老乡鸡董事长 200 元开发布会，携程创始人古风 cosplay 直播卖酒店套房，麦当劳中国 CEO B 站直播首秀卖炸鸡……最近，营销圈似乎又刮起了一股品牌 CEO 变网红，现身营业的风潮。以 CEO 的身份反差制造话题点，依靠其个人魅力为消费者带来更独特的品牌体验，可以说是目前备受青睐的一种展现品牌有网感、年轻化的沟通方式。
这不，最近有家红人新经济公司刚刚迎来 A 股上市首秀，其创始人也现身营业，不仅担纲主播，更一人分饰 6 角，以财经新闻报道的方式生动解读 A 股上市后的首份财报。
于 2009 年创立的 IMS（天下秀）新媒体商业集团（以下简称 IMS），是目前国内最大以粉丝经济、商业大数据为基础的新经济集团企业，而更为行业人熟知的则是其在「红人经济」领域所建立的强大品牌认知。就在本周，IMS 正式亮相 A 股，成为 A 股首家红人新经济上市公司。企业上市历来是品牌传播的一个重要节点，深耕红人经济十余年，此次 IMS 也尝试用一种更「网红思维」的玩法来庆祝这一时刻。
所谓的网红玩法其实是 IMS 的创始人及董事长李檬化身财经新闻主播，并分饰服装店小老板、资深营销专家等多角色，以更加通俗也更加趣味性地方式，解读来 IMS 在上市后首次发布的 2019 年财报，而更具体来说，其实是 IMS 借着财报解读的契机，向行业再次介绍了 IMS 到底是一家怎样的公司，以及它想成为一家怎样的公司。
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IMS 是什么？
关键词：红人经济生态圈
正如前文所题， IMS 的创始人及董事长李檬并不是首次营业，作为圈内的知名营销 KOL 之一，李檬一直通过自己的公众号在行业传递自己的观点和声音，而在去年某汽车 MCN 行业大会上的一段演讲视频「未来，干掉广告公司的是网红」更是一石激起千层浪，引发行业热议，也将 IMS 这家立足红人经济的新媒体商业集团为更多人所知。
但对于不少行业人来说，提及 IMS，知道它是一家做「红人经济」的新媒体平台公司，却并不清楚它是怎么做，亦或者从 IMS 的部分业务中建立了对这家公司的部分认知，却也还是不甚了解 IMS 的全貌。上市之际，创始人及董事长李檬在致投资者的一封信中，曾明确提到，在 IMS 第一个五年计划（2017-2021年）的第四年，也就是今年，依托旗下的四大 B2B 业务品牌，IMS 已经在 B2B 领域构建了一个稳定的「红人经济生态圈」，也就是视频中主播李檬所说的：「家有四宝，告别烦恼」。
中小企业提供红人营销投放工具（WEIQ）：WEIQ，是 IMS 在 2013 年推出的社交网络精准广告自助投放平台，目前已经发展成为聚集海量优质 KOL 资源的新媒体营销云平台，用主播李檬的话来讲，WEIQ 可以类比为红人经济里的滴滴打车，为商家和红人 KOL 间搭建合作桥梁。据 IMS 2019 财报介绍，WEIQ 过去一年的平台收入达到 11.7 亿元，注册商家达到 6 万加，注册红人达到 100 万。
▲ 视频中服装批发市场的「李老板」的出场，也很清楚地告诉了我们，WEIQ 最主要的服务对象是中小企业商家。
为大型企业提供的综合解决方案（SMART）：和更专注服务中小企业的 WEIQ 相比，SMART 是 IMS 旗下面向品牌大客户提供社交全案服务的品牌。品牌与红人的合作，早已不仅是投放，从前期的消费者洞察到中后期的创意策划及执行，SMART 所提供的正是基于红人和社会化营销为核心的全案整合营销服务。
▲ Smart 资深专家 Beny Lee 为何能 C 位出道，或许是因为背后一墙的行业奖杯吧
为红人搭建的价值评估体系（克劳锐）：TOPKLOUT 克劳锐是 IMS 旗下的自媒体版权及价值排行品牌，2019 年，克劳锐榜单覆盖微信、微博、抖音、快手、B 站等多达 30 多个平台，在保护红人创作者内容版权利益的同时，也为品牌提供更全面和权威的红人价值评估体系。
▲ 覆盖 30 多个平台，120 个行业，970 万位红人，引用超 100 万次，对于数据平台来说，数据就是最好的介绍
为红人发展提供的成长孵化的红人创业加速器（ IMsocial）：尽管去年那场关于网红与广告公司间竞合关系的讨论未有结论，但 KOL 作为当下品牌营销传播中的重要一环已成共识。IMsocial 被定义为红人加速器，简单来说，就是通过为入驻达人提供体系完善的网红培训、商业托管、IP 孵化、品牌传播、资本对接、人力税务法务及工商咨询等一站式解决方案，帮助更多 KOL 达人及 MCN 机构加速成长。据了解，目前已有李雪琴等 200 多位头部红人目前已入驻 IMSOCIAL 红人加速器，入驻的 MCN 机构突破 150 家。
▲ 「全球首个面向红人和 MCN 机构的加速孵化器，经验上的智囊团，资源上的资源库，我的妈呀」，红人经济步入直播时代，主播「檬檬哒」用卖货话术讲起 IMsocial，也是令人格外熟悉呢
IMS 要成为什么？
关键词：粉丝经济的新型基础设施
依托四宝，IMS 2019 年全年共实现营业收入人民币 19.8亿元，同比增长 63.5%；2019 全年利润总额达到 3.1亿元，同比增长 62.8%。秀完肌肉，IMS 也抛出了上市后，品牌下一个阶段的目标：IMS 致力于成为一家技术创新驱动型的新经济集团企业，构建起完备的粉丝经济时代新基建体系，促使整个商业生态融为一体，给中国经济的持续转型升级注入新的创新动能。
关于基础设施这一概念，阿里巴巴曾提出，不只要成为最会卖货的公司，更要成为全球电子商务的「水电煤」，而在最近阿里巴巴集团董事长兼 CEO 张勇发出的一封名为《春天的战役》的全员内部信中也曾提到：阿里将充分利用20年来沉淀的商业力量和技术力量，通过一系列硬核举措，创造新供给、激发新需求、促进新贸易。同时全力推动向数字经济时代的新型基础设施建设，用一切必要行动帮助中小企业共度难关。而对应到 IMS 所提出的构建「粉丝经济的基础设施」这一愿景来看，概括起来也是赋能与生态。
在创始人及董事长李檬的致投资者的一封信中，他表示：「下一步我们将进一步承接粉丝经济的发展势能和商业红利，推动发展 B2B2C 业务。」而 IMS 目前正在推动的创新项目，就包括了为美妆企业提供试用品发放、红人测评的解决方案工具西五街美妆测评社区，以及通过 IMS 平台沉淀大数据为电商企业提供流量、销售等解决方案的红人电商数据赋能工具，以及依托5G 技术研发新型内容形式的新内容实验室。更具体来说，IMS 要从「业务驱动型」公司向「生态赋能型」公司进行转变，通过链接视频/直播平台、红人 IP、MCN 机构、消费用户、电商服务平台、广告服务商等几大核心要素，来构筑一个广域覆盖的红人经济生态，致力于形成粉丝经济时代类似马路、水管、电线等人们生活中不可或缺的基础设施。
最后再小结一下此次 IMS 在公司上市打造的这支视频背后的网红思维和传播思路。不论是公司上市还是财报公布，对公司而言，既是重要时刻，也是高光时刻，在过去几年，互联网企业出现上市潮，不论是感谢用户还是重申品牌初心和理念，其关注度和话题度都会在上市这一仪式感十足的时刻倍加放大，使得上市传播也在某种意义上变得更加普及和重要。而和此前不少上市的 B2C 互联网企业相比，IMS 是一家以 B2B 业务为核心的企业，在上市传播上更要克服 B2B 传播本身在用户认知门槛较高，认知兴趣较低的挑战。因此 IMS 此次尝试以财经主播新闻播报的形式打造了一支彩蛋视频，在 2B 属性传播内核不变的前提下，通过一种 2C 的方式，在一定程度上化解了上市传播的严肃无趣，可以看出背后主创努力在其中融入的时下热梗等幽默元素，不是刻板的讲述公司优势，也不是口号性的灌输理念，通过令人更熟悉的新闻播报方式，并穿插第三方故事场景演绎的方式，也是给用户带来了一种沉浸式的体验。
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