你是否有感受到，现在想要买到一件设计好、品质高且个人风格鲜明的衣服似乎越来越难了？毕竟被数据和算法包围的我们，很难不看上愈发雷同的风格。
随着春节临近，在年前最需要购入新衣的节点，我们注意到，作为拥有海量服饰商家资源的头部电商平台，淘宝天猫发布了一份特殊的年末盘点，将 2024 百大时髦新店推向台前，为正绞尽脑汁挑选过年战袍的消费者及时送上了最前沿的穿搭灵感。
在高销量服饰变得同质化的环境下，这份平台级服饰榜单为消费者打开了一个新的视野，擦亮了那些值得被看见的新生服饰力量。
百大时髦新店，谱写最新潮流指南
一点开榜单海报，精致的刺绣缝制而成的「2024 百大时髦新店」字样最先映入眼帘。饱含诚意的淘宝天猫选取了最能体现服饰工艺匠心的刺绣形式作为核心视觉，以「一针一线」的勾勒象征上榜新店在平台上脚踏实地地高效成长，同时也以层层叠叠的不同布料元素来肯定品牌对风格与材质不设限的探索。
再来看 2024 百大时髦新店的阵容，淘宝服饰与天猫服饰各自精心选取了 100 位新商家新品牌，也呼应了海报设计上针线与材质的双重隐喻。
一方面，淘宝天猫以成交规模、增长速度等多项综合数据作为主要依据。天猫服饰近一年有超过 100 个新入驻品牌年销售额破千万，其中不乏例如 SMUDGE STORE、半笙默等入驻首月即破百万的新品牌；同时，淘宝服饰下专注极简高品质女装的「HUAJIYAN 华吉言」4 个月销售破千万，Tongiiuu 入驻一年实现成交额破亿、荣登新店榜首，「MEJIU STUDIO 蜜九」一年更是有 3 万回头客。
这些经营硬指标即是上榜商家经受住了市场考验的印证，淘宝天猫借此让消费者能够顺着这份榜单，去逛一逛那些大众用真金白银选出来的时髦神店。
进一步细看榜单会发现，上榜的 200 家时髦新店被一一标注了店铺独有的特色。
其中，既有鬼马少女、韩系甜美、时尚千金等个性化风格，几乎囊括了各类潮流趋势、小众设计以及本土新锐服饰力量的多样形态；也覆盖了羊绒大衣、打底衫、棉服外套等众多不同的服装专营品类；与此同时，针对微胖、小个子、梨形身材等细分痛点的新店也被进一步挖掘，让不同人群的诉求都能被看见；商家类型上，天猫新品牌新面貌涌出，更有许多往品牌化发展的工厂店、红人店，以差异化的货品供给，全方位满足各个维度的服饰消费。
这些丰富多元的稀缺新商聚集在淘宝天猫，填补了消费者对风格、材质、剪裁、价位各不相同的细分需求。
这份引领趋势而又容纳百态的新店名单一经发布，就戳中了不少年轻人。淘宝天猫顺势在社交媒体铺开声量，在微博上借势年末购新衣的相关热门话题，带动不少用户纷纷在#奉劝大家 12 月份的工资别乱花#话题下分享新年购衣心得，并且透过小红书达人穿搭、店铺等内容推荐，进一步将百大新店中的不少店铺种草给用户，推动热度发酵的同时，也将更多用户导流至淘宝。
在站内，淘宝接住流量，推出了「2024 百大时髦新店」专题页，将上榜新店汇聚其中进行集中展示，并且还为上榜店铺盖戳认证，在店铺首页打上了「百大时髦新店 入选 2024 服饰年度新店」的荣誉标识，方便消费者更快速、高效地找到自己心仪的宝藏新店，优化服饰选购的体验。
此外，迎合新春节点，淘宝天猫还为消费者准备了丰厚的新年福利，以「666 新衣红包」撬动用户进站搜索，并通过浏览店铺或为店铺送去夸夸来赢取抽奖机会的活动环节设置，引导消费者深入了解不同新店各自的风格特色与优势卖点，从而将服饰新店与相契合的目标消费者更好地链接起来，促成商家生意的落地转化。
服饰新商，在淘宝天猫「狂奔」
在 2024 百大时髦新店发布之后，不少得到认可的上榜服饰商家还晒出了造型独特的奖杯。淘宝天猫选取了「纽扣」——这一象征服饰设计细节与品质的基础元素作为核心灵感，与底座共同组成 100，又如同一个 ∞ 符号，预示着商家们无限的发展可能性，在将颁奖仪式感拉满的同时，也再次给到这些优质服饰新商来自官方的高度肯定，传递了平台对于服饰行业的敬意。
可以看出，淘宝天猫这份含金量十足的 2024 百大时髦新店榜单，不仅是在为消费者打开过年战袍选购的新思路，更是对过去一年平台上服饰新商发展成果的集中展示。
实际上，审视当下的中国服饰行业会发现，由于准入门槛较低，持续有大批创业者涌入，造成市场供给过剩、竞争压力加剧，服饰新店也越来越难以跑出来，踏上良性发展的道路。与此同时，在消费端，时尚潮流的趋势风向最为瞬息万变，愈发追求自我表达的消费者们不断衍生出新的风格需求，这既是服饰新商的机遇，却又是艰巨的挑战。
在行业内外都充满不确定性的情况下，此次的百大新店盘点，却向大众证明，淘宝天猫已经成为了服饰新商「大本营」，不断孵化出在市场上站稳脚跟的新店新品牌。深入挖掘其背后逻辑，我们观察到这一事实离不开淘宝天猫前瞻性的策略布局：
首先，正如 2024 百大时髦新店的发布，淘宝天猫始终重视对服饰新商新品牌的长线扶持，并着力挖掘具有趋势力的商家。
关注到平台上红人经济与设计师品牌在服饰类目中占比较高，淘宝服饰从去年年初就开启了「T1000」项目并升级 iFASHION 业务，对红人、设计师新店给予扶持，推动它们实现品牌化发展，吸引到站外红人批量入淘；
天猫服饰则精准洞察增长趋势，抓住品牌店铺矩阵赛道、内容赛道、潮流设计师赛道以及产业趋势赛道四大高速增长赛道，为不同生命周期的服饰新品牌提供专业化的经营指导。可见，针对不同类型服饰新商的发展诉求，淘宝天猫都能给到定制化的经营方案。
其次，从生意经营的视角来看，店铺始终是商家经营的主阵地，是与消费者长效沟通的有力抓手，无论在哪个内容平台收获了直播流量，最终还是需要以货架承接，才能将其转化为实际销量。作为货架电商不变的标杆，店铺是淘宝天猫的护城河，淘宝天猫亦是商家沉淀流量的首选。越来越多商家回归货架，而淘宝天猫也自去年以来大力升级店铺产品与经营工具，释放店铺这一核心货架的价值。
例如，区别于内容平台缺乏经营资产沉淀的手段，淘宝天猫不仅有成熟的会员体系，并自进一步完善商家会员体系，打造基于商家会员的多种玩法，例如购物金等等。据了解，在 2024 前九个月，淘宝全平台新增商家会员规模达到 4.6 亿，商家会员的复购订单同比增长了 26%。通过不断打磨和优化店铺经营，淘宝天猫帮助品牌商家将消费者沉淀为长期可控的经营资产，把握确定性的消费需求。
另一方面，服饰行业求新求变的趋势最为显著，当服饰新商在平台加持下得以健康发展，对于淘宝天猫来说，涌现的新店也成为新的供给，为平台服饰生态持续注入活力，才能满足消费者不断变化的时尚需求。
本身在中国消费者心智中，要购买服饰时第一个想到的还是淘宝天猫，而个性化、多样化的新店增长，更提升了平台对消费者的吸引力。此次「2024 百大时髦新店」便再次秀出了淘宝天猫上服饰新商的丰富性与硬实力，由此强化了消费者对平台的粘性，也能够反哺品牌生意。
随着淘宝天猫成为服饰新商发展的最佳土壤，快速成长起来的商家又会成为土壤的养分，与平台共同向好。毫无疑问，唯有充满多样性的经营生态，才能迸发出健康蓬勃的生机，而淘宝天猫正是这样做的。
