【报告】从优衣库、蔦屋書店、無印良品的生活方式态度里，中国品牌可以学到什么？

编者按：本文来自营创实验室（ID：mktcreator）。消费分化浪潮的来袭为本土品牌带来崛起的机会。因此，被认为领先国内经济和社会形态 20-30 年且有着成功复制美国商业模式经验的日本对于研究消费升级品牌发展过程有着十分重要的借鉴意义。这篇日本生活方式品牌商业考察报告，带来 8 个值得中国学习的生活方式品牌，涵盖文具，家居，杂货等 10 大主题，针对消费分化浪潮中「个性化、追求性价比、小众品牌的时代到来」的趋势，展望中国本土品牌未来十年发展。
同样，也向对这个话题感兴趣的读者，安利 SocialBeta 曾推荐的 40 本有关日本消费社会和品牌的书单，让你更加了解日本品牌的经营之道。

你去过日本吗？

如果你暂时还没去过？对日本的想象是？

如果去过，印象如何？

是浅草寺抽的上上签，还是东京塔打的卡？抑或是京都伏见稻荷神社千本鸟居拍的照？

本文跟你想象的，看到的日本，或许不一样。

我是营创实验室创始人 Leon（漩涡），近 3 年间，我曾 10 余次密集考察游学日本。有营创实验室公开招募报名的商业考察团，也有企业找我定制的主题考察团。有时候带队前行，有时候独自考察。

今天，我代表营创实验室正式发布《日本生活方式品牌商业考察报告》。

这份报告是我商业考察游学间的学习，思考和记录。报告全文 2 万多字，可在文末找到 PDF 下载链接。

如果你不一定有时间细细读完，也请务必记住以下 10 句话核心结论。只要你在当下中国市场从事品牌营销相关职位，一定受用：

1、当下的中国等于 30 年前的日本，当下的日本等于 20 年后的中国（中国目前发展速度更快）。30 年前的日本和今天的中国一样，开始步入单身社会，单身人口占比 35%。注重感情寄托和连接，宠物经济市场开始兴起。

2、日本大概在 1978 年达到人均 GDP 8000 美金，中国在 2016 年达到人均 GDP 8000 美金。人均 GDP 达到 8000 美金之后，人们的消费结构和消费心理会发生很大的变化，导致消费品牌领域格局会发生巨大的变化。

3、经济进入中速增长和低速增长后，中产阶级内部开始分化，阶层差距扩大，「新穷人」阶层出现，迫使人们消费观念发生重要改变，这是中国正在发生的事情。营创实验室把消费升级/消费降级，更科学的叫做「消费分化」。

4、消费分化的过程中，走「轻奢路线」的公司和主打「更好更便宜」的公司，都有机会。不过，追求「更好更便宜」的公司，更有机会做大，正如优衣库 Uniqlo 和宜得利 Nitori。消费者对于商品的价值与价格判断力增强，SPA 能做到极致的性价比，供应链效率提升使得零售环节缩短，消费品的性价比增高。

5、一个零售公司，参与到上游的设计和制造，这就是 SPA——自有品牌专业零售商经营模式（Specialty retailer of Private label Apparel）模式。最早由美国服装巨头 GAP 公司在 1986 年提出，是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。由日本优衣库 Uniqlo，無印良品 MUJI 成功运用并推广。

6、越来越多的年轻人认为，全身优衣库完全 OK；越来越少的年轻人试图通过名牌来表现自我。他们认为，和自己个性无关的东西，完全可以交给统一的大量生产来完成。

7、大型商品如家电等已基本普及，商品逐步趋于小型化，消费者渴望用小价钱买到即时愉悦。商品的精神属性增强：消费者开始看重商品的附加价值所带来的精神满足，这时，走轻奢路线的小众品牌开始迎来百花齐放的状态。

8、大众品牌的时代已经逝去，小众消费品时代来临！「小众忠诚 → 美誉度形成 → 知名度扩大」，契合互联网爆款的反向品牌塑造方法，才是未来 10 年新品牌发展路线的主流。

9、本土品牌的巨大机会。伴随着消费分化浪潮的，往往是本土消费品公司的崛起。日本商业师承欧美，但优衣库和 Nitori，都在各自领域打败了师傅，而无印良品，7-11，茑屋书店走出了自己的路。

10、从今天起，所有品牌，都是生活方式品牌。

以下为报告全文。