【营销周报】单身经济四大消费动向:方便、悦己、寄托、未来

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【营销周报】单身经济四大消费动向:方便、悦己、寄托、未来

SocialBeta | 2019-02-24 19:49

编者按:营销正在发生坍塌和扩张,品牌与消费者沟通的整个媒介生态也在发生着剧变。

【SocialBeta 营销周报】精选每周平台要闻、报告数据、案例以及栏目主编荐读,旨在为处于剧变当中的营销从业者和品牌操盘手提供更具启发式的内容和观点。

公司机构和个人投稿,或者对于栏目的升级有更多建议,欢迎联系栏目主编 Juni(juni@socialbeta.com)。

未来,我们希望有更多内容合作伙伴和读者加入荐读,让更多有价值的好内容被更多人看到。

栏目主编荐读

① 2019 营销三大关键词 

推荐理由:通过回顾 2018 年的争议广告,@空手 提出了新营销的三大关键词:内容、社交、人格。

在他看来,传统营销的逻辑是流量,通过媒体曝光实现获客,而新营销的逻辑则是连接(社交)。企业需要创作好内容来连接用户,而只有具备鲜明人格和风格的内容,才具备强大的粉丝连接力。

② To B 用户画像怎么做?

推荐理由:无论是 To B 还是 To C 营销,核心都是「人」。感知到用户的决策驱动因素能够帮助我们更好地打动他们。

@本叨总结了做好 B 端用户画像的方法以及应用场景。不同于 C 端,B 端决策者更看重价值,在购买前需要足够的信任度。因此,用户画像需要考虑购买决策团队中的所有人。

③ 2018 年回顾和中国数字营销下半场展望

推荐理由:以 2018 年为分水岭,如果说数字营销「上半场」可以比作以小(资源)博大(成绩)的「特种兵作战」,那么数字营销的下半场会变得如何呢?

秒针营销科学院@于勇毅认为,在红利不再的「下半场」,流量管理、数据运营、管理升级将成为广告主构建差异化竞争力的关键。

值得一看的报告数据

① 2018 年度互联网流量数据报告

艾瑞发布《流量沉浮:2018 年度互联网流量数据报告》,这是《润物有声 III  2019 中国互联网发展全瞻 》报告的第一部分。

用户时长争夺、IP 效能释放、生态流量、社交 + 内容、小程序、短视频、人工智能赋能、上市潮成为 2018 年中国互联网发展关键词。

短视频行业也面临人口红利瓶颈期,但用户使用习惯养成,稳定在半小时和 3.5 次左右。在电子商务行业,社交电商爆发性增长。报告解读了 6 组中国互联网发展数据以及 21 大互联网热门行业流量状况。

② 新兴市场数字消费者研究报告

BCG 波士顿咨询发布报告《四万亿美元争夺战,谁能赢得新兴市场数字消费者》。报告指出,数字技术在两个维度塑造着消费者的行为:在线或受数字化影响的消费水平;购买的商品品类。

报告指出 4 个改进商业模式的机遇:

  • 打造以消费者为导向的产品

  • 打造针对性强、社交性强的品牌。

  • 打造无缝个性化体验。

  • 打造端到端消费者互动。

③ 个人护理品和化妆品专营店购物者趋势研究

尼尔森发布了《中国大陆个人护理品和化妆品专营店购物者趋势研究》报告。2018 年,大卖场 / 超市(36%)依然是购买个护及美妆产品渗透率最高的渠道,而网上购物平台(16%)和化妆品专营店(15%)的增长势头强劲。

 

「品牌选择多样」取代「产品价格」成为影响门店品牌价值的第一要素,「商品质量有保证,无假货」以及门店「方便到达」的重要性大幅提升。高品牌价值的零售店能得到消费者之间的互相推荐,并吸引消费者支付更高的价格。

④ 单身经济崛起,消费新势力抬头

国金消费研究中心将 1985-1995 年出生的未婚人群定义为研究对象,研究提炼出单身经济趋势之下的未来大消费行业投资机会。

单身人群有四个消费动向:花钱买方便;花钱为悦己;花钱买寄托;花钱买未来。在花钱为了便利、悦己、精神寄托和自我提升的意愿驱动之下,便利店和外卖将成为未来购物的主要场景;具备 KOL 属性的社交媒体将成为品牌和商家流量的重要来源;「好看皮囊 + 有趣灵魂」的认知将推动旅游、化妆品、小家电、宠物和职教等行业的高景气发展;同时电竞、二次元和长短视频则将成为精神消费的重要组成部分。

  

⑤ We Are Social:2019 年数字报告

We Are Social 联合 Hootsuite 发布 2019 年全球数字报告。报告指出,自 2018 年 1 月,互联网新增用户超过 3.66 亿。使用移动设备上网几乎占据了人们上网时间的一半。 人们与互联网「互动」的方式也在改变。在 2018 年,语音控制工具的使用显著增加,现在大约每 10 个互联网用户中就有 4 个每月使用语音命令或语音搜索。

在电子商务网站的排名中,淘宝和天猫的全球流量排名都高于亚马逊。截至 2019 年初,全球社交媒体用户数量已增长至近 35 亿,过去 12 个月新增用户 2.88 亿,全球渗透率达到 45%。值得关注的是,报告提炼了未来的三大趋势:语音控制将变得越来越重要;社交媒体格局将发生演变;营销即服务。

本周平台要闻

① 抖音 2018 年度数据报告

字节跳动发布 2018 抖音大数据报告。抖音国内日活用户突破 2.5 亿,国内月活用户突破 5 亿。60 后爱拍摄萌娃,70 后爱拍摄单人现代舞,80 后爱拍摄手势舞,90 后则热爱自拍。

优秀案例精选

「案例一周」上周获得读者最喜爱案例投票第一名的是支付宝「国潮有福」跨界联名

本周上榜的有青岛啤酒、SK-II、小米、亚朵、宜家等 10 个品牌。

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