，在无形中降低了用户的体验门槛，进一步消除折叠屏在大家心中的刻板印象，从而推动折叠屏手机成为市场主流。
构建生活化体验场
在 SocialBeta 看来，「都市环游计划」构建了一个全新的生活体验场，在用户与品牌的互动之中，OPPO 完成了精准目标人群触达，同时提升了用户对品牌的好感度，打通线上与线下传播路径，形成完整的营销闭环。
OPPO 高级副总裁、首席产品官刘作虎在发布会上说道：「OPPO Find N 代表了 Find 系列对顶级旗舰的不懈追求，也是 OPPO 对智能手机发展未来的一次全新探索，是 OPPO 的又一个里程碑产品。」作为品牌旗下的高端旗舰手机，此次 OPPO Find N 清楚地瞄准了一、二线城市中的白领、精英人群。
为了深入目标用户的日常生活，OPPO 通过「都市环游计划」覆盖了书店、咖啡厅、花店等生活场景，围绕摄影、健身、阅读等主题，将不同产品功能与不同的美好场景进行关联，创造全新的折叠屏互动体验形式，增强用户对品牌的好感度。
为了激励年轻人到店体验，OPPO 还推出了「OPPO 折叠屏体验展」小程序，用户只要在 12 月 18 日至 1 月 3 日期间完成五个场景的线下打卡，即可有机会获得 OPPO Find N 元宇宙奇旅 NFT 限定礼盒。
从不同的主题切入，这种稀缺性的用户体验，以及游戏化的激励机制，精准触达到了 OPPO Find N 的目标用户，实现社交场景的身份认同。从效果层面来看，不少用户更自主在社交媒体分享线下的探店式体验，形成线上的二次传播。
线下场景营销的进阶
随着线上流量越来越昂贵，传播效果也无法准确衡量，越来越多的品牌从线上走向线下。从前几年的出现于热闹商圈的品牌快闪店，到分布在不同地区的品牌主题店，再到如今品牌开始打破「门店」的定义，越来越融入人们的生活场景。在 SocialBeta 看来，这一切变化的背后，更重要的其实是品牌颠覆了场景营销中「人找货」的底层逻辑。
如今线下场景已经成为一种全新的品牌沟通介质，在 OPPO 的「都市环游计划」这场营销活动中，我们也可以得到一些可供行业参考的启发：
◆场景演绎卖点：从品牌的营销诉求及目的来看，卖点营销是近两年高频出现的案例类型。特别是在新品推广中，产品卖点往往是构建差异化用户认知的重要一环。以 OPPO「都市环游计划」为例，品牌就将 OPPO Find N 的具体功能融入到了场景互动之中，进一步完善了折叠屏产品的市场普及和教育。不同于产品展示、产品陈列等形式，品牌更应该思考的是如何将产品功能融入场景，对产品卖点进行多种维度的演绎。
◆场景触达人群：不同的场景往往圈定了相对固定的人群，对于有着清晰用户画像的品牌而言，品牌则可以通过场景匹配适合的人。OPPO 此次与不同生活方式业态结合，便是精准洞察到了目标人群的喜好，以更加「原生」的方式出现在人们的日常生活之中，辐射细分人群，提升了潜在消费人群对品牌的好感度与身份认同。
◆场景延伸品牌：品牌出现在不同场景也是迈出「舒适圈」的表现，不同品类的跨界合作也能加成品牌的价值表达。在 OPPO「都市环游计划」中，OPPO 就通过自身的实践，传达出了全新的品牌价值主张，鼓励更多人打开生活的不同可能。从某种程度上来看，线下场景其实品牌理念的延伸，通过不同品牌合作的联乘效应，进一步提升品牌质感。
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