【案例】1 分钟售罄的「芝士包」到底是如何吸粉的？

昨天上午 9 点，法国奢侈品牌珑骧与时尚博主包先生（梁韬）合作推出的全新联名系列「Mr.Bags x Longchamp 2020」，在 Longchamp 小程序精品店以及包先生包铺正式开售。24 小时后，包先生发布微信感谢粉丝的支持并表示：「包先生 × Longchamp 特别限量系列已在包铺全部售罄，好几个款式都 1 分钟内就卖空了！」

众所众知，「饺子包」是珑骧 Longchamp 多年来畅销的爆款，无论是明星还是大众这款包包的出镜率都非常高。「饺子包」指的便是珑骧 Le Pliage 包，Pliage 在法语中是折叠的意思，其灵感源自日本的折纸艺术。

在此次的合作中，包先生便是将芝士元素与珑骧经典的 Le Pliage 包进行了融合，产品系列包括黑色小牛皮和帆布这两种材质的 7 种包型，以及 3 种不同颜色的联名 T 恤。

包先生在微信推送中写道：「这次的设计中大量运用了可爱的芝士元素，一方面因为我自己就是个吃货，刚好也迎合了明年的鼠年生肖！」

相较于 LV、Gucci 等大牌奢侈品，「饺子包」的外形则与珑骧品牌本身一样，显得沉稳而低调。在此次的联名系列中，包盖是黑色皮质系列产品设计最特别的地方，除了加上芝士洞洞的形状外，翻开包盖还能看到里面的芝士图案；而帆布包系列产品则有着完全不一样的芝士印花，亮黄色的芝士与深色的包身产生视觉上的反差，令人眼前一亮。

在此前的采访中，珑骧全球 CEO 也曾表示「饺子包」在全球都非常受欢迎的原因正是因为 Less is  more 的设计，简单使得它变得就像黑色 T 恤和牛仔裤一样，适合所有人群。珑骧创立于 1948 年，一直是由 Cassegrain 家族拥有和经营，尽管是家族企业，但珑骧始终延续着「创新」的基因。以与包先生的合作为例，其实从 2017 年末起，包先生便开始与珑骧联名推出新年限定包，而此次的「芝士包」则是继「狗爪包」和「猪猪包」的第三次合作。

包先生目前是中国最具影响力的时尚博主之一，曾在去年入选福布斯「30 Under 30 Asia」名人榜，在今年年初奢侈品电商寺库发布的《2018 微博高端消费影响力白皮书》中，包先生则成为了网红 KOL 奢指数榜单的第一名。在过去几年中，包先生和国际奢侈品牌有着紧密的关系，合作过的品牌包括 Louis Vuitton、Hermès、Chanel、Christian Dior、Valentino、Gucci 等。尽管作为一个时尚博主，但包先生却表示成为一个时装设计师是他从小到大最大的梦想，因此他很愿意参与到品牌产品的设计中。在与珑骧的合作中，他便亲自参与了设计、看样以及产品宣传的过程。如今的包先生拥有 700 多万粉丝，而这群忠实的「包粉」也为他带来了许多设计灵感。

此次的「芝士包」除了有包先生的助力外，珑骧更是请到了许多明星为新款包包站台，其中包括吴宣仪、谭松韵、雎晓雯、林彦俊、周锐等。继今年上半年宣布林彦俊为珑骧男士系列品牌大使后，珑骧与越来越多的新生代艺人进行了合作。此前珑骧还曾邀请品牌好友姚弛作为特邀摄影师，走进拥有同样积极生活态度的 IT 工程师、滑板少年等人中，用胶片相机捕捉真实人群的平凡生活影像。

对于珑骧而言，与越来越多的明星进行合作是品牌的本土化策略之一。除此之外，作为第一个推出微信小程序的奢侈品品牌，珑骧也一直走在品牌数字化的前列。根据《第一财经》杂志近日揭晓的 2019 年「金字招牌」 榜单，珑骧已经成为最受青睐的轻奢品牌。过去一年的努力和尝试中，我们可以看到在复杂的网络时代里，珑骧正在一步步深入中国的土壤。