编者按：微信朋友圈运营一年的品牌主广告和新推出的自助投放广告，其实就是波萝和凤梨的关系。长相差不多，至于营养、口味，只能说不同品牌和用户各有所爱。

过去的 2015，微信朋友圈广告被众多品牌主演绎得沸沸扬扬，汽车、快消、电商、手机、电影等各路广告你方唱罢我登场，商业化第一年，微信交出的这份成绩单很光鲜。

最近，微信朋友圈广告新开放自助投放功能，这一动作背后意味着什么样的营销机遇？

不得不承认，用户有时候在计划购置豪车，而有时候也许只是想找个附近的小咖啡馆歇歇脚。微信朋友圈广告的自助投放功能，简单来说，就是让中小品牌也将能够接入朋友圈广告，进行自助投放。经过广告自助系统审核，用户将有机会看到和自己更相关、感兴趣的惊喜内容。内测过程中，在广告领域探索始终没停滞的微信，这一次给用户、广告主甚至广告生态带来的是惊喜、感动，自助投放将为微信朋友圈广告注入情怀元素，朋友圈这一块广告天地也因此变得越来越开放、宽广。

着眼情怀，以人为本，让广告真正成为生活一部分

从 2015 年 1 月开始，微信广告开启朋友圈商业化大幕，近一年的时间积淀，合作品牌数量翻番增长，创意创新案例层出不穷。作为广告平台，微信朋友圈广告吸引了品牌、做出了效果，这算中规中矩，合情合理，但真正融入生活，才能把「情怀」二字立住。

广告融入生活的标准是什么？是真正扎根生活，是广告与生活同步、契合、共振，广告为朋友圈的用户真正创造价值，用户发自本心地喜欢广告，这才是社交广告的魅力。我们可以试图想象一下，通过未来可能出现在朋友圈的实际生活应用，让这种感受或许来得更真切一些。

「小而美」品牌推广

总有些大商场里买不到的精品货让人情有独钟，品味独特、小众趣味的「小而美」品牌常常会给生活带来精致和感动。虽然没有成熟品牌的强势发声，那些值得关注的小品牌终于可以在朋友圈被人发现。经过微信严格审核的小品牌广告，无疑增强了用户信任、优化了用户体验，让「小而美」品牌拥有更多机会遇到「气味相投」的顾客。

对于微信用户而言，身处 2016 的朋友圈或许整个感官都要被打通了。朋友圈除了亲人、朋友、同事之间的社交关系，还将被生活的方方面面所包围，这里既有汽车、别墅、钻石的品牌广告，也有附近商圈水果、生鲜等 O2O 商户的一触即达，既有高大上，也有小而美，衣、食、住、用、行无所不包。微信朋友圈广告自助投放功能，是腾讯社交广告以人本出发，真正让广告成为对用户有价值的高效信息，让广告成为了生活的一部分。

菠萝和凤梨哪个好，归根结底用户说了算

微信朋友圈广告开启自助投放功能，这不是朋友圈品牌广告的「番外篇」，而是社交内容的一部分。只要是根据用户行为标签分析，符合用户需求的品牌，就能够参与朋友圈投放，发出自己的声音。只要它们关注用户的困扰或期待，告诉用户自己是怎样想的，研究了哪些难点，如何解决这个问题，提供了什么解决方案，然后让用户相信，它们可以为用户创造价值，自助投放广告让更多元的内容被用户看到，也将淘汰劣质的内容，这才是专业的广告内容。

微信朋友圈广告开启自助投放功能对于微信平台、广告主、用户的具体影响，我们搜集、整理了一些疑惑并将业界观点在这里进行分享，与各位看官探讨。

疑问 1：微信朋友圈广告自助投放最受益的是谁？

广告业内人士：无论是大中小广告主还是用户，因为广告投放的效率更高，算法更精准，有效实现广告内容触达感兴趣的用户，对于平台双方的广告主和用户是双赢的。

广告主代表朋友圈广告实现自助投放以后，给我们中小品牌尝试的空间更大，操作更灵活、便捷，效率也更高。

疑问 2：如何保障素材质量以避免给用户产生「视觉污染」？

新媒体营销专家：一方面，朋友圈信息量本身很大，品牌广告主花钱买渠道、动脑想创意，为用户提供经微信平台严格审核的优质广告，毕竟要好过没有保障的产品。另外，感觉微信为了用户体验还是会去严格筛选广告素材的，通过自助投放测试，进行系统化审核也是一种进步。毕竟良好的用户体验是一个产品的立身之本，之前的朋友圈品牌广告经验发现腾讯在平衡用户体验和广告方面还是拿捏得当。

疑问 3：微信用什么策略保护自身品牌质感？

新媒体营销专家：微信朋友圈广告自助投放，让中小品牌也能与自己的粉丝相见。朋友圈自助广告的尝试中有着对人情味的体察、对人本位的回归、对身边品质的发现，这种「以人为本」的广告理念和主打「社交」的微信高度契合，因此这些富有开创性的广告尝试甚至是对微信品牌质感的提升。

疑问 4：用户体验方面微信如何平衡？

广告业内人士：Facebook 每 12 条信息就有一条广告，腾讯产品团队会将用户的广告频次限定在可接受的范围，以平衡用户体验。站在微信的角度讲，靠牺牲用户体验、提高频率去增长广告收入是短视，要维护用户体验，广告频次一定是有限制的，广告主要争取有限的频次，就要去优化内容和投入更高的费用争取这个机会。ECPM 模式就是预计内容的质量、结合广告主的出价对广告请求排序，让好的内容以更低的成本被用户看到，淘汰劣质的内容。

想想猎头史上那著名的一问：你是想卖一辈子糖水，还是跟着我改变世界？这话本质上就是一种情怀。这种情怀套用到腾讯社交广告和微信朋友圈身上，或许是「让广告也成为内容，融入用户生活，」2016 伊始，微信朋友圈广告创造了新机遇，新的游戏规则正在形成。广告主想驾驭趋势并最终受益，就要以更主动、更积极的心态参与到变革中来，让思维脱胎换骨、焕发生机。

在社交广告时代，微信朋友圈广告自助投放的开启，把对人的关注、个性化内容需求的满足推高到一个空前的高度。对于广告主而言，不但大品牌能享受社交营销的红利，小而美的中小品牌开始迎来春天，通过朋友圈自助广告投放，享受到精准的用户触达，与用户建立长久充满温度的连接。自助投放的开放，延续了腾讯社交广告平台致力于内容与广告之间平衡的理念，既是让内容和创意更加丰富的一种尝试，又着眼于服务更多品牌，让中小品牌商业推广诉求和用户内容需求得到更好的连接，营造更加开放共赢的社交广告生态。