而选择与京东合作，则源于双方在战略方向上的高度契合。无论是伊利还是京东，在当前的发展阶段，都将重心转向了生意的可持续增长，致力于深耕用户的长期价值，并围绕真实生活场景，重构「人、货、场」的深度连接。
基于这一共识，在京东的牵头下，伊利依托母品牌与多子品牌的矩阵优势，携手海尔、青岛啤酒、桂格三大品牌，打造出三组定位鲜明的「观赛搭子 CP」，紧扣球迷的真实观赛场景与消费需求，展开一系列场景化联动营销。
配合京东 618 活动开启，伊利纯牛奶率先和海尔组成「清凉助威搭子」，以品质牛奶搭配智能制冷家电，营造出舒适惬意的居家观赛氛围；
随后，金典鲜活与青岛啤酒巧妙组成「昼夜陪伴搭子」，以「早安金典鲜活，夜酌青岛啤酒」的创意组合，精准呼应球迷因时差拉长的观赛日程，从清晨补给到深夜微醺，实现全天候的贴心陪伴；
安慕希则携手桂格组成「能量续航搭子」，用整颗蓝莓酸奶搭配乳酸菌发酵燕麦，直击球迷长时间观赛带来的体力消耗与能量补给需求。
可以看到，伊利选择「搭子」并非基于品牌声量，而是从球迷的真实需求出发，先识别观赛场景中的具体痛点，再反向匹配能自然融入、功能互补的品牌伙伴，既有效凸显了各品牌的产品核心卖点，也在 618 与顶级足球赛事双节点交织的喧嚣中，强化了「陪伴感」这一稀缺情绪价值。
除了紧扣观赛场景的联动，伊利在传播内容上也玩出了新意——让产品变身「球员」站上绿茵赛场，并肩作战、接力传球。三支轻松又贴合赛事氛围的拟人短片，迅速戳中了球迷和普通观众的兴趣点，配合各大品牌官方社交媒体同步宣发，很快在社交平台上掀起讨论热潮。
同步加码的每场「百万观赛助威券」，则以实实在在的福利优惠激发用户进入京东站内的热情，各品牌官方旗舰店首页资源位进行承接，用醒目的活动入口引导用户前往联动专区领券下单，精准转化消费意愿。
过去，品牌大促往往容易陷入有声量无销量、高成本低收益的困境。伊利与京东此次策略上的创新在于，先以世界级足球赛事为话题，吸引用户关注，再联动真实场景激活需求，最后以站内权益和促销机制撬动实际购买行为，成功打通「兴趣-种草-成交」的经营闭环。
