夏日的火热让「夜经济」持续升温，同时也让不少品牌商家伺机而动。随着淘天集团的整合，不断投入资源发展内容化战略，并上线「夜淘宝」入口助力品牌开拓夜晚消费场景。敏锐的品牌商家们快速围绕「夏日夜场景」，开展了以「户外走播」为主要形式的直播营销，以促进旺季销售增长。
同时成都大运会开幕倒计时，让成都再度成为大众的关注焦点。有流量的地方，自会有营销。在诸多品牌借势营销的档口，安慕希无疑是一匹黑马，从一众品牌中脱颖而出，实现了声量、销量双引爆。品牌以自造节的形式，打造了《安慕希地域美食节》直播 IP，并在天猫官旗开展了以「寻味成都，巴适青春」为主题的直播营销 campaign。而在这之前，品牌就曾在东北延吉直播过一场「寻味延吉，奔跑一夏」为主题的夜市直播，取得了非常亮眼的成绩，今天，就让大家来一探究竟。
顺应平台变化探索电商增长新模式，创新地域特色直播场景突破流量瓶颈
具体来看，安慕希在天猫 618 期间，基于淘天集团整合，提出了以天猫旗舰店为品牌营销阵地，辐射淘宝核心专营专卖店，建立起了 1+3 店带店群的生意增长新模式。并迎合夜经济营销趋势，打造了从南到北、从东到西，跨区联动的直播 IP——《安慕希地域美食节》。
着朝鲜族服饰打卡延吉地标点及特色美食。直播间异常火爆，两小时自播场观 10W+UV，直播当日霸榜天猫酸奶行业品牌榜 TOP1，GMV 达 200W。
在延吉直播的光环下，安慕希来到了第二站成都，此时正值成都大运会开幕式前夕。品牌顺势而为，在热点的助推下，迭代直播 IP 至 2.0 版本，顺利帮助品牌实现了营销突围。那品牌是如何开展营销的呢，接下来将为大家一一拆解。
寻味成都，巴适青春，安慕希与年轻人共赴一场青春盛宴
7 月 26 日晚七点，安慕希天猫直播间结合成都地域美食文化，进行了以「寻味成都，巴适青春」为主题的直播。与直播间用户「云逛天府之国」寻味地道火锅小吃，感受非遗文化传承、领略大运热情与城市风貌可谓既对胃又走心，瞬间俘获一众年轻观众。
并且在线下走播的过程中，被地方电视台 CDTV-5 进行了采访报道，又为品牌赢得了一波流量。除此之外，品牌还通过多店铺直播连麦及站内外资源协同曝光引流，为直播间的销售奠定了扎实的基础。总结下来，可以发现安慕希本次活动中做出了三大的创新内容，值得品牌借鉴。
直播模式创新：拓展直播新场景、丰富直播看点内容，让用户自愿「留下来」
想要在两个小时内让直播间用户了解成都，对走播的路线规划有着较高的要求。据了解本次直播以宽窄巷子为主要走播点，宽窄两巷囊括了成都大运、火锅小吃、非遗特色等多重元素。比如出现在直播间的成都火锅、麻辣兔头等美食，让人嘴馋不已。非遗面塑、扇面书法则让人玩意大发。这份巴适，恐怕只有成都能带给你。
在直播互动玩法上，安慕希邀请到了成都美食达人作为「导游」，并带着安慕希这款美食搭子打卡成都。通过大运同框合拍、街采路人等趣味互动，让直播间的互动氛围达到了高点。
不难看出，本次直播契合成都大运会热点，以美食场景为核心，辐射地域特色文化场景，全方面呈现夜色下的成都底蕴。如果说安慕希延吉站直播是从棚内走到了街道夜市走播，那这次则完成了从夜市直播到地域文化直播的华丽转变。
消费场景创新：占位冰冻场景消费心智，依托 1+3 店带店群模式突破销售增长瓶颈
在延吉站的直播中，安慕希创新性地将酸奶置身冰冻场景，推出了酸奶冰冻化教程，建立了安慕希酸奶与冰冻场景的自然关联。七月成都直播，安慕希如法炮制。成都热辣滚滚与安慕希的冰冻畅爽形成了鲜明对比，既实现了产品与场景的强关联，又强化了用户记忆。
在此基础上，品牌还通过定制成都限定冰冻套装，将品牌产品与地域文化充分融合。有效提升了用户兴趣度与分享欲，粉丝自然愿意下单尝鲜。
另外，在「1+3」店带店群模式下，矩阵式日播蓄积一波流量，并通过店铺连麦 PK 的方式相互引流曝光，叠加买赠、红包雨、送周边等福利共同打造销售爆发。可以看出安慕希在淘天集团整合的背景下，提出的店铺生意增长新模式，在不断释放销售潜力，为品牌生意赋能。
与青年群体为伍：为成都大运会喝彩，安慕希与年轻人一起巴适青春
成都大运会作为一场激荡青春梦想的盛会，点燃了大众运动的热情，人们也自发为大运会喝彩加油。安慕希作为酸奶行业 TOP，深受 Z 世代大学生的喜爱。这场青春盛宴，品牌自然要与用户一同共赴。品牌在直播间通过打卡大运会官方特许商品零售店及周边，让直播数万粉丝感受成都大运的喜庆氛围。直播间打卡的动线，也为青年大学生打卡成都提供了范本。
总结
《安慕希地域美食节》2.0 版本直播营销作为地域营销的新尝试，在「1+3」店带店群模式下，不仅在直播内容及场景上下足了功夫，并且在全域资源协同，站内站外联动上牟足了劲。可以看到安慕希在站外的社媒矩阵共同预热传播，达人短视频助力，为活动扩大了影响力。站内与平台共建，在优势曝光点位的加持快速为直播引流。
直播当日，安慕希直播间两小时特色直播场观达 14万+，霸榜天猫酸奶行业品牌榜、乳品类直播榜 TOP1。以上，不难看出，一场成功的直播营销大事件的背后，实则都是环环相扣，经过紧密筹划的。
最后，《安慕希地域美食节》成都站直播，通过创新地域文化夜直播，巩固冰冻场景消费心智，释放了地域营销的销售魔力。这场直播也无疑是一次高占位、强转化的创新型直播营销大事件。不仅能给行业带来营销新思路，也让大家看到了安慕希作为酸奶行业领军品牌的实力。据悉，《安慕希地域美食节》还将打卡南区和东区，值得期待。
