近年来，李宁作为国产之光，与各个品牌积极联名，进一步塑造品牌形象，于是我们看到了和迪士尼携手的甜酷李宁，和街头艺术家联动的独特李宁，满满中国元素的国风李宁……李宁在国内消费者心中的形象逐渐从「国产」，变成了「国潮」，走入了年轻人的心。
总的来看，李宁的品牌联名以「让改变发生」的品牌理念为主线，通过一系列联名款的推出，实现品牌的「年轻化」「国际化」。李宁深入探索，通过配色、款式、品牌精神等联动来寻求其他品牌、IP 与自身产品的契合，联名深度有不断加强的趋势。
聚焦传统与潮流，塑造李宁新形象
作为一个运动品牌，近几年联名对象和合作方向主要偏向于「传统文化」和「潮流文化」。从以「NBA 球员」姓氏命名的韦德之道篮球鞋，到「潮流街头」的象征之一滑板鞋；从陪伴 Z 世代童年之一的「迪士尼」卡通形象，到「国风传统」风潮的武术哲学代表的李小龙、成龙；从空山基式「未来机械美学」世界，到「无聊猿」的神秘元宇宙……李宁主动地向街头、国风、元宇宙等展开怀抱，向传统文化和潮流文化不断靠拢，在改变用户，尤其是 Z 世代心中的形象上，进行不懈的努力。
跨地域跨圈层合作，增强国际影响力
近年来，李宁在国际化的道路上步履不停。除以收购部分国外知名运动品牌的直接方式外，李宁邀请国外知名艺术家联合设计鞋款、服饰等，与国外具有较高影响力的品牌等进行联名，以一种「润物细无声」的方式，扩大其在国际上的知名度。从与北欧时尚品牌 Soulland 的深层次破圈合作到与东亚艺术家空山基的跨界融合，从与街头圈的 Kermit（科米蛙）IP 联名到与奢侈品圈的爱马仕设计总监 Pierre Hardy 的联手合作，李宁从不同地域、不同圈层寻求联名合作，向海外进军。
李宁作为国货之光，在联名上十分注重运动、文化与时尚的结合。为实现品牌年轻化与国际化，李宁推出了许多备受喜爱的联名产品。综合考虑联名的创意度、影响力与品牌契合度，我们选择了以下三个分别聚焦传统文化、潮流文化与圈层领域的联名案例进行分析：
李宁 x 李小龙
2022 年 4 月 21 日，李宁发布与李小龙基金会联名合作的新品。产品以「无形似水，唯快不破」的李小龙功夫哲学为灵感来源，采用极具代表性的黑黄配色，同时和电影中的经典形象相融合，呈现各具特色的两款球鞋—— 灵腾 - 李小龙特别版以及韦德之道 9「李小龙」。
李小龙作为闻名世界的华人符号，本身具有强大的号召力，加上此次联名是中国运动品牌首次与李小龙合作，使得此次联名具有较高的话题度。同时，此次联名设计以李小龙的中国功夫哲学为内涵，从「无形似水，为快不破」出发，强调李小龙的功夫哲学「be water」，文化底蕴深厚，辅之血爪、龙图腾、黄黑的经典配色，拥有十足中国风的同时，致敬经典电影《死亡游戏》《龙争虎斗》，情怀满满。此外，鞋面采用人像这一直观的设计，更好得吸引注意力，满足消费者的文化消费需要。
这次联名创意最吸引人的地方是，中国运动品牌联名中国功夫巨星，以中国功夫哲学为内涵，传递中国文化，使李宁的产品富有文化底蕴，符合李宁作为国际一线品牌的国货定位。
李宁 x Kermit Forg
2021 年 11 月 21 日，李宁联合迪士尼 IP「kermit forg」带来惟吾 PRO KERMIT 特别版本。此款联名鞋设计大胆，黑色西装覆盖鞋身外层鞋舌西装领结，内层鞋舌满印波普风元素，带来极强视觉冲击。产品在各地限时限量抽签发售，引发热潮。
李宁此次联名 kermit forg，不同于传统迪士尼 IP 的童话可爱形象，而是丑萌的青蛙，代表一种个性化的需求和审美，同时，KERMIT 化身街头西装蛙，融合了小众街头文化，使得产品设计更加大胆有趣，迎合小众文化支持者和参与者的消费需要。而该联名款采用限量限地抽签发售的方式，用时限性、绝版性、专卖性增加收藏价值，激发消费者的购物欲望。
李宁此次联名展现出对小众文化的支持和欣赏，适应了社会上越来越多小众文化被看到和被尊重、年轻人越来越追求个性潮酷的现状，也赋予了李宁更多元的产品理念。
李宁 x 无聊猿
李宁与无聊猿联手，根据编号 #4102 推出多款中国李宁无聊猿潮流运动俱乐部系列服装，并以「无聊不无聊」为主题，邀请无聊猿编号 #4102 担任北京三里屯快闪店限时主理人。
愚人节当天，周杰伦称自己的 NFT 被盗，编号 #3738，与李宁此次联名的 #4102 同属于无聊猿家族。此外，许多名人都在社交平台上晒出过自己的无聊猿，掀起一轮「换头像热」。名人效应的加持与多种开放式玩法让无聊猿这一 IP 成为潮流的象征，甚至成为爱追赶潮流的年轻人们的一种社交符号。同时，李宁通过产品联名与打造线下快闪店的形式，将虚拟 IP 的价值附加到现实的产品上，吸引了对虚拟藏品感兴趣但更加「务实」的消费者的注意力，极具创意。
此次与无聊猿的联名，是李宁从「新国潮」到「元宇宙」的一个进阶。「无聊猿」作为时下最为火爆的 NFT 数字藏品之一，在世界范围内都有着极大的影响力，同时，它代表着一种潮流化、年轻化的趋势，与李宁品牌年轻化的策略也十分契合。
「国风 + 潮流」双线并行，强调品牌文化
国潮居于大势，经典永不落伍。奥运冠军李宁的天然品牌背书，加之国产经典运动品牌的属性，使得李宁在国潮文化领域占据得天独厚的优势。在品牌联名的选择上，李宁品牌同样不忘发挥这一优势，通过根植年轻受众圈层，选择具有国风（李小龙、成龙、红旗汽车等）与潮流（空山基、Steven Harrington、迪士尼米奇、无聊猿等）属性的联名对象，在牵引流量和销量的同时，与年轻群体形成双向沟通与互动，以传达李宁品牌「潮」在时尚前列，「强」在文化自信的品牌文化，强化李宁「一切皆有可能」的品牌理念。
「运动 + 时尚」元素融合，品牌定位清晰
李宁作为国产经典运动品牌，在联名产品的开发上定位清晰，专注以鞋类为主的运动系列产品的开发，在创新联名产品的视觉体验感，强调外观时尚的同时，注重突出产品的运动属性，既保障了消费者对李宁作为运动品牌的感知度，又给消费者带来了运动 + 时尚的新鲜感与满足感，如李宁的䨻轻弹科技系列联名产品，在运动与时尚元素融合的基础上，注入科技的力量，凸显运动品牌的产品优势，进一步实现后续的营销转化。
经典 IP 有限，国潮联名新方向亟待开发
当下品牌联名已成为品牌营销的常态化手段，在品牌联名陷入「内卷」之际，品牌营销创意同样陷入「内耗」状态。纵然国潮热度不减，李宁联名造势不断，但就微博转赞评及官网销量等现实数据来看，李宁品牌尝试的不少联名营销的实际效果有限，除部分爆款营销获得较大关注外，其余联名的传播度及转化率均欠佳。经典热门 IP 有限的形势下，国潮联名需要向新的方向开发拓展，在明确自身品牌定位的基础上注重对品牌内容的营销，着重输出品牌故事与品牌文化，使品牌联名由表及里，由形式深入到内涵，进一步保持品牌的活力和可能性。
在这个「全民磕学家」的时代，品牌也在努力联名炒 CP，而有效的联名（即能让消费者磕上头的 CP）必然是双向奔赴、互相成就的。然而当品牌联名泛滥，出彩的创意与出挑的产品仍是品牌联名脱颖而出的制胜关键，出彩的创意好比内容营销的基础，而出挑的产品则是营销转化的钥匙。真正有效的联名不仅能够做到营销出圈，更是能够实现高转化率，达成「声量 + 销量」的双增长。
李宁作为国产经典运动品牌，近年来着重打造「国、潮、新」的品牌形象，其目标圈层以 Z 世代为主。因而其所打造的联名 CP 应含有上述元素，且更多考虑受年轻人所关注、喜爱的品牌，不仅要与李宁作为国产运动品牌的特有调性相契合，更要与李宁「一切皆有可能」的品牌精神理念达成一致。此外，李宁所在的运动品类在正式确认联名对象前，应对二者联名后的短期与长期效益进行综合评估，以保证品牌联名的转化可行性，实现品牌之间的双赢。
正所谓「经典永不过时」，有效联名必然少不了营销记忆点，即便热度减退，也能在消费者的印象中留有一席之地，为品牌后续的「可持续」营销创造条件。在经典 IP 有限的形势下，李宁如何在联名浪潮中找到有化学反应的 Mr.Right，值得深思。
策划：SocialBeta 编辑部 × 浙江工业大学广告学专业 iComLab
指导老师：盛婕
撰写：来如意 姜彩琴 何雨婷 林翊涵 李娟娟
编辑/校对：水母、Natsumi、Sherry、Zidi、榴莲、Abby、阿绿
视觉设计：二白
信息纠错 / 内容合作：brand@socialbeta.com
