本文是【实习的那些事儿】专题采访的第二十一篇，每篇我们都将会谈话一位营销实习小伙伴，来听他们聊聊实习具体发生的那些事儿，希望能够给你的实习带来一点儿前人的经验。
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Lee 至今大学毕业一年，在校期间曾在一家大型实业公司做销售实习，目前在知名互联网传媒任职高级广告销售经理，Lee 给自己两年的时间尝试自己喜欢的职业，对于未来的工作，她的期望是学到东西，成长的快。
姓名：Lee
相关专业：市场营销学
实习经历：互联网传媒公司
实习职位：广告销售
采访人：独角君
受访人：Lee
Before Intern
1.
独角君（以下简称 D）：大学专业选择市场营销的原因是？
Lee（以下简称 L）：因为爱，哈哈哈（开玩笑的）怎么说呢，当时是有很多专业放在面前挑选，可能受到从小各种电视剧里面商界精英人士的荼毒，从小就认定自己长大是要经商的（哈哈），家里其实不太赞成学这个，但是人生是我的，没办法谁让我喜欢呢，就选了
2.
D：在学校学了些什么？
L：说实话我不认为学校的课程能够学到什么，虽然课程很丰富，广告学、经济学、管理学等等一堆课。我的学习原则就是大一大二那些没什么用的课差不多就行了，不如多参加一些活动什么的还能多认识一些人。（所以我就参加学生会、社团、社会实践、以及各种比赛）大三开始各种专业课一定要努力听，大一时候成绩还是中游，后来就奋起了，曾经和奖学金就差 0.03 的绩点而错过。
要是真的回答学校里学了什么，那就是教会我认清现实，还有很多事情不是说你够努力够优秀就能实现的。（都说大学就是小社会，其实除了范围小，一些东西并不比社会少）除了这些大学其实留给我的还有一些良师益友吧。
3.
D：你觉得学校所学有什么可以用在未来工作上的呢？
L：作为一个过来人说实话学的都没什么用，你不需要英语 46 级交流，也不需要 c 语言去操作办公软件，又不用经济学去沟通客户。
不过呢学校学的也不是完全没用，起码很多词当别人说时候我懂啊。除了眼界开阔，脑袋里有点墨水，剩下就没了
4.
D：什么时候开始找实习？怎么找的实习？如何准备自己的简历？简历技巧
L：开始找实习这个问题怎么说，在哈尔滨的话，大部分学校都是四年的课程压缩到前三年，第四年全部用来实习，我们学校在大三下半年的五月左右会推荐几个单位进行实习（其实就是校企合作，签订了协议，一个学生实习企业给学校多少钱）。
我当时下载了四种不同风格的简历模板，不同的面试官喜欢的风格不同，不妨多做几个。模板会写出哪部分你要写什么东西，不过还是百度了一些简历填写技巧，然后就是临摹，（当时大家都为了简历去弄比较正式的正装照，我就选了一个稍微简洁大方的自拍照，我觉得没有必要千篇一律的照相馆 ps 出品，一个个严肃的僵尸脸，不如阳光惬意的生活照来的好）
我的简历技巧就是多看多学习（学习别人的哈哈），然后扬长避短，整个简历只呈现一张纸，简洁明了，没有人那么多时间看你啰嗦，学习的课程简单选几个比较重要的专业课写一写，不用所有都带上，多写一些大学经历，参加过得活动、社团、社会实践经验等等，然后再写一写获得的荣誉，和爱好、特长等等就OK了。还有最重要的一点，记得优化一下，很多词说的高大上一点立马就不一样了。
5.
D：面试的流程 ，问了些什么？有没有非常好玩有趣的问题之类的？面试技巧~
L：我面试过：北京政府热线、百度、联想、今日头条、新浪和现在的工作公司。
北京政府热线先让我们做一个类似心理测试那种测评的小问卷，交一份简历，然后去前面进行自我介绍，最后是所有人一起进行面试的。面试官给我们讲了一个他们的案例：他们一个客服接到咨询电话，一个阿姨说她的女儿上了一年班最后才发现公司没给她签劳动合同，问是不是犯法了。然后那个客服在阿姨说完时候说：嗯，根据。。。。接着这个问题问我们，面试官当时说的特煽情说：我工作一年还不给我签合同是不不对，大家全都说是。只有我说了一句不一定，当时他问我为什么不一定来着，我就说如果没毕业，实习的话，没有毕业证签不了劳动合同，大家还不信我说的，面试官当时就说我说的没问题，让我站起来给大家再说一遍。说完他就说其实就是这个情况，那个阿姨把企业起诉，不过当时的电话被截取到了嗯，说政府热线都这么说了。。。。就这么一个纠纷的案例我就脱颖而出了，当场面试官就又问了一遍名字，跟我说我要是来他肯定要，六月来学校接我。哈哈哈不过最后我没去
百度的面试是小组那种面试，一次十个人，挨个自我介绍，记得最清楚的一个问题就是你沟通了 A 客户，A 经理当时说没空，明天直接签合同，这时候 B 公司来了电话现在就签，但是你当时跟 A 已经沟通了明天签合同，这时候你选择 A 还是 B？我觉得选 A 是言而有信，但是我觉得作为销售，应该选 B 这种，今天就能给公司带来利益的，而且一天时间如果 A 变卦了呢。其实到现在我也不知道答案，
联想就是那种开放式的情景模拟，今日头条先问了我觉得他们怎么样有什么想法么，我说我希望能有有声新闻，不要总是文字，因为我家姥爷就喜欢看，但是文字看时间长会眼睛疼，他当时说会建议技术部门，接着就问我想做什么具体的工作，还有为什么在北京，最后跟我说其实小公司也未必不好，各有各的好处。国科基金会，就是简单问了问，两轮一起进行的，不过后来因为工资太低没有去。
新浪，就比较有意思了，先问我觉得微博有什么不好，然后说平时打开次数最多的三个软件。再然后给面试官拿出自己的手机推荐给他三个我认为好用的软件，除了游戏和微信等这种，主要是功能软件，并说出推荐理由，过程中面试官会用别的软件反驳你，说别的也有，甚至更好，你要做的就是说服他，然后看了我上学做过的一个广告案例，让我选择三个投放位置，总之这是问的最多的，还问了我的爱好特长 hh（我当时回复开心消消乐特别厉害）
最后说说我正式工作的面试很简单，就是问了一些基本情况，然后互相了解下专业也合适，就让回去等人事通知的电话了。
面试技巧就是临危不乱，无论对方说什么接下去就好了，比较尴尬的话题就婉转点回答，每个问题犹豫的时间不要太长，如果面试官打断你，一定要记得自己说到哪里了，千万不要说道一半接不起来，还有不用太严肃紧张，放轻松就当普通谈话就好了。还有一点学校这一个敲门砖也很重要，当时今日头条面试官第一句说的就是，现在他们实习生都是研究生以上的，我这种本科而且还是民办的，所以相对没什么竞争力，给后辈一句话就是相信自己可以的，有什么大不了的呢。
After Intern
1.
D：做广告销售是一种怎样的体验？你一天的日常的工作是怎样的？
L：怎么说呢，说实话有点无聊，做销售只能说是无奈之选，因为一直喜欢并且想要尝试做策划，想要接触广告方面，面试了一堆都说广告策划的话我没有经验可能不可以，当时来时说工作内容主要是营销策划，策划东西也挺多的，然而来了之后并没有，来了半年前一阵是百无聊赖，每天看资料处理各种流程，最后开始接触各种客户，做推介方案，但其实都是内容相差不多，一天比较闲，而且也自由，最怕的就是每天半夜有上刊，一个电话二话不说爬起来抱着电脑改素材尺寸等，还要让运营的同事起来加班发布，经常就是到处挨白眼，不过也就练就了厚脸皮，和坚硬的内心。
广告销售的日常你会遇见无数种甲方，甲方可能在你说着说着的时候就炸了，你要也炸了那就只能是炮灰了。
2.
D：在实习工作期间的收获以及学到的最有价值的事情是什么？
L：我觉得做销售可以磨练身心加意志，真的很锻炼人，接触着各种各样的人，还锻炼着厚脸皮，虽然分分钟想暴走，但是销售会让你的忍耐力越来越强。销售也会结识到各种各样的人，扩展人脉，沟通能力也会有锻炼。
3.
D：你在公司实习工作后最后悔自己没学会的技能？
L：没学会处事不惊，也没学会对一些事情妥协
4.
D：就业和你想的有什么不同？实习工作后最想吐槽的是什么？
L：就是理想很丰满现实很骨感，面试前说的和实际的根本不同。面试的时候就要把这些谈好。
5.
D：我们看到你的第一份实习是在实体企业，第二份是在互联网企业，你认为互联网企业和实体企业工作的区别是？
L：区别这块实际倒没觉得怎么样，就先说整体感觉的对比吧。
第一份规模大，且成熟，是一个长青企业，客户资源不用自己去跑就忙的弄不完，工作相对累，经常加班，公司福利也很少。
第二份规模还凑合吧，不大刚发展三年，福利待遇好，时间也宽松，就是客户完全要靠自己努力，你要是没有客户那就得饿死，而且目前来看，开发客户很难很难，而且就目前形式真的说不准哪天就死了，现在都想做媒体分一杯羹，每天活不下去的也不少。
6.
D：我们了解到你近期准备离职，可以说一下离职的原因么？对下一份工作你的期望是？
L：离职原因就是总结了自己的半年，过出了一种退休养老的工作状态，受够了每天一到睡觉就上刊做方案的日子，每天白天没什么事，来了什么没学到还锻炼不到什么，还要担心随时被从公关公司挖来的有经验的人替换，看一下前景，一眼看不到，还年轻，不能一辈子这么混着，混时间长了再出去更没有竞争力了。而且是想着以后回黑龙江发展的离家还近，如果这么过下去回去也是什么都不行。总结一句就是当跳板它不是一块结实的材料。
下一份工作期望就是要么学到东西，要么成长的快。就这两个要求。
7.
D：作为过来人，给后辈的建议？
L：给后辈的建议就是多参加一些各种活动，别除了上课就在寝室睡觉，实在没事出去转转，把周围景点看看，因为下一次再去不一定什么时候呢，你还要学会适应孤独，优秀的人都是孤独的，如果大家都一样，怎么能看出来你优秀，一个人独来独往也不要怕，平时多见见一些朋友，再忙也不要断了联系，他们真的会在你背后支撑你的。
找工作时候喜欢什么就去试试，趁着你一无所有的时候也不要怕选错了，你什么都没有还怕失去什么呢，不要等过几年再怎样，等你越大牵绊越多，也就越不敢重头再来，喜欢就去试哪怕失败起码尝试过也就不可惜了，总之加油相信你自己，大胆做，开心就好。
还有一点，平时没事多看看书，就算学不到什么，也能多认识几个字哈哈，腹中有书气自华，还是多看看书吧，起码有点谈资。
8.
D：后悔做广告人么？可以分享一下你未来的职业规划吗
L：不后悔，未来职业就是找一个相对稳定的，锻炼一下，然后找机会转移回黑龙江了，我给自己两年时间随便尝试，现在过去一年了，即将迎来新的一年，就希望开心就好吧。
但是说实话想做广告策划这面还是没死心，不过这就是现实，人生也是这样不是所有的想要的都能得到。虽然要离开这了，不过跟旗下一个频道的负责人关系比较好，他们缺人手，过一段时间空余时帮他们写视频脚本和粉丝维护，就算是擦那么一点梦想的边吧。
感谢 Lee 同学的分享，以下是独角君对 Lee 分享的总结：
简历上的照片没有必要千篇一律的照相馆 ps 出品，一个个严肃的僵尸脸，不如阳光惬意的生活照来的好。简历可以多写一些大学经历，参加过得活动、社团、社会实践经验等等，然后再写一写获得的荣誉，和爱好、特长等等就OK了。还有最重要的一点，记得优化一下，很多词说的高大上一点立马就不一样了
面试技巧就是临危不乱，无论对方说什么接下去就好了，比较尴尬的话题就婉转点回答，每个问题犹豫的时间不要太长，如果面试官打断你，一定要记得自己说到哪里了，千万不要说道一半接不起来，相信自己可以的，有什么大不了的呢。
多参加一些各种活动，别除了上课就在寝室睡觉，实在没事出去转转，还有要学会适应孤独
找工作时候喜欢什么就去试试，趁着你一无所有的时候也不要怕选错了，你什么都没有还怕失去什么呢，不要等过几年再怎样，等你越大牵绊越多，也就越不敢重头再来，喜欢就去试哪怕失败起码尝试过也就不可惜了
希望 Lee 的经验能给你的职业生涯带来一定的思考，来留言区和我们分享你的感触吧～ 也欢迎向 Lee 提出你的问题，我们将会以回复的形式放出 Lee 的回答。
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