近年随着各大新兴媒介渠道的崛起，媒体环境的多元化复杂化，媒介行业正面临着新的机会和挑战。本期【广告从业者说】我们邀请大家来聊的，就是广告营销行业的媒介岗位。
广告营销行业的媒介岗位，大多根据其业务战略来制定的。按照职能，常分为媒介专员/执行、媒介策划、公关媒介、媒介投放、Social 媒介、媒介 BD、媒介采购和电商媒介等职位类别，每个岗位根据不同公司业务类型和规模还有不同细分。
媒介，不管在甲方还是乙方，所做的工作都是致力于品牌传播目的的达成。基础能力是信息收集、沟通与执行、人脉拓展，进阶能力主要体现在资源整合，懂品牌懂内容懂投放策略。
在市场回暖的情况下，媒介广告市场更呈现出良好的发展态势；但提起媒介代理，从业者的认知不乏「赚差价的中间商」、最大的价值是「垫资」等，大家对媒介代理未来的发展潜力还是有所担忧的。
在这一背景下，本期我们邀请了 6 位行业里优秀公司的资深从业者，来聊聊广告媒介岗的现状和未来发展。
@张云芸
尚诚同力（Topline） 媒介总监
「只靠资源、靠关系走天下的思路已经落后了」
1.
一面是媒体投入在品牌营销预算中的高占比，一面是媒介代理被贴上「中间商赚差价」、最大的作用是「垫资」的标签，您怎么看待这种反差？
这可能是当前行业对媒介代理的一个普遍认知。但无论是中间商赚差价、还是垫资的标签，在我看来是对传播的创新能力、创意能力、策略能力的认知不足而导致的。在我们合作的项目中，除了品牌单纯垫资的项目以外，还有一种是以供应商为主导的公关策划项目。这类服务费就要比仅【垫资】的服务费标准高很多，我们能够基于对媒体资源的深度了解，更有针对性地制定内容策划，既能满足媒体选题的现实需求，又能将品牌传播的核心信息充分表达。
所以解决这一问题的核心，还是要提升我们对传播目标的理解、对媒体资源的把控、对内容的创意和策划能力。
2.
随着市场需求和媒介环境的变化，您看到行业对于媒介人才的能力模型要求有什么新变化吗？
肯定是有一些新的变化的。导致这个变化的原因在于社会在进步，是社会推动的我们必须要变化。我们正处在物质时代到精神时代的交替过程中，在这个过程中，越来越多的人们开始追求精神方面的满足或者是说提高认知，所以这就要求我们的媒介不再拘泥于建立与媒体的关系或者建立媒体资源库，只靠资源、靠关系走天下的思路已经落后了。媒介新的能力模型应该还涵盖以下几点：
1 懂媒体：了解其组织架构、公司历史、媒体网站/APP内容板块设置、年度选题/月度选题、各内容板块媒体老师的写作风格以及个人对于品牌的倾向性。
2 懂法律环境：广告法是怎么定的，哪些字眼不能发布；中国到底谁在管媒体；法律政策是怎样的。
3 了解媒体格局：哪些媒体属于一个系统的，归谁管；哪些自媒体是一个阵营的，属于哪个MCN等等。
4 有业务能力：媒介作为媒体与客户的桥梁，需构建自己的业务能力，核心价值应在于既要懂媒体也要懂业务懂产品，最终获取更多的业务份额。
5 有内容能力：如果说沟通能力是媒介的基础能力，那么内容能力就是媒介的加分项。在我看来媒介应该有一定的内容能力，要懂产品，最差也应该要懂产品的核心功能点，能有媒体稿件初审的能力，再或者是解答一些媒体老师对于产品向、行业向的简单问题。
3.
媒介拓展和资源整合常被认为是媒介工作的必备技能，从您的从业经历来看，有什么经验可以分享吗？
我们要做媒介拓展和资源整合的目的只有两个：第一是丰富资源库，第二也是最核心的就是把资源向客户推出去。现在媒体真是太多了，就拿我们的客户来讲，他们长期维护的媒体就多达七八百家，在这基础上再拓展新的媒体考验的其实是如何做到快速、高效。首先需要快速了解媒体及媒体的资源。我们可以把媒体先做划分，按照媒体区域，再按照媒体权重、媒体配合度等维度区分出哪些是该区域核心媒体，核心媒体每月需要媒介去沟通该媒体的新的资源及选题，这样如果客户有相关传播需求的时候，媒介可以第一时间提供相应的资源。另外，拓展新媒体的方式之一也可以是让这些长期维护的媒体去介绍，媒体有媒体的圈子，经他们内部介绍可以比较快速的拉进媒介和新开发媒体之间的距离。
4.
大部分公司媒介岗位的职位发展路径似乎都比较窄，从事媒介工作如何才能把路走宽？
让媒介价值不仅是媒介的价值，而是管理价值。当你有了媒介这样那样的能力后，其实做的就已经比较精了，要做的核心其实就是让周围的媒介都成为你并有一天超越你，培养出比自己更牛的人。在我看来一个人的价值体现是推动的进步越大，价值就越大。把一个 AE 一年内培养成 AM，在我看来是不是也算把路走宽了。再或者去拿客户，把传播费用比如从 100 万变成 200 万，我们能做的其实很多，路也很宽，只看自己是否能想到并做到。
关于尚诚同力（Topline）
Topline 是一家聚焦于认知管理的全链路传播机构，帮助企业实现从战略到落地，从企业到产品的传播闭环。Topline 成立 13 周年，总部在北京，在深圳、上海、杭州、重庆设有分公司，在印度、新加坡开展有海外业务。聚焦服务互联网、智能硬件、快消与金融等各行业领域的 TOP 级客户，头部客户总量逾 100 家。
（北京、深圳、上海）在招职位：
• 【北京】AE/SAE/客户主管/高级客户主管
• 【北京】SAE/AAM/高级客户主管/助理客户经理（互联网、3C科技类客户）
• 【北京】AM/SAM/客户经理/高级客户经理
• 【深圳】品牌公关
• 【深圳】品牌策划
• 【上海】品牌经理
• 【上海】SAE/高级客户主管
• 【上海】高级媒介经理
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@Eric Wu
利欧数字 Performance Director
「媒介代理行业对媒介人才的要求将更加多元化」
1.
一面是媒体投入在品牌营销预算中的高占比，一面是媒介代理被贴上「中间商赚差价」的标签，您怎么看待这种反差？
媒体投入在品牌营销预算中的高占比可能源于品牌认识到广告和宣传在推动业务增长和市场份额扩展方面的重要性。媒介代理被贴上「中间商赚差价」的标签可能与传统媒介代理行业的一些实际经营方式有关。
在过去，一些媒介代理可能过于强调媒介采购和费用结算，从中获得一定的差价，而在品牌策略和创意层面的价值没有得到充分体现。这种经营方式可能导致品牌对媒介代理的价值产生怀疑，并加强了负面印象。
随着市场的演变和品牌对广告效果和投资回报的更高要求，媒介代理行业也在逐渐调整和转变。许多现代的媒介代理公司已经开始强调战略性的媒体规划、数据分析、创意整合以及投放效果的优化。这些公司努力证明自己在品牌推广中的实际价值，从而逐步改变了人们对媒介代理的看法。
因此，这种反差可以看作是一个转变的过程，传统的印象正在逐步被新的实际表现所取代。媒介代理行业通过创新、专业化的服务、透明度和与品牌的紧密合作来改变负面印象，实现在品牌传播中的战略性地位，而不仅仅是简单的中间商。
2.
随着市场需求和媒介环境的变化，您看到行业对于媒介人才的能力模型要求有什么新变化吗？
随着市场需求和媒介环境的变化，媒介代理行业对媒介人才的要求将更加多元化，涵盖数据分析、技术能力、创意整合、战略规划等方面，同时也强调跨渠道功能的协作和持续学习的能力。
• 1、数据分析和技术能力： 媒介环境的数字化转型和数据驱动的趋势要求媒介人才具备更强的数据分析和技术能力。能够理解和解读广告数据，进行深入的数据分析以优化广告效果，对广告科技和数据工具有深入的了解将变得更加重要。
• 2、创意整合和多媒体知识： 媒体不再局限于传统广播和印刷媒体，涵盖了社交媒体、短视频、内容营销等多种形式。媒介人才需要更广泛的创意整合能力，能够将品牌信息在不同媒体上呈现得更有吸引力。
• 3、跨渠道策略： 新兴媒体渠道的涌现使得品牌需要在多个平台上进行投放，因此媒介人才需要具备跨渠道策略的能力，能够在不同媒体间协调统一的品牌传播。
• 4、战略规划： 媒介人才需要更强的战略规划能力，能够深入理解品牌的目标、受众和市场环境，制定更具针对性和创新性的媒介策略。
• 5、沟通和协作： 与品牌、创意团队、数据分析师等不同角色的紧密协作变得更加重要。媒介人才需要优秀的沟通和协作能力，能够跨部门合作，确保整个广告团队紧密合作，实现共同的目标。
• 6、适应性和学习能力： 媒体环境不断变化，媒介人才需要保持敏锐的洞察力，随时适应新的趋势和技术。持续学习和适应能力将成为必备技能。
3.
媒介拓展和资源整合常被认为是媒介工作的必备技能，从您的从业经历来看，有什么经验可以分享吗？
媒介拓展和资源整合在广告领域具有关键作用。要成功实施，需要深入了解品牌、目标受众和市场，制定定制化策略。同时，对从业者要求能够整合不同媒体渠道，在执行过程中，数据驱动的决策至关重要，以优化广告效果。此外，在不同媒体渠道中设计创意，吸引目标受众的兴趣。要适应不断变化的环境，与团队密切合作，不断测试和优化策略。持续学习并监测竞争对手的策略，有助于获得成功。
4.
大部分公司媒介岗位的职位发展路径似乎都比较窄，从事媒介工作如何才能把路走宽？
在媒介工作中，尽管职位发展路径可能相对狭窄，但是在服务不同类型的客户过程中，可以通过积累多样化的经验、与不同团队合作、持续学习、担任项目管理角色等方式，拓宽未来的职业道路。此外，积极提出创新想法、建立个人品牌以及专注于特定领域如品牌战略或数据分析，都有助于展示从业者专业知识和全面能力，从而在媒介领域获得更广泛的职业机会。
5.
贵公司在媒介人才培养上有什么具体的措施？
公司在媒介人才培养方面可以采取多种措施，以确保员工在媒介领域获得全面的发展。
• 1、培训课程： 提供腾讯、字节、百度、快手和小红书等各类媒介培训课程，涵盖市场趋势、数字媒体、数据分析等领域，帮助员工不断更新知识和技能。
• 2、导师计划： 建立导师计划，让资深媒介专业人士指导新入职员工，分享经验和建议。
• 3、交叉培训： 鼓励员工在不同部门以及部门内部不同项目组之间交叉培训，如与创意、数据分析等团队合作，拓宽视野。
• 4、外部资源： 提供员工参加行业研讨会、培训课程和会议的机会，以接触新趋势和最佳实践。
• 5、项目经验： 将员工安排参与多样化的媒介广告投放项目，让他们获得实际操作经验，锻炼解决问题的能力。
• 6、内部资源库： 创建内部资源库，提供行业报告、案例研究和培训资料，供员工学习和参考。
关于利欧数字
利欧数字初创于 2014 年，隶属于中国 A 股上市企业：利欧股份。利欧为客户提供商业咨询、数据与流量、产品研发与设计包装、创意内容、媒体策划与购买、社会化营销、互动娱乐、社交电商、短视频等「品效销」为一体的营销服务。公司主要客户涵盖了互联网、快消、汽车、3C 耐用品、美妆、运动时尚、大健康、电竞等多领域的国内外知名品牌。
利欧数字旗下汇聚了聚胜万合、琥珀传播、氩氪广告、利欧万圣、微创时代五家全资子公司，汇集了业内 1500 位优秀人才。多年的发展历程，利欧数字已成长为一家营收超 160 亿的数字营销集团，并连续三年获颁 Campaign 「大中华区年度最佳数字营销代理商」金奖。
（上海、北京）在招职位：
【上海】媒介策划
【上海】媒介购买
【北京】信息流（高级）优化师
【上海】美术指导Art Director
【上海】2024届客户执行AE(实习生)
【北京】客户执行实习生
【北京】用户运营实习生
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@Lingyu
蓝色光标 商务媒介副总监
「今天的媒介应该是帮助团队催化好想法发生的核心动力之一」
1.
一面是媒体投入在品牌营销预算中的高占比，一面是媒介代理被贴上「中间商赚差价」、最大的作用是「垫资」的标签，您怎么看待这种反差？
我觉得一方面是，传统媒介代理的投放 scope 里很大部分的策略服务、运营服务包括商务谈判服务，受到这 3-5 年平台侧团队完善化、行业上下游甲乙方人才交流和平台数据类工具普及程度的影响，确实很大程度上被代替或者说服务价值被削弱了。
另一方面是，市场上的媒介代理业务水平其实良莠不齐，如果被客户或者同行贴上这种标签，就需要去反思自己的业务结构和服务价值了，因为业内也有很多做创新媒介服务的团队做得很好呀（比如我 team 啊哈哈哈
2.
随着市场需求和媒介环境的变化，您看到行业对于媒介人才的能力模型要求有什么新变化吗？
一个今天我们所谓好的媒介应该具备更宏观的行业视野和充满想象力的。以前的媒介我认为更多的能力要求侧重在对具体资源本身的深度了解、具体分析能力和优秀的沟通与执行力，但是今天我们需要的媒介是能够为协作的创意团队、业务团队、品牌客户团队提供激发的，以前的媒介更多的功能在我们看来是确保好的想法能够落实、具有可行性，而今天的媒介应该是帮助团队催化好的想法发生的核心动力之一。
3.
媒介拓展和资源整合常被认为是媒介工作的必备技能，从您的从业经历来看，有什么经验可以分享吗？
确实是必备技能，而且这个部分我觉得是媒介工作里越来越重要的部分，以前的拓展和整合，还是基于品牌和行业既有的需求出发，比如你做汽车品牌，你就去拓展汽车相关的各类媒体、自媒体和产业链上下游的产品品牌，领域方向之间的壁垒是很强的。但现在不是了，我们常态化的拓展和整合，是没有边界的，这需要媒介对宏观的行业品类、人群场景、触媒习惯，不仅具备完整的认知，还需要有对未来趋势性的预判。
4.
大部分公司媒介岗位的职位发展路径似乎都比较窄，从事媒介工作如何才能把路走宽？
我觉得核心其实看大家对自己的定位吧，要把路走宽就一定需要承担更多传统路径外的工作内容，因为我的媒介观是那句「所见即媒介」，所以我觉得在这个岗位上能做的事情其实很多，不太认同路窄的观点哦。
5.
贵公司媒介面试一定会问什么问题？其背后考察点是？
我们一定会问到的是面试人的性格类型、兴趣点和对工作内容的具体预期（senior）/想象（junior）。简单来说，首先我们的媒介是需要能够承担高强度沟通工作的，所以我们需要完全拉满的E人。
其次，我们的媒介需要对接服务整个大消费品类各种板块的品牌客户，涉及的资源领域可以说没有边界可言，所以我们需要兴趣广泛、对世界充满好奇心、并且能够理解 Z 世代话语体系的人。
这几点问题的背后其实最根本的逻辑是，我们希望团队的每一个人都快乐上班，而不是硬着头皮干~
关于蓝色光标
蓝色光标是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司。蓝色光标及其旗下子公司的业务板块有营销服务（数字营销、公共关系、活动管理等）、数字广告（移动广告、智能电视广告、中国企业出海数字广告）、蓝色宇宙（打造元宇宙时代「人·货·场」的全新营销技术生态业务的探索和落地）和国际及港澳台地区业务。
蓝标数字在招职位：
• 【北京】文案指导/资深文案指导
• 【北京】高级客户经理
• 【北京】创意总监（copy）
蓝标传媒在招职位：
• 【上海】内容经理
• 【上海】高级客户主任 SAE
• 【上海】客户主任 AE
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@胡懿 Fox
Indigo Social 营销中心总经理
「品牌对于媒介代理的需求更为实际，从传播到生意都需要考虑」
1.
一面是媒体投入在品牌营销预算中的高占比，一面是媒介代理被贴上「中间商赚差价」、最大的作用是「垫资」的标签，您怎么看待这种反差？
我觉得从两方面思考，一个是宏观大环境，一个微观小变化：
大环境：
在前几年经济高速增长中，媒介代理对品牌来说，需要有快速「占位」能力，品牌要在大人流大曝光的环境中，争取到最好的占位，确保消费者看得见，然后搜得到；所以对于媒介代理来说：渠道的宽广度、媒介点位的热门性和独占性，会更为重要；
但是从疫情开始，包括今年的经济环境，会主动帮助品牌去魅，品牌对于媒介代理的需求更为实际，从传播到生意都需要考虑，试错的费用、不可衡量效果的费用会大额减少。对于花出去的每一分钱，需要考虑why、what、how，最后还要看 ROI。在花费的精细度就增加了很多维度，对于媒介代理的要求也会提高很多。
小变化：
一个是媒体的高速成长，复盘这 10 年以来的媒介环境，算是一个翻天覆地的变化。从中心化到去中心化，传播从碎片化到粉末化，媒体已经经历了一轮轮的优胜劣汰，类似于抖音、小红书已经长出了营+销的能力，媒介代理在其中的角色就像是「中间商」，帮客户考虑的就是性价比问题，所以才会有这种「垫资」「赚差价的中间商」的印象；
在这样的环境下，媒介代理的视野和见识就会要求高速成长，要理解品牌，更要理解生意，怎么帮助客户解决实际问题，而不是消耗预算。要熟悉平台，理解平台规则和算法，怎么样以尽量低的流量成本来帮助品牌增长。这样的要求对于从业者来说是非常有挑战性的。
2.
随着市场需求和媒介环境的变化，您看到行业对于媒介人才的能力模型要求有什么新变化吗？
我的想法是：既要有向上看的视角，也要有一线的操盘能力。
看起来是不是有点矛盾？但确实在现在的语境下做传播，就像要拥有一个「八面玲珑心」：能理解品牌，也能听的懂消费者说什么，对市场敏感，对媒体敏感，来寻找一切潜在的机会。
在视野上尽量宽广，在操盘上也尽量精准。对于个人的挑战确实非常大，有点既要又要还要的意思，但这一切是建立在你喜欢 MKT、喜欢营销，这些思考和成长也是终身学习的必经之路吧。
3.
了解到 indigo 在小红书B站知乎渠道有着丰富的媒介资源优势，对想要在这些渠道拓展媒体资源的媒介，您有什么经验可以分享吗？
多看多刷，尽量尝试去运营一个号，沉浸式的感受平台的浪潮汹涌。
也欢迎找 indigo 多交流，没有任何一个人可以拍着胸脯说：我了解这个平台的全貌，大家的视角和观点都是一个个碎片，与不同行业、品类的朋友多交流、双向启发，我们才能找到一个个副本地图。
4.
大部分公司媒介岗位的职位发展路径似乎都比较窄，从事媒介工作如何才能把路走宽？
只能说在我的理解下给一些小建议：
1、大家应该有很多不同收集和学习的渠道，但是我觉得浅层的信息和深度的内容都需要有，刷小红书、听播客、打开自己参与到讨论中去，最好有自己的输入和输出，河水有多深，要自己趟一遍，这才是一个不断成长的过程；
2、多参与到公司的业务里，一定要争取与客户多交流，听听客户的想法和理解，提供自己的观点和想法给到客户，千万不要只做一个「二传手」，这样的职位很容易被取代；
3、和不同岗位的同学多聊聊，主动向外看，现在的市场对于人才的需求就很像之前讲过的 「T 型人才」，并不是要求每一个人都是一专多强，但我理解最可能的人才模型会类似于：1 个过硬的业务能力+ 1 个纵深的探索视角；
4、不要为了工作而工作，兴趣爱好、生活乐趣是你个人的养料，也是你工作的灵感打火机。
5.
贵公司在媒介人才培养上有什么具体的措施？
• 需要直面客户，可以和客户沟通项目思路、实现路径和结果汇报
• 需要强内容能力，做社交平台的媒介，除了网感好，还要笔杆硬
• 学习能力，主动探寻平台和学习平台，成为这个平台专家。
关于 Indigo Social
作为深耕汽车及科技领域多年的「智识」型平台内容营销公司，Indigo Social 专注于为汽车/科技品牌提供知乎、Ｂ站、小红书等平台的内容传播解决方案。目前服务上汽大众、凯迪拉克、理想、方太等三十余家主流车企和头部科技企业，成立了上海、北京内容营销中心。
近年来打造过《灵笼》× 奥迪、手工耿「造车」× 易车、奥迪× 「灯厂」、五菱 x 秋名山、沃尔沃 x 大健康、上汽大众 Lamando L × 小红书「在逃辣妹」等知名行业案例。
（上海）在招职位：
• 媒介执行（小红书）
• 社交文案
• 客户经理（汽车向）
• 资深客户经理（汽车向）
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@和白
淘宝天下 媒介总监
「媒介代理很大程度上是帮助解决了品牌客户的采买资源的痛点」
1.
一面是媒体投入在品牌营销预算中的高占比，一面是媒介代理被贴上「中间商赚差价」、最大的作用是「垫资」的标签，您怎么看待这种反差？
这个问题我觉得可以这样看，媒体投入高占比是因为这是最直接触达市场的部分，不论创意、物料形式如何，最后抵达用户的介质还得是媒体，或者说渠道。渠道永远会比物料占比大，这是不可颠倒和改变的结构性事实。这种背景下，对于需要大规模采购的品牌来说，媒介代理垫资确实很有用，不用马上支付媒介费用，保证公司流水，从财务角度而言当然是很好的。但从业务角度，我会倾向于认为媒介代理很大程度上是帮助解决了品牌客户的采买资源的痛点。品牌不用多点式去对接 N 个渠道，费劲沟通价格，就算成本压到极低，但考虑到有些渠道毕竟是不会复用，沟通性价比就蛮低。其次，媒介代理其实也算是提供了渠道选择服务，能集中性去为品牌提供一套解决方案，包括沟通前期需求，执行把控和后续服务，从品效，甚至品效销给到一个解决方案，品牌只需要单点对代理即可。另外，媒介代理接触的往往不止一个品牌，会有一定的资源积累，这时候起到的也绝不仅仅是垫资作用，更多的是在资源匹配精准度上的服务，也可以减少品牌的试错成本。所以我认为媒介代理在这个生态环上还是有其存在的价值的。
2.
随着市场需求和媒介环境的变化，您看到行业对于媒介人才的能力模型要求有什么新变化吗？
这跟一个公司对于媒介定岗定责挺有关系的，如果是纯执行，不用管前期需求沟通，不用出媒介策略，那可能媒介能把事情做好，完成就行。如果公司需要利用资源整合，媒介策略拿到客户，在经济下行预算吃紧的今天，媒介能力要求就挺综合的。媒介需要能有招儿花小钱办大事，或者让客户能认可我们的服务是物超所值，能从诺大的渠道中选择能出彩的资源合作，这个客观上需要媒介对于市场变化，资源大盘，具体玩法都要有一定的敏锐性，才能与上一层的策略紧密配合，给出一份完美的营销传播答卷。
3.
媒介拓展和资源整合常被认为是媒介工作的必备技能，从您的从业经历来看，有什么经验可以分享吗？
永远在学习，保持求知和热点跟随，这是基本的。
第二得有预判性。其实做媒介和做新媒体账号也有相通之处，都是要提前洞察当下热点，预判流量趋势。在渠道还在孵化或上升期及时发现潜质号段并建立良好的关系，这对于媒介工作有很大的帮助。
再就是能有全局视野，能有业务思维，可以升维去思考品牌需要什么，业务需要什么。
还有就是实践出真知吧，常练兵。
4.
大部分公司媒介岗位的职位发展路径似乎都比较窄，从事媒介工作如何才能把路走宽？
如果要做资深媒介或者更高级别，那改变视角和认知是第一步，就得不满足于只做媒介执行，我建议有机会还是可以跟业务多交流，多融入到项目环节中，观察策划、项目经理的做事方式，培养业务思维、客户对接方式、策划能力等等，每一个方面都是需要去加强的，这样至少能从 how to do 上升到 why to do，这样能力也会更全面些，自身的营销内核也会更稳一些。
或者在面试的时候就了解清楚公司的媒介岗位职责，评估下是否符合自己的预期和职业规划，先想清楚方向总是好的。
5.
贵公司在媒介人才培养上有什么具体的措施？
业务环境会变，如果媒介一成不变，一方面不能支持好业务，另一方面媒介也会停滞不前，没有上升点，对于组织和个人来说都是不利的。所以我们会需要探索可能的业务趋势，警惕日常业务中的信号，观察媒介团队是否需要调整，评估现有的人员能力是否满足，然后在维持现有业务支持的前提下去挖掘每个人的潜能，给到他们以机会去发挥，甚至试错。根据每个人的特点日常去做能力储备和建立，发挥团队的力量，让个人和组织能在一个频率去成长，共同进步。
关于淘宝天下
淘宝天下由浙报数字文化集团股份有限公司与浙江淘宝网络有限公司合作成立。2009年成立以来，淘宝天下致力于服务电商内容生态，以淘天 MCN 内容矩阵为基础，业务涵盖品牌营销、内容营销、电商培训、电商招聘、实效奖项等板块。
@双元
比酷传播 媒介副总监
「媒介的核心价值是投放策略制定+低价采买+高效执行」
1.
一面是媒体投入在品牌营销预算中的高占比，一面是媒介代理被贴上「中间商赚差价」、最大的作用是「垫资」的标签，您怎么看待这种反差？
媒介的核心价值是投放策略制定+低价采买+高效执行，当然【垫资】也确实是乙方很重要的能力评估标准，这几乎是所有媒介代理公司都避免不了的问题，但垫资只是媒介代理公司的能力标准之一，优秀的代理公司由于和媒体合作体量大，可以为甲方争取更多的权益以及更高的媒体配合度，同时为品牌方制定最高效的投放策略，将有限的营销预算效果最大化。
2.
随着市场需求和媒介环境的变化，您看到行业对于媒介人才的能力模型要求有什么新变化吗？
策略能力+沟通能力+执行能力+议价能力+全平台了解程度等缺一不可。
3.
媒介拓展和资源整合常被认为是媒介工作的必备技能，从您的从业经历来看，有什么经验可以分享吗？
媒介拓展及资源整合是完成甲方渠道需求执行的基本配备，好的资源整理习惯+圈层融入擅用人脉+灵活运用互联网各渠道拓展资源缺一不可。
媒介需要先建立自己的资源整理习惯，定向拓展完成资源整理及随时取用；灵活混迹行业圈层与各渠道保持良性互动以逐渐盘活资源及定向拓宽圈层，擅用互联网各类能定向联系到指定资源的平台，达成高效拓新整合诉求。
4.
大部分公司媒介岗位的职位发展路径似乎都比较窄，从事媒介工作如何才能把路走宽？
市场大部分公司及甲方对媒介的需求期待都停留在「执行」层，只需妥善完成执行需求，而我们认为，一个优秀的媒介，需懂客户诉求 + 明确内容如何传播效果最大化，站在市场角度衡量媒介价值才是较为客观的，媒介策略+执行的定位将有效拉升媒介核心价值。
5.
贵公司媒介面试一定会问什么问题？其背后考察点是？
1、未来职业规划。帮助判断是否双方价值匹配对等。
2、举例一个执行项目案例。帮助了解该候选人看待项目的视角及对项目的判断，以及对自己在项目中的立场及职位、团队配合状态的整体判断；具体项目举例将更大程度呈现人的生动和立体性，人的性格、对事物的判断都起到很好的辅助作用。
关于比酷传播集团
比酷传播集团是中国领先的社交传播机构，现公司拥有超过两百名传播专家，在北京新源里和杭州天目里两地办公，2015 年 8 月挂牌新三板。比酷主要服务联想、阿里巴巴、字节跳动、宝马、伊利、李宁、正大等客户，每年完成数百个战役。
作为众多热点事件背后的推手，比酷团队不仅执行过抖音冬奥、刘德华抖音演唱会、李宁「韦德之道」上海 AKOMA 潮流首发等具有破圈影响力的项目，也有诸如闲鱼循环工厂、支付宝「无障碍小店计划」、李宁䨻（bèng）轻弹科技音乐单曲、李宁篮球「拿起篮球，一切皆有可能」等众多在行业内获得好评的案例。
（北京、杭州）在招职位：
• 【北京】美术指导 AD
• 【北京】AM/SAM
• 【北京】资深文案
• 【杭州】资深美术
• 【杭州】文案/资深文案
• 【杭州】媒介经理
• ……
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以上，在这些精彩的回答中，有着过来人职业生涯里的经验、见解，对当下媒介的发展路径思考，和对行业市场的感知。再次感谢朋友们的真诚分享，希望能给你的职业生涯带来一定的思考。
感谢本次分享的朋友们：
尚诚同力（Topline）媒介中心 媒介总监，张云芸
利欧数字 Performance Director, Eric Wu
蓝色光标 商务媒介副总监， Lingyu
Indigo Social 营销中心总经理， 胡懿 Fox
淘宝天下 媒介总监，和白
比酷传播 媒介副总监，双元
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最后，正在招人的媒介职位，有意向的朋友们可以前往投递简历。
