【案例】喜爱「鲜肉」代言的 OPPO，这次为什么找来了张震？

提到 OPPO，你最先想起的是「OPPO Real 音乐手机」还是「充电五分钟，通话两小时」的广告语？你想起的第一个代言人是李易峰、杨洋、杨幂、鹿晗还是 TFBOYS？套一句流行语，就是「铁打的 OPPO，流水的代言人」。

然而，就在最近，一向偏爱流量担当的「鲜肉」代言的 OPPO，却一反常态选择了一位画风突变的代言人——张震，并为 OPPO 拍摄了一支「美因苛求」的 TVC：

别告诉我，你已经觉得足够好

你是为了人物而生

只有经过反复雕琢

才能赋予角色真正的灵魂

忘了你是张震

专注去演，让观众忘不了的角色

大家叫好，那是因为他们不知道

你还能做得更好

你比谁都清楚

「还不错」和「足够好」之间

到底有多大差别

如果你要的不只是「还不错」

如果这还不足以成为你的骄傲

那就苛求到底，再来一次

用你的再一次

改写世界的下一秒

美因苛求 OPPO

自《牯岭街少年杀人事件》，张震就凭借自己的独特气质和勤勉低调，逐渐成长为「电影的质量担当」，从最初的文艺片到如今越来越多商业片中的参演，张震已经不算是一个「小众」的男神，但又和那些所谓的「流量担当」截然不同，这或许解释了为什么各大品牌商在找到张震作为代言人的时候，大都宣传的依旧是：张震对于演戏的态度——认真、追求完美，比如我们此前报道过的卡地亚通过一双「手」来讲述张震的内心故事。

OPPO 此次的广告依然没有逃出这个「设定」，TVC 由「视觉之王」、王家卫御用班底夏永康执导，画面和文案确实比 OPPO 之前的广告看起来「更高级」，但广告依旧是这个老生常谈的的主题。但这个广告与 OPPO 此前的广告也大有不同，「自拍」和「闪充」作为 OPPO 手机的看家功能，OPPO 也一直倾向于在广告中向用户传达自己的产品功能，但这则广告却抛弃以往常用的「功能诉求」的手段，采用了新的品牌理念诉求出发，企图传递 OPPO 的品牌价值观。

作为国内广告投入最高的手机公司之一，OPPO 一直以来都很擅长明星代言，从最早的小李子和宋慧乔，到今年 3 月 R9 上市时，邀请李易峰、杨洋、杨幂和 TFBOYS 代言，并为其发布定制机型，OPPO 选择的明星代言群像越来越强调其在线下及社交媒体上的强大粉丝号召力。这个营销手段的选择是基于 OPPO 的目标用户而做出的选择，据 OPPO 营销策划部负责人沈义人的定义，「OPPO 的主力消费群体是年轻人，喜欢追星、看综艺、八卦，可能不是一二线城市公司人，但也有自己的情感和产品诉求。」因此在 TVC 的电视投放上，OPPO 也会选择这些年轻人更为关注的节目，2016 年，它的投放覆盖国内电视收视率前三的湖南卫视、东方卫视和浙江卫视，冠名栏目包括《天天向上》《极限挑战》等 9 档热度最高的综艺和娱乐节目。

通过频繁更换的代言人、大量的广告投入和线下销售渠道铺设的完整，OPPO 已经成为 2016 上半年全国智能手机销售量第二的品牌，但对于 OPPO 副总裁吴强透露的「未来要重点突破的一线城市市场」，OPPO 似乎才刚刚发力，这也是这次签下张震的原因，「在全国一线城市人群中，张震的知名度和影响力更强一些」，所以此次 OPPO 选择把一线和省会城市的年轻消费者将作为主要传播对象。另外，吴强还表示，和前面 R9 推广与李易峰、杨洋、杨幂、TFBOYS 的合作不同，「那些合作基于具体的产品推广，更有针对性；而张震这次合作是把品牌理念、品牌精神和他个人特点结合起来进行推广。」